如何快速了解一个行业

【如何快速了解一个行业】主要从六大背景分析、波特的五力模型、了解行业的途径、了解行业的技巧与心理建设、财务模型，5个方面来分析

如何快速了解一个行业

• 六大背景分析
  • 产品分析
    • 产品的主要功能卖点是什么
    • 企业客户的产品规划及价格带分布
  • 消费分析
    • 目标消费者是谁
    • 用户画像如何
    • 消费者的核心需求及痛点是什么
    • 消费者如何做出购买决策，及看重哪些决策因素（先后顺序）
    • 消费者如何接触到企业产品与品牌信息
    • 信息触点有哪些
  • 竞争分析
    • 市场竞争格局分布
    • 主要竞争对手是谁
    • 竞争对手的主要营销行为有哪些
  • 公司分析
    • 企业客户的关键技术及核心资源是什么
    • 企业客户产品的成本结构和盈利模式是什么
  • 市场分析
    • 企业客户的销售区域分布和城市分级
    • 企业客户的主要销售渠道是谁
    • 重点销售区域和城市有哪些
    • 不同区域和城市级别的消费者，在消费决策和生活方式上有何差异
  • 行业分析
    • 行业的总体规模及增速如何
    • 行业过去的发展历程及变迁，未来发展趋势如何
    • 行业受到哪些外部环境因素影响
• 波特的五力模型
  • 用于分析一个行业的基本竞争态势
  • 纵向的产业链分析
    • 上游供应商的议价能力如何
    • 下游购买者的议价能力如何
  • 横向的市场分析
    • 替代品的替代能力如何
    • 潜在进入者的破局能力如何
    • 有哪些新的企业、其他行业的企业会入局
    • 按照重要程度从高到低进行排列
• 了解行业的途径
  • 建立认知
    • 基本情况的自学，建立基本认知
    • 深入一线
      • 勤动嘴
      • 多动脑
  • 结识行内人
    • 通过拜访客户
    • 参加行业论坛
    • 参加行业聚会
    • 想办法进入圈子
  • 在组织内找到专家
  • 途径要因行业，因情况而定
• 了解行业的技巧与心理建设
  • 建立学习提纲，每次沟通都要准确高效
  • 设置开放问题，让大家主动告诉你，有些部分你可能想不到
  • 很多信息都是在建立互相信任后才可能获得的，要扎进去，认真的认识一个行业
  • 建立认知要虚心求救，不可以想当然，不要认为自己明白了就不去求证，这样只会让自己远离真相
  • 信息获取就像拼图，交叉比对，逐步拼接真相，要耐心，不偏信
  • 持续保持行业接触，把握行业最新变化
• 财务模型
  • 分析成本结构和收入来源
    • 固定成本（办公室租金和人员工资）
    • 可变成本（产品的材料成本、配送成本等）
    • 收入分析（商品单价、交易总额、毛利率等）
  • 获客成本
  • 顾客终身价值
  • 企业现金流、资本周转周期