2022中级经济师工商管理1.3企业战略类型

2022中级经济师工商管理第一章第三节企业战略类型知识点归纳整理。喜欢小伙伴们可以点赞收藏哦！

1.3企业战略类型

• 基本竞争战略
  • 基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略学家迈克尔•波 特提出基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。
  • 成本领先战略
    • 成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最 低成本。其核心是企业加强内部成本控制，把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得 竞争优势。
    • 适用范围
      • ①大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。
      • ②企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。
      • ③企业有能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提高生产效率，使产品成本进一步降低。
      • ④企业能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。
    • 途径
      • ①规模效应。通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。
      • ②技术优势。新技术能提高生产率，降低生产成本。
      • ③资源整合。增加活动或资源的共享性来获得协同效应。
      • ④经营地点选择优势。接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外，适宜的投资环境也很重要。
      • ⑤与价值链的联系。每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。
      • ⑥跨业务相互联系。建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产
  • 差异化战略
    • 差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞 争优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。如果一个企业的产品或服务的溢出 价格超过其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。
    • 适用范围
      • ①企业要有很强的研发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，能够及时了解顾客需求，不断在产品及服务中创造出独特性。
      • ②企业具有很强的市场营销能力。
      • ③企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。
      • ④企业在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度
    • 途径
      • ①通过提供不同的服务实现差异化战略。服务差异化是市场竞争的重要战略。
      • ②通过产品质量的不同实现差异化，即企业向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品以吸引目标顾客。产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润。
      • ③通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略。产品可靠性差异化是指企业产品具有绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时，也不会丧失使用价值。
      • ④通过产品名称或品牌不同实现差异化战略。名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力。
      • ⑤通过产品特性差别实现差异化战略。如果产品中包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象。
      • ⑥通过产品创新实现差异化战。拥有研发实力的高新技术企业，普遍采用以产品创新为主的差异化战略，通过产品创新吸引顾客
  • 集中战略
    • 集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一 部分或某一地区市场上的战略。
    • 适用范围
      • ①在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
      • ②没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
      • ③企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有相对的吸引力。
      • ④企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场
    • 途径
      • ①通过细分市场选择重点客户实施集中战略。
      • ②通过市场细分选择重点地区实施集中战略。
      • ③通过选择产品系列实施集中战略。
      • ④通过发挥优势集中经营实施集中战略
• 企业成长战略
  • 成长战略也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密 集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种
  • 密集型成长战略
    • 密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求 企业未来发展机会的一种发展战略。密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种 具体的战略形式。
    • 市场渗透
      • 适用情况
        • ①企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售量呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。
        • ②通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模带来显著的优势。
        • ③企业产品或服务在当前的市场中还未达到饱和。
        • ④当现有消费者对产品的使用率还可以显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。
        • ⑤在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额出现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。
      • 基本途径
        • ①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现。
        • ②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现。
        • ③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式。
        • ④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现。
    • 市场开发
      • 市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。
      • 实施条件
        • ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。
        • ②企业的主营业务是全球化惠及的行业。
        • ③企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。
        • ④企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源。
        • ⑤企业存在过剩生产能力。
      • 基本途径
        • ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。
        • ②在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。
        • ③开拓区域外部或国外市场
    • 新产品开发
      • 新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。
      • 实施条件
        • ①企业参与的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。
        • ②企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势。反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。
        • ③企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用。
        • ④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求。
        • ⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新。
        • ⑥企业拥有完善的新产品销售系统
      • 实施路径
        • 产品革新
        • 产品发明
  • 多元化战略
    • 相关多元化战略
      • 类型
        • ①水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专业范围进行多种经营
        • ②垂直多元化战略。垂直多元化战略是指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域
        • ③同心多元化战略。同心多元化战略是指以市场或技术为核心的多元化，例如造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。
      • 符合的条件
        • ①企业将技术、生产能力从一种业务转向另外一种业务。
        • ②企业可以将不同的相关业务合并在一起。
        • ③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉。
        • ④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式并实施相关的价值链活动。
    • 非相关多元化战略
      • 非相关多元化战略又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或服务在技术市场等方面没 有任何关联的新行业或新领域的战略。
      • 适用条件
        • ①当企业在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降。
        • ②企业没有能力进入相邻行业。
        • ③企业具有进入新行业所需的资金和人才。
        • ④企业有机会收购一个良好投资机会的企业
  • 一体化战略
