导图社区 竞品分析-自己制作BD用
竞品分析:包含市场现状/行业分析,从行业的全局进行分析,市场的容量、市场的发展前景,目前市场上的行情是怎样的?有多少竞品在跑马圈地?哪些是直接竞品,哪些是间接竞品?他们的发展情况如何等等
提升工作效率,打破传统思考方式,拓宽思维宽度,规避自己的认知对发展的限制,多用这样的方式思考,事半功倍
品牌营销,简易实用版本思维导图,所谓品牌营销就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。
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竞品分析
一款产品(包括虚拟产品、服务等)在概念阶段、研发制作阶段、营销阶段、维护升级阶段,对同类竞争对手的产品,所作出的具有针对性的客观、主观分析。 战略上:分析竞争对手的产品整体定位、产品策略,寻求新的切入点 战术上:了解竞争对手的每一步动作,为自己制定合理的发展规划
直接竞品
产品定位或者商业模式一致
间接竞品
相关细分市场的其余产品
维度
市场现状/行业分析
从行业的全局进行分析,市场的容量、市场的发展前景
目前市场上的行情是怎样的?有多少竞品在跑马圈地?哪些是直接竞品,哪些是间接竞品?他们的发展情况如何
可以去找一些行业分析报告
竞品背景分析
公司信息、公司规模、专利申请、技术优势、融资的情况、成立时间、公司口碑
创始人及核心创始团队的背景,甚至是前世今生
获取信息的渠道:IT桔子、天眼查、企查查、36氪、猎云网、
产品定位-企业愿景分析
对竞品进行定位的分类,描述各竞品的定位差异,产品主线、主营业务、主场景、主要用户群体、核心功能等
对企业的最终愿景进行分析,比如是做平台型电商,还是做自营电商
通过产品定位、企业愿景分析,找到自己产品的切入点和定位
目标用户分析
分析各个竞品的目标用户,看看彼此的目标用户需求有那些异同?
重点描述产品目标用户的存在量级、痛点,及各竞品是如何切入到市场,通过什么满足用户痛点,和怎样的方式提升用户粘性
竞品数据分析
竞品所占的市场份额
可先按整体市场占有率进行数据分析
分析完整体数据再按 具体业务/产品进行分析
运营数据
分析竞品的注册用户数、活跃用户量、用户增长率、用户付费率、 留存率、日新增用户、转化率 、ARPU(每用户平均收入)等
产品分析
竞品的主要功能用表格列出来
根据平台的产品定位、目标用户、用户体验、运营模式、视觉表现去分 析竞品增加某个功能的目的是什么,产品功能背后的价值分析
增加收入
增强用户粘性
符合用户心理
更加容易使用
商业布局
卡位
......
功能分析最低级,更多的考虑是盈利模式,商业模式,运营数据,运营思路,产品差异化等
运营及推广策略
分析竞争对手的运营方式、推广手段、营销策略、获客渠道、合作渠道等
梅花网、百度指数+相关新闻、对方客服电话、竞品公司招聘信息等
盈利方式
各个竞品的盈利是什么?是广告盈利?会员收费?竞价排名收费?增值服务收费?
SWOT分析
SO-优势+机会-快速发展
ST-优势+威胁-扬长避短
WO-劣势+机会-趋利避害
WT-劣势+威胁-按兵不动修炼内购
得出结论
竞品分析一定是开始做之前就带着目的进行分析,最后得出相应的结论