小公司股权合伙全案

按照股东投入占比分红，参与经营的合伙人享有额外工资、按股东投入占比小粉红，参与经营的合伙人享有额外提成、将经营劳动转化为股份，减少不参与经营的合伙人的股权。

小公司股权合伙全案

• 战略篇 运筹帷幄，圈定靠谱合伙人
  • 第1章 合伙时代：小公司为什么更需要合伙人
    • 1.1合伙的原因：小公司违和要合伙人
      • 为什么大多数小公司无法做大做强？有5大发展瓶颈
        • 雇佣制经营模式，随着时代发展和各种公式机制的创新，雇佣就是为“打工者”一切为老板服务，员工能力难以发挥。
        • 只想现在，不想未来，大多数只是考虑眼前赚不赚钱。
        • 节省人力成本，吸引不了人才
        • 教条地照抄其他公式做法，只是形式上的模仿
      • 小公司为何不愿接受合伙人
        • 1.缺乏合伙人意识
        • 2.缺乏胸怀
        • 3.缺乏个人魅力
      • 合伙人模式能给小公司带来4大好处
        • 1.扁平化
        • 2.拥有感
        • 3.留人心
        • 4.创平台
    • 1.2合伙的概念：什么是合伙
      • 合伙的概念
        • 1.法律意义上的合伙制 在法律和协议的基础岳素霞共同头共同经营，共同分享利润，共同承担风险的法人或自然人。如律师事务所，法律咨询机构，会计事务所等
        • 2.管理意义上的合伙制是对法律意义上合伙制管理模式的一种借鉴，又被称为：公司体制下的合伙“，公司合伙人机制是公司制度和合伙制企业的最好组合形式。
      • 合伙制小公司的意义所在
        • 符合时代发展趋势
        • 吸引和留住人才
        • 有利于公司事业传承
    • 1.3合伙的形式：为什么小公司最适合股权合伙
      • 股权设计主要表现为实股和虚股两种形式而合伙人制度设计表现为股东合伙人，事业合伙人和生态链合伙人三种形式作为企业人才激励的不同形式，股权设计和合伙人制度都是企业的治理结构和顶层设计，他们之间既有区别又有联系。
      • 股权合伙：股东合伙，事业合伙，生态链合伙 股东合伙必须有实股，生态链合伙必须是虚股 股东合伙人是最紧密的合伙形式和最高阶段，股东合伙人通过股权连接在一起。 股权分类： 1.创业式 2.渐进式
      • 事业合伙人（项目跟投）
        • 由企业拿出一项业务，产品，项目，区域（单店）等可独立核算的经营体，和参与该经营体的员工共同投资，共享利润，共担投资风险。
        • 全体合伙人共同出资认购公司整体的虚拟股，并根据企业整体盈利情况进行分红，承担风险，在这个过程中，企业虚拟股份对应整体经营盈利情况，对不同业务，项目区域不加以区分。
      • 生态链合伙人
        • 1.企业内部人员
        • 2.企业外部供应商，经销商，客户，投资人，离职员工以及拥有一定资源的提供者企业的生态链合伙人。 1.生态链合伙人的操作便利性，有利于上下游资源整合，还有小解决上下游距离远，机制对市场反应慢，库存周转期长而抛货乱价等行业顽疾。 2.生态链合伙人最好以合伙企业的形式存在，别情尽量避免直接给注册股份的方式，以此来减少潜在的风险 3.外部合伙人的经销商与非外部合伙人的经销商之间的责权利三方面都存在区别，必须平衡二者的利益。 4.注意外部合伙人对公司产品市场价格体系形成干扰。 5。外部合伙人模式能大大调动经销商和销售人员的积极性，但也需要警惕他所造成的经销商盲目扩张冲动。
    • 1.4合伙误区：不是任何情况下都适合搞股权合伙
      • 股权合伙人模式需要与企业文化，经营战略，公司治理，薪酬提醒，绩效提醒相结合才能真正发挥作用。
      • 适合股权合伙的公司
        • 知识型公司
        • 初创期或战略转型期的公司
        • 控股权稳定的公司
        • 轻资产型公司
      • 不合适股权合股的公司
        • 国企不合适股权合伙
