连锁企业营销管理

这是一篇关于连锁企业营销管理的思维导图，主要内容有连锁企业目标市场选择、连锁企业价格管理、连锁企业促销管理、连锁企业商品管理。

连锁企业营销管理

连锁企业目标市场选择

连锁企业目标市场战略和确定

类型

无差异市场战略

差异性市场战略

集中性市场战略

选择考虑的因素

行业特性

企业实力

产品特性

市场特性

产生生命周期

竞争对手的市场策略

确定

商圈

商务区

独立分布的商店

未规划的商务区

中央商务区、次级商务区、居民商务区。

规划的商务区

连锁企业市场定位

定位原则

简明原则

个性化原则

动态调整原则

消费导向原则

定位选择

分析市场竞争态势

本企业希望产品或服务有什么特殊定位

目标市场的客户层或目标消费者

产品差异点

竞争者的市场定位

合理定位

对于所定位的市场位置长久落实

广告创意是否与定位相吻合

定位内容

产品定位

价格定位

高价定位

低价定位

市场平均价格定位

服务定位

体验定位

连锁企业价格管理

连锁企业价格策略的影响因素

成本因素

营销目标

市场和需求的性质

竞争对手

连锁企业价格策略的类型

心理定价策略

数字定价

整数定价

非整数定价

愿望数字定价

招徕定价

习惯定价策略

陪衬定价

产品组合定价策略

同类产品分组定价策略

均一定价策略

关联产品捆绑式定价策略

折扣定价策略

数量折扣

现金折扣

季节折扣

时效（时段）定价策略

降价策略

削价处理商品

限时降价

连锁企业促销管理

连锁企业广告促销策略

馈赠型广告促销策略

赠券广告

赠品广告

免费试用广告

直接型广告促销策略

上门促销广告

邮递促销广告

示范型广告促销策略

名人示范广告

现场表演示范广告

集中型广告促销策略

大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等

连锁企业人员推销策略

聆听顾客意见

满足顾客需求

解决顾客问题

目标市场的客户建立联系

通过直接传递信息

宣传介绍连锁店商品

引导顾客购买商品的策略

连锁企业营销推广策略

营业推广的种类

赠送促销

折价券

包装促销

抽奖促销

现场演示

联合推广

参与促销

营业推广的特点

直观的表现形式

灵活多样，适应性强

有一定的局限性和副作用

营业推广的设计

确定推广目标

选择推广工具

推广的配合安排

确定推广时机

确定推广期限

连锁企业公关促销策略

连锁企业商品管理

连锁企业的商品定位

商品品种，档次，价格服务等方面

影响商品定位的主要因素

所选择的业态

目标顾客的消费特征

所处的地理环境

连锁企业的商品组合

广度、深度和相关性

商品组合的定位

确定商品组合的广度

确定消费者所需要的商品

确定企业拟推荐的商品

确定能够为企业创造利益的商品

确定能够激起消费者购买热情的商品

确定商品组合的深度

确定商品组合的相关性

综合分析进行合理的商品定位

商品群的组合

消费季节组合法

节庆日组合法

便利组合法

用途组合法