    • 一体化战略又称企业整合战略，是指企业有目的的将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中， 组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。一体化战略也是企业充 分利用已有的产品、技术、市场优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。
    • 纵向一体化战略
      • 前向一体化战略。指通过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。
      • 后向一体化战略。指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合，形成一个统一的 经济组织，从而达到降低市场交易费用及其他成本，提高经济效益的目的战略。
    • 横向一体化战略
      • 横向一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势、 增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略。当今企业间的合并与 收购已成为企业实施横向一体化战略的主要途径
  • 战略联盟
    • 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战 略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关 系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。 根据建立联盟方式的不同，战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟
    • 股权式战略联盟
      • 合资企业形式，指两家或两家以上的企业共担风险，共享利益而建立的企业。
      • 相互持股，指各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份
    • 契约式战略联盟
      • 契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟，
      • （1）技术开发与研究联盟。许多企业通过联盟可获得充分的资金或自己缺少的技术，减少开发新技术或技术应用于生产的风险。这种联盟可以包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员，研究成果归所有参与者共同享有
      • （2）产品联盟。指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包等形式扩大生产规模，降低生产成本，提高产品价值
      • （3）营销联盟。通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式有特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等。
      • （4）产业协调联盟。联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般多见于高新技术企业。
• 企业稳定战略
  • 稳定战略是指受经营环境和内部条件资源的限制，企业基本保持目前的资源分配和经验业绩水 平的战略。
  • （一）无变化战略
    • 采用此战略一般具备两个条件，一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有重大变 化；二是企业并不存在重大经营问题或隐患，没有必要调整战略。为保持企业现有市场地位、利润 及企业平衡发展，企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变
  • （二）维持利润战略
    • 维持战略注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关，一般在经济形势不景 气时采用，以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略， 所以如果使用不当，会影响企业长期发展。
  • （三）暂停战略
    • 企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使效率下降，此时可采用暂停战略， 修养生息，即在一段时间内降低企业目标和发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化 配置，实施管理整合，为今后更快发展打下基础
  • （四）谨慎实施战略
    • 如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显，又难以预测，则要降低相应的战略方案 的实施进度，根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤
• 企业紧缩战略
  • 企业紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战 略。紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件、以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以 为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存和发展。
  • （一）转向战略
    • 转向战略的情形：①企业在现有经营领域不能维持原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小； ②企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供 资金的战略方案。③在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略。
  • （二）放弃战略
    • 在转向战略无效时，可以采用放弃战略。放弃战略是将企业的一个或几个部门转让、出卖或停 止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部
  • （三）清算战略
    • 清算是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。
• 国际化经营战略
  • 国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多 种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在若干个经济领域进行经营活动的战略，是企业产 品与服务在本土之外的发展战略。
  • （一）钻石模型
    • 1.生产要素
      • （1）初级要素。指企业所处国家和地区的地理位置、自然资源、人口、气候以及非技术工人等，通过被动继承或简单投资即可获得。
      • （2）高级生产要素。包括训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通信的基础设施等，需要先期在人力和资本上大量投资才能获得
    • 2.需求条件
      • 需求条件是指国内市场对某个行业的产品或服务的需求性质。消费者的需求也是一种竞争优势， 内需市场是产业发展的动力。
    • 3.相关支撑产业
      • 相关支撑产业是指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业。离开相关产业的支撑，单独一个企业将很难保持竞争优势。通常，产业以地域为基础，成为紧密联系的产业群，上下游产业相互促进，对产业发展提供外部动力，形成提升效应。
    • 4.企业战略、产业结构和同业竞争
      • 企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争，能够增强本国企业的竞争优势。除了四个基本要素，在钻石模型中还有两个变量，即机会和政府。
      • （1）机会是双向的，在新的竞争者获得优势的同时，使原有的竞争者优势丧失，只有满足新需求的企业才能把握住机会。
      • （2）波特指出，从事产业竞争的是企业而非政府，但政府对企业的国际化经营起到一定的影响作用。政府能提供给企业所需要的资源，创造产业发展的环境。
  • （二）国际化经营战略的类型
    • 1.全球化战略
      • 全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，获得高额利润。全球化战略不严格区分国内市场和国外市场，而是对全球各地市场一视同仁。
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    • 2.多国化战略
      • 多国化战略是指企业将战略和业务决策分权到各个国家的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品。多国战略强调根据不同国家客户的不同需求进行产品的差异化研发、生产和销售。
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    • 3.跨国化战略
      • 跨国化战略是在全球激烈竞争的情况下，既考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需要，注重产品的差异化和本土化的经营战略。显著特点是注重业务经营的多样化和各国市场的多样性，强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。
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  • （三）国际市场进入模式
    • 贸易进入模式
      • 贸易进入模式是指企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场 出口的一种市场进入方式，通常包括直接出口和间接出口两种方式。
      • 直接出口
        • 指企业不通过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商和最终 消费者，或者委托国外中间商在国际市场上代为销售。直接出口主要包括设立国内出口部、借助国 外经销商和代理商、设立驻外办事处和建立国外营销子公司四种类型
      • 间接出口
        • 指是企业通过国内中间商向国际市场销售产品
    • 契约进入模式
      • 契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让 合作合同或契约进入目标市场
      • 许可证经营
        • 指企业（许可方）与东道国企业（被许可方）签订合同，允许东道国企业在 一定时期内使用其专利、商标、公司名称或其他无形资产，并获得提成费用或其他补偿的报酬。
      • 特许经营
        • 指一种专业化的许可协议，在该协议中，特许方不仅把自己的无形资产提供给 被特许方，而且还要求被特许方遵循严格的经营规则。
      • 合同制造
        • 指企业在签订合同后，向外国企业提供原材料进行加工生产、提供零部件及其 组装，或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种形式。
      • 管理合同
        • 指企业与东道国企业签订合同，在合同规定期限内由企业负责对方全部的经营 管理，借以进入目标市场国家。作为回报，企业根据合同，提取相应的管理费和相应比例的经营利 润
    • 投资进入模式
      • 投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理有一 定程度的控制权的市场进入模式。 投资进入的最大特点是股权参与，因而得到了对目标国市场和生产经营活动的更大的管理控制 权。但是，投资进入模式由于较多地动用公司自营，在目标国投入的深度和广度大，使得企业管理 难度较大，灵活性较小和风险较大
      • 合资进入
        • 指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险
      • 独资进入
        • 指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业