竞品分析-自己制作BD用

竞品分析：包含市场现状/行业分析，从行业的全局进行分析，市场的容量、市场的发展前景，目前市场上的行情是怎样的？有多少竞品在跑马圈地?哪些是直接竞品，哪些是间接竞品？他们的发展情况如何等等

竞品分析

• 一款产品（包括虚拟产品、服务等）在概念阶段、研发制作阶段、营销阶段、维护升级阶段，对同类竞争对手的产品，所作出的具有针对性的客观、主观分析。 战略上：分析竞争对手的产品整体定位、产品策略，寻求新的切入点 战术上：了解竞争对手的每一步动作，为自己制定合理的发展规划
• 直接竞品
  • 产品定位或者商业模式一致
• 间接竞品
  • 相关细分市场的其余产品
• 维度
  • 市场现状/行业分析
    • 从行业的全局进行分析，市场的容量、市场的发展前景
    • 目前市场上的行情是怎样的？有多少竞品在跑马圈地?哪些是直接竞品，哪些是间接竞品？他们的发展情况如何
    • 可以去找一些行业分析报告
  • 竞品背景分析
    • 公司信息、公司规模、专利申请、技术优势、融资的情况、成立时间、公司口碑
    • 创始人及核心创始团队的背景，甚至是前世今生
    • 获取信息的渠道：IT桔子、天眼查、企查查、36氪、猎云网、
  • 产品定位-企业愿景分析
    • 对竞品进行定位的分类，描述各竞品的定位差异，产品主线、主营业务、主场景、主要用户群体、核心功能等
    • 对企业的最终愿景进行分析，比如是做平台型电商，还是做自营电商
    • 通过产品定位、企业愿景分析，找到自己产品的切入点和定位
  • 目标用户分析
    • 分析各个竞品的目标用户，看看彼此的目标用户需求有那些异同？
    • 重点描述产品目标用户的存在量级、痛点，及各竞品是如何切入到市场，通过什么满足用户痛点，和怎样的方式提升用户粘性
  • 竞品数据分析
    • 竞品所占的市场份额
      • 可先按整体市场占有率进行数据分析
      • 分析完整体数据再按 具体业务/产品进行分析
    • 运营数据
      • 分析竞品的注册用户数、活跃用户量、用户增长率、用户付费率、 留存率、日新增用户、转化率 、ARPU（每用户平均收入）等
  • 产品分析
    • 竞品的主要功能用表格列出来
      • 根据平台的产品定位、目标用户、用户体验、运营模式、视觉表现去分 析竞品增加某个功能的目的是什么，产品功能背后的价值分析
        • 增加收入
        • 增强用户粘性
        • 符合用户心理
        • 更加容易使用
        • 商业布局
        • 卡位
        • ......
      • 功能分析最低级，更多的考虑是盈利模式，商业模式，运营数据，运营思路，产品差异化等
  • 运营及推广策略
    • 分析竞争对手的运营方式、推广手段、营销策略、获客渠道、合作渠道等
    • 梅花网、百度指数+相关新闻、对方客服电话、竞品公司招聘信息等
  • 盈利方式
    • 各个竞品的盈利是什么？是广告盈利？会员收费？竞价排名收费？增值服务收费？
  • SWOT分析
    • • SO-优势+机会-快速发展
      • ST-优势+威胁-扬长避短
      • WO-劣势+机会-趋利避害
      • WT-劣势+威胁-按兵不动修炼内购
  • 得出结论
    • 竞品分析一定是开始做之前就带着目的进行分析，最后得出相应的结论