心力：创业如何在事与难中精进

人的一生都在为认知买单！支撑创业者认知成长、指导创业全程的底层思维系统。感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦~

心力：创业如何在事与难中精进】

• 第一章 创业成功的根源在于心的胜利
  • 心学是创业成功的底层思维系统
    • 【what】在探究创业成功的路径时，你会发现，其逻辑不在于“术”，而在于“道”。这个“道”，就是我们的“心”，即我们的底层思维系统。
    • 【what】企业是在企业家的认知空间里成长的！如果让我给底层思维系统下个定义，那么它就是能够让你自发奔跑的核心驱动力
    • 【what】一方面，认知力指导创业者对信息进行选择、甄别、判断从而做出决策，认知力也决定了企业的各种战略假设，而战略假设决定了企业的各项战略行动；另一方面，心力即愿力、专注力、创造力、洞察力，心力越强大，人生越从容，创业之路也会走得越稳健、越长远。
      • 认知力
        • 一流的团队+三流的方向=二流以上的项目
        • 三流的团队+一流的方向=四流的结果
        • 能力体现的是创业者解决已知问题的水平，认知力则体现的是创业者发现并解决未知问题的水平。
      • 心力
        • 但真正驱动一个人前行的往往是他的内在感受、内在力量，即心力。
        • 一个人事业的边界取决于其内心
        • 很多人开始创业，首先赢在能力和各方资源上；然后，输在心力和决策力上
    • 【how】创业成功需要不断更新的底层思维系统
  • 创业心学的渊源
  • 创业心学的闭环
    • 第一，致良知（方向），就是找对方向，朝着美好的愿景、抱着认真的心态去做事情。
    • 第二，事上练，难上得（方法论）：创业的路上困难不断、危机四伏，作为一名创业者，你要正视困难，因为它会给你带来回报，帮助你成长，也就是所谓的“难上得”
    • 第三；此心不动，随机而动（成果）：它是指人在面对任何事情都可以做到不起心动念，不预设立场，不提前下结论
    • 第四，知行合一（反馈验证）
• 第二章 认知力：人的一生都在为认知买单
  • 从认知自我到认知世界
    • 认知自我
      • 从创业层面讲，认知自我就是知道自己是什么样的人，拥有哪些可以对创业活动产生帮助的能力和资源，知道自家产品的优点和缺点、能否满足用户的需求，以及自己能创造什么、能为社会带来什么等
    • 认知世界
      • 1.不要过于相信行业报告
      • 2.广泛地与市场参与者交流
      • 3.多问少说
      • 4.提炼有效信息
      • 5.及时总结和复盘
      • 6.与行业顶尖人物交流
  • 认知力的四大层次
    • 第一层：不知道自己不知道
    • 第二层：知道自己不知道
      • 创业者既需要经验，也需要突破经验的局限性。
    • 第三层：知道自己知道
    • 第四层：不知道自己知道
  • 认知思维框架的搭建
    • 终局思维
      • 终局思维就是逆向思考，从当下推演到未来，然后站在未来看现在，其核心就是以终为始
      • 结果一旦错了，一定是创业者的认知力出了问题，结果是最重要的反馈
    • 第一性原理
      • 这种思维方式就是要抽丝剥茧地找到一件事情最本质、第一重要的因素，并且始终把这个因素放在第一位去处理。
    • 增量思维
      • “做大蛋糕一起分”
    • 模型思维
  • 人际关系网的搭建
    • 学会欣赏
    • 让别人觉得你是一个靠谱的人
    • 学会让利
• 第三章 心力：创业即格物，只在心上做
  • 心力是创业者最核心的竞争力
    • 【what】梦想和“野心”是一个人最核心的竞争力。
    • 【what】拥有强大心力的创业者，就像这个时代的探险家，只要认定前行的方向，他们从不会感到沮丧、从不后悔当初的决定、从不因此而放弃希望！
  • 摒除一切杂念，保持专注
    • 强大的心力能够保证你在极端的情况下，认知力和能力正常运转、不断精进。
    • 对创业者来说，负面情绪和杂念永远都是绊脚石，一旦你带着它们去看待问题、处理问题，你就很容易掉进认知陷阱里。这就更加考验创业者的心力水平
  • 换个方向，推倒重来
    • 认知升级，反经验而行
    • 放弃沉没成本
    • 寻找新的破局点和机会
    • 学到的经验延续使用
  • 获取价值链上最有价值的环节
    • 找到“高价值区”
    • 战略性忽略低价值的事
    • 建立“护城河”
• 第四章 致良知：创业的第一步，是找到正确的创业方向
