亚马逊广告指标解析

亚马逊广告指标解析，分享了曝光，点击率，转化率, ACOS 它们的含义是什么 质检有什么关系的内容。

广告指标解析

• 曝光（Impression）
  • 广告展示次数
• 点击
  • 点击量（Click）
    • 显示商品广告时，购物者点击广告的次数
  • 点击率 (CTR)
    • CTR（点击率）=点击量/曝光量
      • CTR的数值越低，代表广告质量越低，关键词的匹配度越差
    • CTR范围
      • 0.4-0.8为正常
      • 低于0.3为不正常
    • 提高点击率方法
      • 关键词: 精准匹配和词组匹配比广泛匹配点击率高
      • 广告出价: 出价越高，listing排名位置越靠前，曝光量越高，点击率自然也越高。
      • 否定关键词: 提升广告投放的精准度，提高点击率
      • 主图：提高差异化如摆放方式，形状外观
      • 价格：对比与竞品之间是否有价格优势
      • 评价：评价的数量和评分
• 转化
  • 转化率（CVR）
    • CVR=销售订单数/点击量
    • 提高转化率的方法
      • Listing 页面
        • 主图
        • 标题
        • 五点
        • 搜索词
        • A+页面
      • Review 评论
        • 越新的评论权重越高
        • Verified Purchase的评论权重更高
        • 视频review高于图片，图片高于纯文字review
      • Price 价格
      • Rank 排名
      • QA 问答
        • 注意事项
          • 买家账号问 卖家账号回答 IP地址不可以相同
          • 回复不可以发广告和推销商品
          • 不能堆砌关键词
          • 不要大量刷QA
        • 如何做
          • 客户关心问题：同行listing抓取真实提问，然后回复
          • 展现产品独有卖点
          • 布局产品关键词
          • 产品视频展示会比纯文字的展示转化高
      • 页面停留时间和跳转率
  • 销售订单数(Oders)
    • 一次广告点击生成的销售购买总数量
  • 销售额（Product Sales）
    • 经点击广告一周内生成的商品销售总金额
• 投入产出比
  • 单次点击成本(CPC)
  • 广告花费(Ad Spend)
    • 为获得点击花费的广告总费用
  • 广告成本销售比(ACOS)
    • 广告花费占广告带来的销售额的比例
    • 公式
    • ACOS与利润率
      • ACOS 值<利润率
        • 这种情况下，投放广告是盈利的，值得持续投放广告。
      • ACOS =利润率
        • 从表面来看，是达到了盈亏平衡点，表面上广告没有带来利润，但广告带来的流量和订单可能会使得整个listing的权重稳定，排名上升，从而获得更多的自然流量，从而获得更多的自然订单，可以让我们获得更大的市场份额，让我们在和同行卖家的竞争中更有优势。这种情况下，当 ACOS 数值等于毛利率时，广告还是值得持续投放的。
      • ACOS 值>利润率
        • 这个要看具体的数值，如果广告订单量占比较少，广告总花费和销售额的百分比远小于该商品的利润率，说明商品的总销量还保持着不错的利润，那么广告依然值得持续投放，因为广告打开了更多的流量入口，推高 BSR 排名才获得的额外自然流量带来的订单。如果ACOS非常高且不是推广初期，广告订单量占比较大，花100美金的广告只能带来50美金的销售额，且采用各种方法都无法降低 ACOS，而且商品的销量呈现颓势趋势，此时查看listing质量，如果listing没有问题的话，就准备舍弃该商品，转战下一款商品。
    • 影响ACOS的因素
      • CPC
      • 平均客单价
      • 转化率（点击量和销量）
    • 降低ACOS
      • 分子（cpc）降低
      • 分母（平均客单价）上升
      • 分母（转化率）上升，或者：减少低效点击量和提高销量
        • 足够的曝光和点击：广告预算充足+不要设置结束日期
  • 广告支出回报(ROAS)
    • 总广告带来的销售额总广告支出