深圳四区M0的 一天

这是一篇关于深圳四区M0的 一天的思维导图，主要内容有什么时间该做什么事情、如何帮扶新人、团队存在的问题。

深圳四区M0的 一天

• 什么时间该做什么事情
  • 09：30-10：30
    • 拉取数据并梳理今日工作组员的路线规划
  • 10：30-11：20
    • 新人话术培训，演练，以及前一天在招商过程中遇到的问题分析和沟通
  • 11：20-15：00
    • 宣导小组人员，以辅线为主，新浦为辅线。
  • 15：00-18：00
    • 以督促小组新铺为主，ka 线损 满仓为辅
  • 18：00
    • 未完成今日目标的 ，全力冲刺，直到完成今日目标为止
  • 18：00-23：00
    • 开始关注直助贷项目
      • 各软件平台是否有回应
      • 评论区是有浏览记录，
      • 主动沟通招商
      • 新铺过程中 让商户介绍商户
        • 动之以情 诱之以利
• 如何帮扶新人
  • 15：00刷完招聘后
    • 协助小组做辅线的同时
      • 陪人的同时，也要做到陪单。
      • 做到十六字方针
        • 你做我看 你说我听 我做你看 我说你听
  • 带新人熟悉区域
    • 如何高效的运维
      • 如何使用运维端，以及实时播报
        • 讲why
    • 如何判定避开死亡街道
  • 16：00市场打卡帮扶信新人
    • 有收益的门店长在哪里
    • 如何正确的报方案
    • 在维护公司的利益上，让bd也能拿到相应的结果
    • 以头要部为主，人效为辅，来稳固基础
• 团队存在的问题
  • 满编率
    • 目前HC7实际干活人3
      • 下周目标拎包2入职保底1.
        • 先满编在培训，优胜劣汰
  • boss直聘
    • 复聊
    • 邀请合适的拎包
    • 有销售经验的
    • 听话有执行力
    • 先道面在转化拎包
  • 新铺数量差
    • 小组人员少
    • 新人居多，没有战斗力
      • 提高拜访量
      • 多跟团队在一起，凝聚团队战斗力
      • 多陪访有质量的门店
      • 多陪访陪单也陪人
  • 直助贷结果差
    • 招商方面增加线上软件使用率
      • 线下招商
        • 高分商户转化
        • 有多家连锁
        • 竟对bd攻克
        • 副业人员
    • 线上招商
      • 咸鱼 知乎 抖音 陌陌 快手 朋友圈
        • 检核
          • 收集意向资料
          • 筛选直助贷招商过程中遇到的各种问题。
    • 树立标杆
      • 有意向持续跟进
        • 培训直助贷话术
        • 给商户算账入网他们明白，设备真正的利润率在哪里
        • 专业的知识时刻要牢记
        • 化解没成交之前商户的每一次疑问
  • 在线率不达标
    • 离线原因
      • 离线就是没有收益
      • 是否倒闭跑路
      • 是否疫情
      • 是否被城管收了
      • 是否被翘了
    • 检核
      • 没有上线的原因
      • 无法处理，还是没有去处理。
      • 增加播报 频次 水印照片，以及联系kp检核是否真实
    • 对于不能处理的门店
      • 及时上门追回设备
      • 超120天无法报备的门店设备相应走走买断
      • 短期内可以走报备的门店，走完报备后 定期上门查看，以防设备丢失，
    • 离线多的原因在谁身上
      • 部分设备需要买断
      • 城管没收的上门沟通取出
      • 离线可处理的尽早出门处理
  • 播报群打卡少
    • 增加陪访
      • 打卡检核
      • 或者完成今日目标
      • 引导刷频文化
      • 对于打卡少的bd可以拿结果证明过程
    • 实时播报
      • 播报只是检核的一种手段并非目的
      • 差异华安排每个人的工作，量化到每一个人

中心主题

• 主题
• 主题
• 主题