第16章 短期经营决策

短期经营决策，短期经营决策的成本分类，分为相关成本和不相关成本。生产决策的主要方法，生产决策的具体情形，定价决策。

第16章 短期经营决策

• 短期经营决策的成本分类
  • 相关成本
    • 面向未来的
    • 边际成本
      • 产量增加或减少一个单位所引起的成本变动
    • 机会成本
      • 实行本方案的一种代价，即失去所放弃方案的潜在收益
    • 重置成本
      • 目前从市场上购置一项原有资产所需支付的成本
    • 付现成本
      • 需要在将来或最近期间支付现金的成本
    • 可避免成本
      • 当方案或者决策改变时，这项成本可以避免或其数额发
    • 可延缓成本
      • 同已选定、但可延期实施而不会影响大局的某方案相关联的成本
    • 专属成本
      • 可以明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本
    • 差量成本
      • 两个备选方案预期成本间的差异数
  • 不相关成本
    • 固定成本就属于无关信息，不影响决策 过程。
    • 沉没成本 过去已经发生，现在和未来的决策无法改变的成本
    • 不可避免成本 通过管理决策行动而不能改变数额的成本
    • 不可延缓成本
      • 即使财力有限也必须在企业计划期间发生，否则就会影响企业大局的已选定方案的成本
    • 无差别成本 两个或两个以上方案之间没有差别的成本
    • 共同成本
      • 那些需由几种、几批或者有关部门共同分担的固定成本
• 生产决策
  • 生产决策的主要方法
    • 相关损益
    • （一）差量分析法
      • 1.决策标准
        • 差额利润=差额收入-差额成本 差额收入=方案A的相关收入-方案B的相关收入 差额成本=方案A的相关成本-方案B的相关成本
      • 2.决策原则
        • （1）差额利润＞0，选择方案A； （2）差额利润＜0，选择方案B； （3）差额利润=0，两个方案无差别。
    • （二）边际贡献分析法
      • 1.决策标准
        • （1）决策中不涉及追加专属成本，可以直接比较边际贡献额小。 边际贡献=销售收入-变动成本
        • （2）决策中涉及追加专属成本，则应比较各方案相关损益的小。 某方案的相关损益=边际贡献-专属成本=相关收入-相关成本
      • 2.决策原则
        • 边际贡献额或相关收益最大的备选方案
    • （三）本量利分析法
      • 1.决策标准
        • 息税前利润=销售收入-变动成本-固定成本
      • 2.决策原则
        • 选择息税前利润最高的方案。
  • 生产决策的具体情形（★★★）
    • 相关损益
    • （一）亏损产品是否停产的决策
      • 边际贡献=销售收入-变动成本>0 不应该停产，来弥补固定成本
      • 在短期内，如果企业的亏损产品能够提供正的边际贡献，就不应该立即停产
      • 1.如果转移亏损产品的产能可以获得比继续生产亏损产品更高的边际贡献，则应该停止生产该亏损产品，将其产能用于更高收益的产品生产上； 2.转移亏损产品的产能不能获得比继续生产亏损产品更高的边际贡献，不应该停产
    • （二）零部件自制与外购的决策
      • 如果企业有剩余生产能力，不需要追加设备，
        • 只考虑变动成本
      • 企业没有足够的剩余生产能，追加设备投资
        • 新增加的专属成本
      • 选择相关成本较低的方案
        • 考虑因素：外购产品的质量、送货的及时性、长期供货能力、供货商的新产品研发能力以及本企业有关职工的抱怨程度
    • （三）特殊订单是否接受的决策
      • 低于市场价格，甚至低于平均单位成本
      • 1.决策标准
        • 接受订单增加的相关损益=订单所提供的边际贡献-该订单所引起的相关成本
      • 2.决策原则 相关损益＞0时，可接受订单
        • 有剩余 产能，增加的边际贡献
          • 特殊订单的边际贡献＞0
        • 有剩余产能，但是增加了专属成本，增加边际贡献-专属成本
        • 超产能，减少正常订单量，引起的机会成本与增加的边际贡献比大小
        • 剩余生产能力可以对外出租
    • （四）约束资源最优利用决策
      • 最紧缺资源，瓶颈资源
      • 1.决策标准
        • 单位约束资源边际贡献=单位产品边际贡献/该单位产品所需约束资源量
      • 2.决策原则
        • 优先安排“单位约束资源边际贡献”最大的方案。
    • （五）产品是否应进一步深加工的决策
      • 1.决策标准
        • 差额利润=深加工的相关收入-深加工的相关成本
      • 2.决策原则
        • 当差额利润＞0时，应进一步深加工该产品，否则应该直接出售该产品
  • 定价决策
    • 产品销售定价决策原理
      • 完全竞争市场
        • 单个厂商无法左右市场价格，每个厂商只是均衡价格的被动接受者
      • 垄断竞争市场
      • 寡头垄断市场
      • 厂商可以对价格有一定的影响力
      • 完全垄断市场
        • 企业可以自主决定产品的价格
      • 定价决策
    • 产品销售定价的方法
      • 1.完全成本加成法
        • 产品的目标价格=成本基数+成数
        • 产品的目标价格=单位产品的制造成本（料/工/制造）+非制造成本及合理利润
      • 2.变动成本加成法
        • 产品的目标价格=单位变动成本（不含固定制造费用）+固定成本和预期利润
          • 单位变动成本：料、工、变动制造费用、变动销售 管理费用 变动生产成本=料+工+变动制造费用
      • 3市场定价法
        • 于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价， 保持对市场的敏感性，对同行的敏锐性
      • 4.新产品的销售定价方法
        • 1.撇脂性定价 初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。这是一种短期性的策略， 2.渗透性定价 以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份 额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格，是一种长期的市场定价