导图社区 “催化式”说服
乔纳·伯格在《催化剂:如何改变任何人的想法》的观点:一般的说服都是一个“推”字——摆事实讲道理也好,讲故事诉诸情感也罢,都是给对方施加一股力量,推动对方做出改变。而你这么一推,他本能的反应就是反对,推力越大,阻抗越大。 有时候这个人不是不想改变。他只是遇到很多障碍。你要做的不是给他施加压力,而是就如同催化剂一样,给他消除障碍。
中华全国供销合作总社组织架构,首先列出的是一些核心部门,如“理事会”、“监事会”以及“中央纪委国家监委驻供销合作总社纪检监察组”,这些部门是组织的管理和监督机构,负责整个组织的运行和监督。接下来,是各个具体的业务部门和职能机构,如“办公厅”、“研究室”、“人事部”、“经济发展与改革部”等,这些部门是组织日常运营和职能执行的核心,负责处理各种具体的事务和职能。在“监事会”下方,列出了“监事会办公室”以及“事业单位”和“全资和控股子公司”等,这些单位或公司通常是组织的下属机构或子公司,它们在总社的领导和监督下,负责具体的业务开展和运营管理。展示了中国供销合作社总社的组织结构和各个部门之间的关系,有助于人们更好地了解这个组织的运作方式和业务范围。
在中国共产党成立100周年大会上的重要讲话,讲话内容丰富,振奋人心,总结了过去的半年奋斗史,展望了未来党的奋斗目标,增强了奋斗一定成功的信心。
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“催化式”说服
缩短距离
减轻不确定性
消除阻抗
比较现状
同辈推荐
让人做出一个重大的改变是困难的,你应该把大改变分解成好几个小改变,逐步实施。
推荐的关键在于,来自亲朋好友这种“自己人”的推荐,效果远远比广告商和名人的推荐有效。
把自己跟已有的高端品牌联系在一起,让人直接体验,就是一个降低了人们心目中不确定性的方法。
想要劝说一家公司更新设备,最好的办法就是让他直观的感受到新设备和旧设备性能的差距。
要想让人按某个道理去做事,最好的办法是引导他自己讲出这个道理。
有时候这人不是不想改变,他只是遇到很多障碍。 你要做的不是给他增加压力,而是就如同提供催化剂一样,给他消除障碍。