  • 立大志：找到宏大的变革目标
    • 尊重趋势
    • 尊重常识
  • 发善念：有益于用户、行业和社会
    • 利他，有超越金钱之上的温情
    • 有益于用户
    • 有益于行业和社会
  • 使命感：创业者的主赛道
    • 相信，才能看到
    • 任何时候，都不忘初心
  • 同理心：学会从用户的角度看问题
    • 别将自己的想象当成用户普遍的需求
    • 关注用户需求的变化
    • 用户有时也会“说谎”
    • 快速验证需求情况
      • 1.是不是刚性需求
      • 2.是否高频发生
      • 3.是否有人愿意买单
• 第五章 事上练，难上得：心力的成长，来自困难和挑战
  • 在困难中浴火重生
    • 认知力层面：问题是绕不过去的
    • 心力层面：心力越强大，困难在你的面前就越弱小
    • 请不要轻易地说放弃，不要轻易地向任何内外部困难、力量和限制妥协，只要始终有心力的加持，并且认知正确，再加上坚定地执行，就有希望把不可能变成可能。
  • 用具体事磨炼，方能精进
    • 做决策：做重大决策往往也最考验创业者的心力，对创业者来说，这也是最好的成长机会
      • 做决策的通用原则
        • 1.选更难但更有想象力的那个（作为创业者，你每做一次艰难而正确的决定，勇气就会增加一分；相反，你每做一次轻松而错误的决定，怯懦就会多一分。）
        • 2.从战略层面考虑（从战略层面思考问题，别把一个点、一个面的胜利当作真正的胜利，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰）
        • 3.综合衡量（在大多数情况下，做决策的难点在于没有两全其美的方案，孟子有句话叫“鱼与熊掌不可得兼”，所谓的最优解，只是综合权衡之下相对较好的那个）
    • 担责任
      • 作为创业者，你迈出创业的第一步，就要对用户负责、对社会负责、对所有支持你梦想的人负责。
      • 只有敢于独立承担自己的责任，你的心力和认知力才会得到磨炼，才会有人愿意出手帮助你分担。
      • 还有一项责任是创业者应当独立承担的，那就是在“战况”异常胶着的时候，无论他的内心感到多么恐惧、彷徨、沮丧，都不能将这种负面情绪传递给创业队伍。不仅如此，他还要在所有人都找不到方向的时候站出来，发出自己哪怕最微弱的光芒，带领大家往前走，从而增强大家的信心。
    • 有输赢
      • 没输过，不足以谈创业，虽然你可以通过别人的经验和教训助力自己的成长，但更好的方式一定是从自己做的事情中总结输赢背后的原因。
      • 每失败一个项目都会复盘，想一想：当时为什么投资这个项目，做决定的时候受到哪些因素的影响，项目失败的真实原因是什么。
  • 面对不可挽回的事情，快速忘记
    • 接受失败，快速忘记
      • 人生的高度，并不取决于你曾经攀登过哪座高峰，而是取决于你是否具备由高峰跌到低谷的承压力和反弹力。
      • 对创业者来说，这种反弹力有一个大前提：在事情发生之后，能够迅速整理情绪、调整心态，接受失败。
    • 别让以前的事情影响以后的决策:对创业者来说，再辉煌的胜利和再惨烈的失败，也都只能证明昨天的自己。最好的成全，就是挥手和过去告别，别让以前的“漏洞”影响系统以后的运行。
    • 战略性忽略:很多公司在初创时期百废待兴，只要仔细观察，你就会发现到处都是问题和漏洞。这时，你只能用发展掩盖问题，用时间转移问题，让问题不再成为问题。
  • 重新理解“一万小时定律”
    • 有难度的一万小时
      • “一万小时定律”需要一个大前提——有难度的一万小时（拿破仑小兵的故事）
      • 从长期来看，做没有困难和挑战的事情，对人的成长没有任何帮助。
      • 你只有不断地经过困难的磨砺，才能暴露自己的不足和弱点，并且有针对性地加以改进和优化。
    • 有针对性的刻意练习
      • 赛车手VS司机
      • 10年没长进vs2年豹变：：前者一直处于无意识状态，碰到一个问题解决一个问题，有的甚至不断地重复自己已经做过的事情，不曾进行任何系统性思考；后者是在不断地进行有针对性的刻意练习。
      • 比如：欠缺决策能力，就提升决策能力；思维能力不行，就训练思维能力；在某方面存在知识盲区，就在这方面加大输入力度；等等。通过对结果的不断反馈、思考和验证，他们不断地挑战自己所能到达的极限，最终让自己的心力得到优化、升级和迭代。
    • 避免“能力陷阱”
      • 能力陷进：人总会不自觉地选择自己最擅长的事情，遇到困难，有意识地绕道而行，最后陷入单一能力、单一领域的桎梏。其结果就是，你越在一个方向上努力，你可能离成功就越远。（走出舒适区）
