交付中心9-12

交付中心主要目标 2.1 以提升客户体验为主，那么业务流程、人员配备、功能区设置都要在体验目标上倾斜。这方面需参考蔚来、飞凡等交付中心。2.2 以交付效率为主。

交付中心总结

• 工作概述
  • 学习公司生产运作流程 、了解物料种类、产品机型
  • 各相关应接的部门沟通衔接
• 采购部
  • 我们到底要不要关注竞争对手？
    • 用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
  • 怎样选择好供应商？
    • 价格区间、款式、销量基础
    • 电子料的价格
      • 代理优势
        • 竞品识别
      • 服务
        • 价格、交期、品质、应付
  • 优质供应商
    • 电子料
      • 代理配合交期回复、各新品及时对接工程、采购
    • 结构件
      • 样品
        • 价格、质量、交样时间
      • 批量
        • 价格、质量、交期、对账
    • 空PCB板
      • 样品
      • 批量
      • 返单
    • 外购成品
      • 线材、镜头、光源
• 仓库
  • 电子仓划分区域管理
    • SENSOR 分类 按黑白、彩色区分，标识卡与账目一致
  • 原材料仓
    • 每个货架明确区分物料
  • 成品仓
    • 入仓数据
      • 出货数据，按流程
• 计划部
  • 物料申购计划
  • 生产制程计划
  • 依据业务需求做出计划
• 工作中优化
  • 计划部
    • 有自己的逻辑和布局，优化批量下申购需求单
  • 采购部
    • 对接供应商增加多些沟通技巧
      • 重塑认知 畅销 比喻 夸张 恐惧诉求 承诺效果
  • 仓库部
    • 原材料仓
    • 成本仓
    • 1）原则：严格按先进先出原则，账目与实物一致 2）目标：每月单据做到0异常 3）发货：依业务需求单，当天单当天完毕
• 车图
  • 产品出发
    • 体现产品优势
  • 用户出发
    • 使用高浓缩信息词语
      • “穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
  • 竞品出发
    • 针对竞品写文案
  • 多尝试，投放直通车测试，用数据说话
• 总结
  • 交付中心是公司营销中心有力保障，是关系到企业营销利益的最重要环节，如何做好需求计划、采购、仓库的Q3季度总结如下：
  • 计划总结： 1）依业务订单做好申购需求： 区分出能批量的按批量下需求，做到分批交货 零散物料按时交货 2）生产计划需求 采购总结： 1）供应商的选对： 采购从价格、品质、交期交量和付款配合度服务几个方面来考核供应商 2）供应商评估控制点： 1.供应商的筛选及选择条件 2.供应商的品质保证能力 3.供应商的样品品质鉴定 4.合格供应商的供货情况定期监督与考核 5.发现问题的处置 3）供应商的谈判： 1.了解供应商生产厂家或是贸易商 2.生产产品、注册资本、员工、供货能力稳定性 3.供货及时性，货物运输能力 4.付款方式，现金、月结、兑对，直接影响公司成本价格 5.供应商的工作日，日期与时间会导致货物不及时供应 4）采购合同 1.项目相等：物料名称、规格、数量、单价、总价、交货日期及地点 2.付款方式： 一次性付款 、 分期付款、二期分尾款 3.延期违约罚款 供应商须配合企业生产进度，物料最迟在规定的日期前全部送达交验，除特殊原因外 4.解约办法 供应商不能保存持进度或不符合规格要求时的解约 5.验收与保养 6.保证责任
• 作为公司的开销部门，我部树立“为公司节约每一分钱的观念，坚持”同等价格比质量，最大限度为公司节约成本“的工作原则 Q3季度重要物资采购： 供应商的管理与开发： 评价采购成本管理; 工作不足反省 工作规划： 1.芯片代理 目标：疏理好物料供货渠道 1品牌两家代理
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