销售经理能力发展路径图

医药销售经理能力发展，经理人跃迁三部曲包括团队的有效运转，高效团队的打造和团队管理启程，对领导力的认知知人知己和团队凝聚力

经理人跃迁三部曲

• 团队有效运转
  • 招聘与淘汰
    • 有效面试
    • 淘汰策略
  • 目标管理
    • 目标分解
    • 绩效辅导
  • 沟通与谈判
    • 情商理论基础
    • 沟通能力
    • 冲突管理
• 高效团队打造
  • 情景领导
    • 领导知识精要
    • 有效授权
    • 教练技巧
      • GROW模型
  • 团队激励
    • 动机理论基础
    • 人格理论基础
    • 激励方法
• 团队管理启程
  • 领导力认知
    • 管理精要
    • 角色转换
  • 知人知己
    • 性格类型理论
  • 团队凝聚力
    • 团队生命周期
    • 团队角色理论
    • 团队文化建设

经理人跃迁路径图

• 管理者转身
  • 角色认知
    • 管理知识精要
    • 角色转换
  • 知人善用
    • 人格理论基础
    • 性格类型MBTI应用
• 团队有效运转
  • 目标管理（理事）
    • 生意计划BP
    • 生意目标突破
    • 问题分析与解决
  • 团队管理（管人）
    • 有效团队会议
    • 人员招聘选拔
      • 有效面试技巧
      • 合理合法做人员淘汰
    • 销售绩效管理
      • 设定绩效目标
      • 绩效反馈
      • 绩效奖惩
    • 员工带教辅导
      • 问题员工辅导方法
      • 绩效员工辅导方法
• 卓越团队打造
  • 领导团队
    • 领导知识精要
    • 有效授权
    • GROW模型
  • 激励团队
    • 激励理论基础
    • 物质激励方法
    • 非物质激励方法
    • 团队建设方法
  • 沟通与谈判
    • 情商理论基础
    • 沟通能力
    • 冲突管理