    • 无论是有难度的一万小时还是刻意练习、跳出舒适区做自己不擅长的事，都意味着反本能、反直觉、反习惯、反人性，必然会给创业者带来不适感甚至痛苦，但这是打磨心力的唯一路径。
  • 修为配得上，才能立得住
    • 修为之外的一切都是零：如果创始人的认知力和心力水平都有所欠缺，无法驾驭当前的局面，或者项目的成长速度超过了创始人的成长速度，就会压垮创始人，让他们屡出错招，最后的结果还是守不住。
    • 功夫在事外：无论创业者还是投资人，都需要如狙击手般的有效训练。唯有如此，你才能对行业、市场、用户和具体问题保持敏锐的洞察力，你的能力、认知力和心力才能配得上你取得的市场位置
    • 在困难中豹变
• 第六章 此心不动，随机而动：在动与不动之间达成平衡
  • 创业之心千万不能“乱动”“妄动”
    • “心”是我们的觉知能力
    • 创业之心千万不能“乱动”“妄动”
    • 在动与不动之间达成平衡
    • 避免此心乱动
      • 1.看到风口一拥而上
      • 2.因媒体和同行的鼓吹而影响战略决策
      • 3.只看方向，忽略团队能力
      • 4.遇到困难就打退堂鼓
      • 5.不断逐利换方向
  • 勿忘初心，慎待风口
    • 专注行业，谨慎对待风口
    • 资本的狂热和市场的扭曲
      • 1.资本“护城河”:换句话说，如果能用资本建立起“护城河”，就能用更多的资本填埋它。
      • 2.资本加速的市场
    • 何谓触之不动:是指无论你用何种利益去引诱对方，用危害去恐吓对方，对方总是无动于衷。
      • 守住初心，伺机而动
      • 谁都不可能既在高峰中做事，又把脚下的每一块土地磨平。 我的建议是，如果创业者已经确定了自己的主赛道，那么在面对能将“猪”吹上天的风口时，不妨多问问自己，创业的初心是什么，市场真正需要的又是什么。
  • 判断前不预设立场
    • 【what】提前在预设的立场上进行判断，很容易将人的视野限定在狭隘的领域，甚至只锚定一种可能，无法看到本来存在的多种可能，或者对存在的真相选择性地“屏蔽”。
    • 【Why】只有做到此心不动，不预设立场，不提前下结论，在碰到事情时，我们才不会慌张、害怕、兴奋或者动摇，哪怕面对再大的事情，都会冷静地分析可能出现的机会和困难。
    • 【how】
      • 不被传统的管理模型禁锢
        • 最小可行性产品
          • 1.用最小的成本试错：企业只有用最小的成本试错，通过市场反馈进行快速迭代升级，打磨出得到市场验证的产品之后，再投入大量的资源配合，才能“大力出奇迹”。
          • 2.以项目为核心，建立扁平化的管理体制
      • 不被最初的方向禁锢
        • 在当今时代，创业者在宏观层面进行判断的作用，很多时候要大于在微观层面努力的作用。
      • 不被自己的成就和经验禁锢
        • 经验主义是创业和投资的大敌
        • 时间到底是朋友还是敌人，取决于创业者应对变化的能力。
• 第七章 知行合一：知是行之始，行是知之成
  • 结果不对，一定是认知出了问题
    • 【what】有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。阳明心学最核心的观点之一就是知行合一，知是行之始，行是知之成。如果对其解构，你就会发现，一旦你的认知出现问题，你的行动必然会出现问题。换句话说，如果你做的某件事结果不对，那究其本质，一定是你的认知出了问题。
    • 对创业者来说，在认知方面最容易出现以下4种问题
      • 前提假设：跟风，看不清真前提
      • 确认偏差：不关注特殊背景和特殊情况
      • 认知失调：喜欢锚定一种可能性
      • 认知停滞：对环境变化视而不见
  • 在创业实践中，提升认知力
    • 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
      • 知行合一、提升认知力的第一条就是让正确的人去做正确的事
        • 战略层：把控事物发展的宏观方向是CEO的使命。
        • 战术层：为了实现战略，分解的执行方针是中层骨干的使命。
        • 运作层：为了实现战略和战术，进行最基本的运作和运营是员工的使命。
      • 创业者一定不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，必须牢记自己的使命是把握公司的重要方向：找人才、找资金、找方向。
