国际商务运营

高级经济师（工商管理）第三版第十一章 国际商务运营：跨国公司：跨国公司的概念与特征、跨国公司的组织形式、跨国公司的市场进入模式、跨国公司与国际技术转让。

国际商务运营

• 跨国公司
  • 跨国公司的概念与特征
    • 跨国公司是指在两个或两个以上的国家从事经营活动，拥有一个统一的中央决策体系和全球战略目标，其遍布全球的各个实体分享资源和信息并分担相应的责任
      • 结构标准
      • 业绩标准
      • 行为标准
    • 特征
      • 实施国际化经营战略，具有全球性
      • 在全球战略指导下的集中管理
      • 具有明显的内部化优势
      • 经营手段以直接投资为基础，兼有商品输出和无形资产转让
  • 跨国公司的组织形式
    • 跨国公司的法律组织形式
      • 母公司
      • 分公司（法律上经济上无独立性）
      • 子公司
      • 办事处
    • 跨国公司的管理组织形式
      • 国际业务部
      • 全球产品结构
      • 全球性地区结构
      • 全球职能结构
      • 全球混合机构
      • 矩阵式组织结构
  • 跨国公司的市场进入模式
    • 出口模式
      • 利
        • 有利于增加国内就业，增加国家外汇收入，提高本国企业竞争力
        • 可以打破国内市场限制，打开新市场，增加销售额，提高利润率，进行自身扩张
      • 弊
        • 相比国际生产，缺少灵活性和发展潜力
        • 出口对营销活动的控制较差
        • 出口往往得不到进口国政府的配合，会受到贸易保护主义限制
        • 利用出口模式获得低成本优势正受到越来越多国家的抵制，导致民族冲突和恶性事件的发生
    • 许可模式又称技术授权，主要方式是许可贸易。是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术被许可企业提供所必需的的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应当支付使用费，保守秘密
      • 许可贸易的分类
        • 按内容分
          • 专利许可
          • 商标许可
        • 按地域和使用权分
          • 独占许可
          • 排他许可
          • 普通许可
          • 分许可
          • 交叉许可
      • 许可模式的优缺点
        • 优点
          • 进入市场的风险小，参与程度与资源投入都较低
          • 有利于利用被许可方的市场网络
        • 缺点
          • 企业并未真正的融入外部市场
          • 有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制
          • 控制被许可方的质量和服务标准收到限制
          • 可能会制造出自己的对手
          • 可能会因为权利、义务问题陷入纠纷，诉讼，耽误企业的国际化
      • 特许经营
        • 商品商标特许经营
        • 经营模式型特许经营
        • 特许经营的本质
          • 对特许人来说，是技术，管理，品牌等无形资产的扩张，而不是物质资本的扩张，
          • 特许经营十一经营管理控制所有权的一种商业组织方式
          • 特许经营是一种双赢模式
          • 特许经营是一种特殊交易，他包括商标，专利和经营模式等
          • 特许经营是一种智能型的商业组织形式，特许经营是特许人能够最充分的组合，利用自身的优势，并最大限度的吸纳广泛的社会资源，而特许加盟商降低了创业的风险和时间，资金等创业成本
    • 国际直接投资模式
      • 国际直接投资模式包括收购和新建两种方式，是花费资源最多，面临风险最大的模式，但同时也是对市场的渗透最完全，获得的控制权也最强
  • 跨国公司与国际技术转让
    • 跨国公司参与国际技术转让的原因
      • 是跨国公司战胜各种竞争对手，实施全球化战略的重要手段
      • 技术的生命周期缩短，技术更新加快。技术转让可以提高技术的额利用效益，实现利润的最大化
      • 增加贸易机会，抢先占领东道国市场
      • 利用东道国资源增强竞争力，实现对技术的控制。
      • 实现产品当地话，消除文化障碍，赢得认同感
    • 跨国公司的技术转让策略
      • 转让时机，延长技术的生命周期
      • 国家类型，先向发达国家转让，再新兴工业化国家，再发展中国家
      • 转让方式，向发达国家转让多是采用联合研究或技术互换的方式，想发展中国家多以技术投资居多，且是成熟或衰退的技术
      • 股权差别，对全资子公司可转让全部高新技术，对合资和附庸企业职能转让一般性技术
      • 以技术换市场，允许占有的市场份额越高，转让的技术越先进
    • 跨国公司的技术保护形式
      • 专利，15~20年
      • 企业内部保护
      • 商标
  • 跨国公司与国际税收
    • 国际双重征税
      • 抵免法
      • 免税法
      • 扣除法
      • 低税法
    • 国际避税
      • 利用国际避税地避税
      • 利用转移价格避税
      • 利用变更企业总机构登记注册地或变更企业实际控制与管理机构所在地的办法避税
      • 利用双边税收协定避税
      • 避免成为双边税收协定中的“常设机构”来实现避税
      • 通过弱化股份投资避税
• 国际直接投资业务
  • 国际直接投资（FDI）,是指以控制国（境）外企业的经营管理权为核心的经济活动
    • 国际合资企业是股权式合营企业
      • 特点
        • 共同投资
