从0到1去创业

很多时候，我们要学会站在巨人的肩膀去看世界。很多人会觉得创业这件事靠的是运气。真的是这样么？既然有了那么多得巨人，我们为什么不去了解他们是怎么做的，来规避想创业的你将来会遇到的风险。

从0到1去创业

• 进步的两种形式
  • 水平进步
    • 也可称之为广泛进步：从1到N
      • 全球化
  • 垂直进步
    • 从0到1的进步
      • 创新
• 网络泡沫的破灭
  • 1999年到2000年的时候，全世界沉浸在网络的世界，最终互联网经济破灭
  • 网络破灭之后的企业总结的四点经验
    • 循序渐进：不能沉浸在宏大的愿景当中，小幅的循序渐进成长是唯一的出路
    • 保持精简和灵活性：事先规划死板又不现实，你应该做些尝试，反复实践，把创业当做未知的实验。
    • 在改进中竞争：不要贸然创造新市场，在已有的客户群上进行扩展
    • 专注于产品，而非营销：如果你的产品需要广告和营销人员说明你的产品还不够好
    • 作者认为这4条的对立面更正确
      • 大胆尝试胜过平庸保守
      • 坏计划也好过没有计划
      • 竞争性市场很难赚到钱
      • 营销和产品同样重要
• 垄断企业的谎言及特征
  • 美国航空公司每年有数千亿美元的营收，但每次飞行航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。 而谷歌2012年只创造了500亿美元的价值，但他的利润率是21%。 航空公司的竞争很激烈，而谷歌确是垄断的。
  • 垄断者通常为了自我保护而撒谎，通常的方法是夸大并不存在的竞争。
    • 所以谷歌会把自己定义为多元科技类公司，只占到科技类市场份额不到0.24%，但是在搜索的领域他站到了68%的市场占有率。
  • 非垄断企业最擅长的是自我安慰，把市场描述的过于狭小
    • 我们是本地市场唯一的川菜馆，但川菜馆本质上不会与粤菜等其他菜系的餐厅不构成竞争么？
    • 摆脱竞争者意识
      • 竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎着求生存。竞争并不是一种经济概念，而是一种观念，竞争会让我们过分注重过去的机会，会使人产生幻觉去抓住一些并不存在的“机会”。
      • 当我们找不多可以合并的机会或者合并的成本过高的时候， 你一定要竞争，要快刀斩乱麻的结束站到。
  • 我们应该害怕垄断么？并不能单纯的去评价垄断就是不好的，垄断看起来由垄断者控制了产品定价权，而又没人能与他竞争。这个想法是比较片面的。创新性垄断企业的出现必然是改变了旧格局所以形成了垄断，它使得我们的社会变的更加美好，而为了保持活力，去保持不断的创新研发能力，就需要资金上的支持。谷歌的出现让我们的生活变的成本是否提高了呢？
  • 垄断企业的特征
    • 专利技术
      • 一般而言，专利技术在某些方面要比最接近的替代品好10倍才能拥有垄断优势。而要有10倍的优势，最明确的方法就是创新。
    • 网络效应
      • 即产品随着越来越多的人使用变的更加有用，在互联网中形成“人传人”的网络效应
    • 规模经济
      • 垄断企业越强大，他的边际成本会趋近于零。增加一单位的产量随即而产生的成本增加量即称为边际成本。简单的理解为：边际成本即形成规模经济之后，多一个人使用我的产品或少一个人使用我的产品并不会对我产生影响。
    • 品牌优势
      • 没有品牌的人就永远没有定价权，没有品牌只能面临同行的挑战。要让消费者知道你的产品，要有品牌意识。
      • 需要注意的是品牌形成之后，没有公司可以仅仅依靠品牌的影响力继续发展。品牌的背后是实力。
• 如何打造垄断企业
  • 占领小市场
    • 在小市场中占据主导地位比在大市场中容易的多
  • 扩大规模
    • 一旦成功的创造或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场
  • 破坏性创新
    • “破坏”的概念是指一家公司可以用科技创新推出一款低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
    • 但是别为了破坏而破坏，如果你认为自己是对抗黑暗势力的起义者，就会过分关注道路上的障碍。如果你想创造，那就去创造。而如果你准备扩张到相邻市场的时候，你要学会尽可能的躲开竞争。
• 重新认识幂次法则
  • 对于风险投资来说，就是为了找到可以指数级增长的公司。而撒网式的投资更像是正态分布，但风险投资并不会遵循正态分布。而是遵循幂次法则。
    • 就像你拥有谷歌0.01%的股份，比你持有其他公司100%的股份所带来的收益要多得多
  • 两个规则
    • 只投资给获利可达到整个投资基金总值的有潜力公司
    • 因为第一条太严苛，所以不需要其他规则
• 要始终相信秘密的存在
  • 不相信秘密的存在会导致经济学家盲目的相信市场的有效性，影响企业的创新脚步，而不探索是不会发现秘密的。探索秘密的最佳场所就是没有人关注的地方。而当你找到了秘密，不要闷在心里，也不要谁都说，最好的方法是成立一家企业来保持这个秘密。让大家吧秘密作为核心创业点，逐渐把它放大，这家企业就能够把这个秘密变成现实，让后不断的增长和扩张
  • 自然的秘密
    • 爱迪生发明灯泡
  • 人的秘密
    • 优步发现了新的人与人之间的关系，我开车出门的时候，我可以在拉一个人
  • 保持我们的好奇心
• 重视推广和销售
  • 正如上面提到的“专注于产品而非营销”。好的产品是需要让人们先看到的。如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。
• 人和机器的关系
  • 书中描述从0到1的模式最重要的就是科技创新。而同样很多人会担心机器会在未来取代人类，甚至统治人类。这些声音在近两年就频繁的出现。作者认为：计算机是辅助人类的工具，而非替代物。而两个人要竞争一定是因为有这相同的需求。而机器和人类有哪些是共同的需求呢？同时，机器和人有着不同的优势，谷歌的超级计算机在扫描了1000万张缩略图之后才能将识别出猫的准确率达到75%。但这是一个4岁小孩轻而易举就能做到的事。