软件降本

拉长现有软件的采用周期；抓住优质软件厂家的业务考核规律；利用续签等计划优化商务条款，获得服务溢价。

软件降本

• 软件商务特点，帮助企业解决软件呢
  • 软件产品
    • 开发成本
    • 运维成本
    • 产权管理成本
    • 商务报价
    • 使用量用户数
    • 业务组织
    • 付款模式
  • 几乎没有硬件制造成本
  • 卖的主要就是知识产权和运维服务
• 软件商务特点，帮助企业解决软件呢
  • 整合需求，创造竞争并解决聚量的问题
    • 以需求整合换取了未来更大格局的降价
    • 事先约定的份分配规则，按场景打包分配
    • 通过产品使用的性能评估 布局竞争氛围
  • 软件采购策略
    • 对于重大软件合同签订要提前组织策划
      • 启动时机要选准
        • 亲戚
        • 朋友
        • 同事
      • 行情分析要扎实
        • 亲戚
        • 朋友
        • 同事
    • 知己知彼定策略，最终一刻见成效
• 降本空间
  • 拉长现有软件的采用周期
  • 内购自用软件合同
  • 抓住优质软件厂家的业务考核规律
    • 挑选婚纱影楼
    • 拍照
    • 选片
    • 冲印或喷绘
  • 利用合理的签约时机，实现降价诉求
  • 利用续签等计划优化商务条款，获得服务溢价
  • 软件采购，要合理规避侵权或审计风险
  • 大胆尝试商业模式创新，获取降本机会
• 降本考虑方面
  • 扩大采购量
  • 优化服务组合
  • 拉长采购周期
  • 优化合同条款
  • 商业模式创新
  • 软件买断
• 洞察供应商人物诉求
  • 找到合理契机推动新模式落地
• 软件应用
  • 技术开发设计软件
    • 第三方平台软件
  • 产品解决方案管理软件
  • OFFICE
  • OA
  • ERP
  • CRM
  • 其他
  • 了解成本构成，报价模式的特点