        • 共同经营
        • 共担风险
        • 共享利润
      • 优点
        • 利用合营对象销售网络和销售手段进入特定的地区市场或国际市场
        • 合营各方可以在资金、技术等方面补充、增强合营企业竞争力
        • 有利于获得当地的重要资源或生产基地
        • 有利于合营各方吸收对方的经营管理技能，获得有价值的经营、销售经验和技术人员
        • 有利于扩大企业的现有生产规模，迅速了解和满足境外市场的需求变化
        • 有助于弱化企业文化差异，获取税收减免和其他优惠李依依，分散或减少国际投资中的风险
        • 有利于更好地了解东道国政治，经济等，减少差别待遇，消除法律障碍
      • 缺点
        • 容易因为投资各方的目标，经营决策和管理方法，市场和销售意向方面的分歧而产生摩擦，影响企业正常运转
    • 国际合作企业是外国投资者和东道国投资者在签订合同的基础上，依照东道国法律共同设立的企业
      • 合作各方的权利义务均由各方通过磋商在合作合同中约定，是典型的的契约式合营企业
      • 其利弊与国际合资企业类似，但在企业形式，利润分配，资本回收等方面可以采取更为灵活的形式
    • 国际独资企业
      • 特点
        • 独自投资
        • 独立承担风险
        • 单独经营、管理
        • 独享经营利润
      • 优势
        • 企业的设立和经营均由投资者依法自主确定，不存在与其他投资者的冲突
        • 具有整体经营弹性，母公司可根据总体经营战略需要调整至子公司的经营活动，从而可以取得最大的总体效益
        • 具有财务管理弹性，在增加股本和再投资、汇出盈余、股息政策和公司内部融资等方面不会受到更多的牵制
        • 在专利，特许权、技术授权和管理费用的确定与收取方面享有较大的弹性
        • 在投入资本的选择方面有较大自由
        • 独享企业机密和垄断优势，缩小商业秘密扩散的不利影响
        • 免除共同投资者之间的摩擦和管理中的难题，避免与当地投资者的冲突
        • 独享经营成果，尤其是具有垄断利润时更是如此
        • 母公司可以独自享有税收优惠方面的利益
      • 劣势
        • 更容易受到东道国政策和法律的限制
        • 对资本的要求较高，有较高的经营风险
        • 企业设立的具体事宜和项目工程的营建都需要企业自行办理，对新进入一个国家的企业尤其不方便
        • 不容易消除东道国社会和文化环境的差异
  • 国际直接投资的动机与理论
    • 动机
      • 市场导向型动机
        • 为突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂
        • 为给顾客提供更多产品更好服务，巩固和扩大国外市场占有额而到当地投资生产或服务维修设施
        • 为更好的接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资
        • 国内市场饱和或遇到强有力的竞争，转而对外投资
      • 降低成本型
        • 为获取自然资源和原材料方面的考虑
        • 为利用国外廉价劳动力等生产要素
        • 为规避汇率风险
        • 为利用各国关税税率的高低来降低生产成本
        • 为利用闲置的设备，工业产权和专有技术等技术资源
      • 技术与管理导向型
        • 为利用国外的先进技术，生产工艺，新产品设计和先进的管理知识
      • 分散投资风险导向
      • 优惠政策导向型
        • 利用东道国的优惠政策和母国的鼓励性政策
    • 理论
      • 产品生命周期理论
        • 创始阶段，此时垄断技术诀窍，在国内生产，大部分供应国内，通过出口贸易满足国际市场的需要
        • 成熟阶段，此时国外仿制品出现，为避开贸易壁垒，接近消费市场和减少运输费用，要发展对外直接投资，转让成熟技术
        • 标准化阶段，产品和技术均已标准化，竞争主要集中在价格上，在发展中国家投资，转让标准化技术，从国外进口该产品
      • 边际产业扩张理论
      • 国际生产折衷理论
  • 国际直接投资企业建立方式
    • 在东道国建立新企业方式
      • 优点
        • 创建新的企业不易受到东道国法律和政策上的限制，也不易受当地舆论的抵制
        • 在多数国家，创建海外企业比收购的手续要简单
        • 能享受东道国的优惠政策
        • 对新创立海外企业所需的资金量能做出准确的估价
      • 缺点
        • 投资建设周期长，开业慢
        • 不利于迅速进入东道国和其他国家市场
        • 不利于迅速跨行业经营，迅速实现产品与服务多样化
    • 并购东道国企业
      • 优点
        • 可利用目标企业的现有生产设备，技术工人和熟练工人，可获得对并购企业发展非常有用的技术、专利和商标等无形资产，同时大幅缩短项目的建设周期
        • 可利用目标企业原有的销售渠道，较快进入当地以及他国市场，不必经过艰难的市场开拓阶段
        • 通过跨行业的并购，可迅速扩大经营范围和经营地点，增加经营方式，促进产品的多样化和生产规模的扩大
        • 可减少市场上的竞争对手
        • 并购后再次出售目标公司的股票或资产可是并购公司获得更多利润
      • 缺点
        • 东道国的反托拉斯法以及外来资本股权和被并购企业行业的限制，是并购行为在法律和政策上的限制因素
        • 并购数量和金额较大时，会受到当地舆论的抵制
        • 被并购企业原有契约和传统关系的存在，会成为其改造障碍，如人员安置问题等
  • 国际直接投资的收益、成本和政策工具