        • 战略能力是创业者必备的能力之一。企业的本质是创业者选择一个领域，带领企业在该领域的竞争中获胜，并使其成为该领域内具有持续经营和盈利能力的公司。企业成功靠的是系统性，而非一城一池。在创办一家公司时，创业者要清楚天花板有多高、未来趋势是怎样的，因为这些会决定一家企业的价值。
      • 站在更高的层面上审视问题
        • 一家企业面临的问题通常有以下几种：紧急且重要、重要但不紧急、紧急但不重要、不紧急也不重要。创业者要辨别以上问题，要谋局不偏局，解决未来的问题。
      • 动态看待各种因素的内在关联
      • 在复盘中认知升级
  • 行动就是最好的答案
    • 先行动起来
      • 【what】我们要做的是，在保证大方向、大范围可行的前提下，先行动起来；然后，在行动中接收反馈，不断试错，最终在不断迭代和升级的过程中完善与优化创业活动。
      • 【why】环境每时每刻都在发生变化，创业过程中充满了不确定性，很多事前的“三思”其实与现实严重脱节。只有在行动中才能发现真实的问题，也才能真正地解决问题。就像阳明先生一样，格竹虽然没有格出什么道理，但却验证了自己之前想要通过外物寻找“理”这条路是行不通的，正因为如此，他才转而去研究心学。
    • 要循序渐进
      • 【why】对创业者来说，很多时候并不是找不到机会，而是在机会并不明朗的时候就一通“狂轰滥炸”，等到看清楚真正的机会时才发现自己没有子弹了，这是最可惜的。
      • 【why】循序渐进的好处就是它能让你利用碎片化的休息时间“回血”，也能让你随时调整方向和步伐。
      • 【case】趣学车的“一快三慢”：产品迭代速度快，发展用户要慢，股权分配要慢，花钱要慢
    • 笃行才能出奇迹
      • 【why】创业也是一样，认知力和思维水平决定了创业者的上限，而创业者能否达到上限则取决于他的心力和执行力。
      • 【why】当问题让你恐惧、犹疑、畏缩时，用行动彻底破解会是一种最有效的方式。
  • 循环往复，螺旋上升
    • 用结果去验证认知力和心力
    • 积小胜为大胜，稳步上台阶
      • 【why】创业者需要积累小成功，每一个小的成功都会突破他的认知边界
      • 【what】咬着牙成功一次很重要，不然你很容易习惯失败，所以估值不重要、面子不重要，上岸很重要。
      • 【case】比如，要想获得种子轮的投资款，就要把模型打磨好；要想获得天使轮的投资款，就要把MVP数据跑出来；要想获得A轮的投资款，就要快速复制模式；到了B轮融资阶段，就要做出利润。只有这样，才能不断地积累势能，把小胜变大胜。
    • 向有成果的人学习，与最强的人碰撞
    • 创业是一场持久战
      • 知没有终点，行也不会有终点
• 第八章 创业心学的三大推论
  • 能力、认知力与心力
    • 【what】推论之一：能力之上是认知力，认知力之上是心力
      • 【case】西游记师徒
    • 【what】所有的能力只是一种配合的手段，关键是创业者必须有一个完善的底层认知系统，这样才有可能将思考升维、将打击降维。
    • 【what】这样说并不是在否认能力和认知力的作用，而是说三者作用不同、产生的影响不同。具体到创业活动中，只有将三者结合在一起，才有可能发挥其最大的作用。
  • 突破困境，找到方向
    • 【what】推论之二：心力越强大，困难越小；认知力水平越高，越能区分陷阱与机会
  • 创业成功率的推算公式
    • 【what】推论之三：创业成功率等于能力、认知力和心力三者相乘的结果再除以做某事实际需要的能力。
      • 乘法与指数型增长相关，加法与线性增长相关
      • 选择的赛道不同，对赛道的认知就会不同
      • 选择更低能力要求的赛道，可以提高创业成功率
• 第九章 创业心学的终极目标
  • 做一个现实的理想主义者
  • 通过改变自己，提高创业成功率
    • 要敢于否定自己
    • 要不断地调整节奏和行动方向
    • 知行合一，在工作中修行
      • 但凡工作场所，都是修行之地；工作任务越繁重，越是修行的好时机。对创业者来说，这个工作场所就是企业。
      • 创业者要干3件事：“杀人”“杀敌”“杀自己”
      • 刘老木总结了“创业者必备的4个素养”
        • 第一，思想深邃如哲学家，没有哲学思想是搞不定的。
        • 第二，心术高尚正直如元禄武士，尽量让小伙伴占你的便宜。
        • 第三，要有解决实际问题的能力。
        • 第四，劳动人民的身体。创业者经常凌晨三四点才去睡觉，一定要有劳动人民的身体，要坚持锻炼，这一点很重要。