导图社区 CPA战略第三章
CPA战略第三章战略选择、总体战略、发展战略,内容包含了一体化战略SO、密集型战略、多元化战略登封吗。
低成本优势、顾客识别的差异化独特性、全产业范围、特定细分市场的分类,形成基本战略的四个维度。 1、成本领先:成熟期的的产业,标准化、规模化 2、差异化:只买贵的,不买对的,顾客需求决定 3、集中化:集中成本领先,集中差异化
发展战略,要有途径 外部发展、内部发展、战略联盟 外部发展并购小心陷阱 内发展小心跟不跟得上 战略联盟小心“信任”
1、企业目前发展也挺好,外部环境也没有什么重大的不好或者好,稳稳当当的发展就挺好。 2、收缩战略,最近MD就闹得挺大,影响资本市场的股价波动,企业发展很正常,集中收缩占战略罢了。收缩战略有困难,小心用。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
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D服务费结算
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创业十大思维误区
03战略选择-总体战略-发展战略
一体化战略 SO
纵向一体化战略
前向一体化战略
分销商或零售商
后向一体化战略
供应商
风险
新产业环境,带来风险
纵向一体化,投入资金大,资产专用性高,退出风险
优缺点
优点:节约上下游交易成本,控制稀缺资源,保证关键投入的只来过了获得新的客户
缺点:增加企业管理成本
横向一体化战略
企业收购、兼并或联合竞争企业的战略
优点:实现规模经济,获得竞争优势
适用条件
产业竞争激烈
规模经济显著
横向一体化符合反垄断,能够在局部获得垄断定位
产业增长潜力大
具备资金和人力
适用条件:前4后6
1、产业增长潜力大
2、产业具备一体化所需资金、人力
3、一体化环节利润高
4、前后端成本较高或可靠性差,不能满足企业需求
5、供应商数量少而需求众多
6、产品价格稳定对企业十分重要,后向一体化控制原材料成本
密集型战略-安索夫矩阵、产品-市场战略组合矩阵
市场渗透战略
现有产品+现有市场,深耕
目标
保持市场份额(衰退)→开拓小众市场(弱)→扩大市场份额(成长)
适用情况
市场增长
竞争者退出
利于局限现有产品或市场,继续整个市场衰退,也不允许销售额下降
拥有强大市场地位,能利用经验和能力获得强有力的独立竞争优势
对应风险较低,管理管理人员参与度高,需要投入资金少
市场开发战略
现有产品+新市场
市场开发往往与产品改进结合在一起
存在未开发或未饱和的市场
可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
企业拥有扩大经营生产的资金和人力资源
企业存在过剩的生产能力
企业的主业属于正在迅速全球化的产业
产品开发战略
新产品+原有市场
技术改进与开发研制新产品,全新产品+现有产品改变和升级
企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度
企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业
企业所在产业正处于高速增长的阶段
企业具有较强的研究和开发能力
主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品
优点
利用现有产品的声誉与商标,吸引用户购买新产品
现有产品改进,产品开发针对性较强,容易取得成功
有效帮助企业发展
多元化战略
新产品+新市场
现有产品或市场不存在期望和增长空间,企业通常会考虑多元化
相关多元化
同心多元化
1+1>2,融合优势
非相关多元化
离心多元化
原因:钱多高利不达标
分散风险
容易从资本市场获得融资
企业找到新的增长点
利用未被充分利用资源
利用盈余资金
获得资金或其他财务利益
利用企业声誉进入另一个产业或市场
企业原有经营产业的风险
市场整体风险
产业进入风险
产业退出风险
企业内部经营整合风险