导图社区 B端营销管理体系2.0
这是一篇关于B端营销管理体系2.0的思维导图，分为行业、客户、商机、订单、利润四部分内容。
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华东区项目
营销管理模式
行业（INDUSTRY）
行业环境
政府政策
工艺技术水平
竞争态势和头部企业
产业链条和细分领域
市场整体规模
行业生命周期
发展历程
责任部门：市场品牌部
行业发展趋势
技术革新方向
行业增速
盈利趋势
竞争格局趋势
责任部门：市场品牌部、营销总
行业痛点
责任部门：市场品牌部、研发中心
行业机构
政府主管部门
行业协会
行业高校
行业内部中介
责任部门：市场品牌部、营销中心、人力资源中心
行业资源
关键企业
关键人物
信息商
监管指标
行业调研报告完成率
资源链接计划完成率
客户（CUSTOMER）
客户性质
国企
民营
外资
合资
其他
责任部门：营销中心
商业模式
盈利模式
内部流程
区域分布
责任部门：市场品牌部、营销中心
企业规模
大型企业集团
中型企业
小微企业
客户上下游
设备情况
供应商
参数
运行状况
客户开发计划完成率
大客户销售额占比
关键客户攻关完成率
商机（OPPORTUNITY）
线索管理
商机分类
时间商机
价格商机
效率商机
政策商机
客户价值商机
其他商机
客户需求
痛点
价格需求
功能需求
品质需求
外延需求
时间期限
技术参数
尺寸
上下工序连接
采购周期
年度
季度
长周期
采购流程
招投标
议标
直接采购
采购历史
关键供应商
历史成交额
级别
权限
性格
诉求
喜好习惯
线索商机转化率
商机订单转化率
商机管理体系建设完成率
订单（ORDE）
订单分类
重点订单
一般订单
责任部门：销售管理部
报价
商务谈判
技术谈判
责任部门：营销中心、售前技术部
订单评审
责任部门：营销中心、研发、制造、工程技术
订单签定
订单交付
责任部门：营销中心、项目实施部、制造
订单验收
回款
销售订单完成率
订单交付及时率
订单准确率
利润（PROFIT）
毛利润
净利润
销售费用率
差旅费
接待费
公关费
责任部门：营销中心、财务、人力
人工成本控制率
责任部门：营销中心、人力
回款率
泰禾智能科技集团 “ICOP”营销管理模式
订单—利润
价格管理
经销商等渠道管理
销售费用控制
新产品推广
BOM成本优化
责任部门：研发中心、市场品牌部、营销中心
商机—订单
客户跟踪
促单
客户案例
产品服务
售前技术方案
技术交底
销售政策
责任部门：售前技术部、营销中心
客户—商机
客户分析
痛点分析
渠道管理
促销活动
品牌管理
竞品分析
竞品优劣势
真空市场
政策分析
客户拜访
行业—客户
市场调研
行业分析
客户群分析
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