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“催化式”说服

乔纳·伯格在《催化剂:如何改变任何人的想法》的观点:一般的说服都是一个“推”字——摆事实讲道理也好,讲故事诉诸情感也罢,都是给对方施加一股力量,推动对方做出改变。而你这么一推,他本能的反应就是反对,推力越大,阻抗越大。 有时候这个人不是不想改变。他只是遇到很多障碍。你要做的不是给他施加压力,而是就如同催化剂一样,给他消除障碍。

编辑于2022-06-19 14:53:17
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