导图社区 lesson87 软性强制术:怎样劝父母戒烟、远离保健品,避免身心受伤?
这是一篇关于lesson87 软性强制术:怎样劝父母戒烟、远离保健品,避免身心受伤?的思维导图。包括:背景、如何劝说父母远离不好东西、总结。
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lesson87 软性强制术:怎样劝父母戒烟、远离保健品,避免身心受伤?
背景
你有没有遇到过,劝说老人戒烟戒酒就是不听的情况?
一个是戒烟戒酒,一个是劝说保健品
如何劝说父母远离不好东西
首先要明白问题出在哪里?
罗列可能性,回答这个问题先
因为销售是在太抓住人性的弱点了
贪小便宜
信息差价
从众心理
三个方法劝说
1. 挑明说理:你其实没有占到便宜,反而还亏了钱
忍住不谈保健品功效是否真实
而是要讲买的多贵,花的多不值得
老年人心疼钱花的不值
案例1:保险推销话术
案例2:戒烟戒酒话术
2. 转移责任
第一个,搬出权威
三甲医院主任说了
央视新闻里报道
学校的老师说了
第二个,装出可怜
把责任转移到自己和小孩身上
老人不在乎自己身体健康,但是在乎你的孩子你的健康
3. 坚持不懈
对父母的劝告一定要坚持不懈
你要不断的说
说他们亏了多少钱,多么不值得
说他们抽烟对孩子的危害,深远影响
天天说,天天洗脑,和销售一样
小奖励游戏式
坚持3个月小红包
坚持1个年大红包
说到做到约法三章
总结
这节课学习了如何使用软性强制的方法,劝父母戒掉烟酒等坏习惯
远离保健品,避免身心受伤
不要批评,不要硬碰硬,要去理解原因
知道原因
见招拆招
用便宜不好占和转移责任的方式去劝说用坚持和陪伴他们戒掉他们的坏习惯