    • 东道国的收益、成本和政策工具
      • 东道国的收益
        • 资源转移效应，提高东道国的经济增长率
        • 就业效应，带来新的就业机会
        • 国际收支效应，减少相关进口，改善国际收支的经常项目
        • 提高竞争水平，刺激企业投资，提高生产率，加快经济增长速度
      • 东道国的政策工具
        • 鼓励
          • 税收减免
          • 低息贷款
          • 资助或补贴
        • 限制
          • 所有权限制，有投资领域准入限制和外商投资者持股比例限制
          • 运作限制，有产品的国产化程度，出口量，技术转移以及当地居民参与高层管理等方面
    • 母国的收益、成本和政策工具
      • 母国的收益
        • 国际收支因国外子公司的收益回流得到改善
        • 当东道国子公司形成对母国的出口需求时，就会产生就业效应
        • 国外子公司可以将国外习得的技能转移回母国
      • 母国的成本
        • 最初的直接投资导致资本流出
        • 如果是为母国市场寻找一个低成本的生产点，或者是用国际直接投资替代直接出口的情况下，则国际收支的经常项目都会受到损害
      • 母国的政策工具
        • 鼓励
          • 保险
          • 资金支持
          • 税收优惠
          • 政治压力
        • 限制
          • 限制企业资本的转出数量
          • 操纵税收政策鼓励企业在本国投资
          • 限制本国企业投资某些特定的国家
• 国际贸易业务
  • 国际贸易的概念与代表性理论
    • 国际贸易是不同国家（或地区）之间进行的商品（货物或服务）的交换活动，是国际分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖
    • 国际贸易的代表性理论
      • 绝对优势理论
        • 亚当斯密在《国富论》中提出当一个国家生产一种商品比其他任何国家效率都高时，该国在这一商品的生产上就拥有绝对优势
        • 亚当斯密认为劳动分工能提高劳动生产率，这是国际贸易利益的重要来源
          • 分工能增加劳动者的熟练程度
          • 分工可节省与生产没有直接关系的时间
          • 分工比较容易改良工具和发明机械
      • 比较优势理论
        • 大卫李嘉图的《政治经济学及赋税原理》认为只要不同国家生产不同商品的劳动生产率存在差别，遵循“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，便能从国际分工和相互之间的贸易中获得利益
      • 要素禀赋理论
        • 赫克歇尔-俄林的《地区间贸易和国际贸易》中推导
          • 商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因
          • 各国商品价格比率差异是国际贸易产生的充分必要条件
          • 各国商品的价格不同是由各国的要素价格不同造成的
          • 生产要素价格是由其供求关系决定的
          • 生产要素的供求关系是由资源的赋予状况决定的
        • 结论
          • 若一国在某种生产要素方面具有优势，则以自己相对丰裕的生产要素从事商品的专业化生产和国际交换，就会处于比较有利的地位，所以出口的总是以本国相对丰裕的要素生产的商品，进口的总是那些需要用本国相对稀缺的要素生产的商品
          • 国际贸易的结果是使各贸易参与国之间的商品价格均等化和生产要素报酬差异缩小，出现要素价格均等化趋势
  • 国际贸易政策
    • 关税
    • 非关税壁垒
      • 直接非关税壁垒
        • 进口配额制
        • 进口许可证制
        • 自动出口配额制
      • 简介非关税壁垒
        • 进口最低限价制
        • 进口押金制
        • 外汇管制
        • 歧视性政府采购政策
        • 歧视性国内税
        • 不合理的海关程序
        • 技术性贸易壁垒
        • 绿色贸易壁垒
      • 影响
        • 外国商品受限越大，国内市场价格上涨幅度越大
        • 进口国国内需求价格弹性越大，国内市场价格上涨幅度越小
        • 进口国国内供给弹性越大，其国内市场价格上涨幅度越小
    • 出口鼓励政策
      • 出口补贴
      • 倾销
      • 出口信贷
      • 出口信贷国家担保制
      • 出口价格支持.
  • 国际贸易实务
    • 交易磋商与合同签订
      • 发盘
      • 接受
      • 签订国际贸易合同
      • 国际贸易术语
    • 合同履行
      • 我国进出口贸易多采用信用证结算。出口用FOB，进口用CIF
        • 催证、审证、改证
        • 备货
          • 明确货物数量
          • 出口货物包装
          • 刷唛
            • 收货人简称
            • 参考号
            • 目的地
            • 件号
        • 报检
          • 申请检验
          • 抽样
          • 检验
          • 签发商检证书
        • 租船或订舱
        • 办理货运保险
        • 报关
          • 申报
          • 查验
          • 纳税
          • 放行
        • 制单结汇