        • 天花板公司与无增量公司不适用股权合伙
  • 第2章 慧眼识人：创始人如何找到梦想合伙人
    • 2.1去哪里找
      • 1.五同关系网：同学，同事，同志，同行，同乡
      • 2.猎头，公开招聘
      • 3.公司发展的不同时期要采取不同的合伙人引进策略
    • 2.2找什么样的合伙人
      • “4+1”画像
      • 正确的动机： 1.成就动机 2.权利动机 3.亲和力动机，
    • 2.3如何评估潜在合伙人
      • 人才标准评估法
      • 不合适做股权合伙人的4类人
      • 1.动机：不合适做股权合伙人的四类人：资源型拥有者，非全职参与人员，天使投资人，早起普通员工
      • 2.资金/技巧：看合伙人的优势
      • 3.行为习惯/价值观：看合伙人对财富和家庭的态度。
      • 4.个人体质/性格特征：看合伙人的意志力和决心 看对方对事业的理解 看起文化修养
    • 2.4如何吸引合伙人
      • 创始人本身应该是一个事业愿景和人格魅力都可都到认同的优秀人，因为优秀的人往往更秦香加入一个优秀的团队。
    • 2.4找几个合伙人最适合当下的你
      • 小公司创业时2-3个人是最好的组合。2个合伙人能够沟通更顺畅，达成统一意见和正确决策的做出。
  • 第3章 相处之道：如何与合伙人磨合心有灵犀的搭档
    • 3.1小公司合伙人之间最容易出现的三大问题
    • 3.2合伙人你们在靠什么相处
      • 6大原则
    • 如何与合伙人建立“合伙人精神”保持统一战线
      • 求同存异
      • 敢于担当
      • 坚守诚信
      • 宽容为上
      • 吃亏是福
      • 时刻谦虚
      • 追求公平
• 决策篇 决胜千里，拟定合伙人制
  • 第4章 合伙规则：如何房子“兄弟式合伙，仇人式散火”
    • 4.1出钱规则：以什么方式处？出多少
      • 1.现金出资，小公司也可以对没有钱的员工，提供担保贷款，也员工本人也可以办理抵押，或者将员工本人的部分年终奖和项目承包收益转入合伙出资额。
      • 2.最费力的出资方式,实物出资。
      • 3.价值难以量化的出资方式：无形资产出资
      • 4.资本市场上最常见的出资方式：换股出资
    • 4.2干活规则：如何分工？职责怎么划分
      • 1合伙人如何分工
        • 人适其岗位
        • 人尽其才
        • 分工均衡
      • 2.合伙人之间职责如何划分
        • 应该之间承担的责任就必须承担
        • 对于不属于之间责任方位内的责任，不要越俎代庖
    • 4.3管理规则：公司管理谁说了算？遇到大事谁来拍板 有一项管理铁律是：最终拍板的人只能有一个。
      • 谁出的钱多少，谁说了算
      • 谁占的股权比例大，谁说了算
      • 选举一个具有绝对话语权的核心人物
    • 4.4利益规则：如何分钱？如何分配利益
      • 1.小公司需要避开未来发展与每年分钱之间的矛盾
      • 2.小公司需要在股份分钱和贡献分钱中间找平衡
      • 3.小公司应该平衡存量分钱与增量分钱的关系 存量分钱--净利润 增量分钱--超额利润来分 小公司合伙人在决定合伙时，必须在分钱，利益分配问题上做好书面约定，以免日后产生不必要的纠纷
      • 小公司的分钱三种模式
        • 兜底分钱（公司承诺无论效益如何，都会按约定的比例分钱
        • 增量分钱
        • 考核分钱
      • 小公司利益分配三大原则
        • 分配利益时，要考虑新加入的合伙人
        • 明确规定分红时间
        • 按照出资比例和做出的贡献分配利益
    • 4.5罢免规则：谁应该出局？如何将不给力的合伙人“踢出局”
      • 谁应该出具
        • 谁是公司运营的关键人物
        • 哪个合伙人更能获得投资人或者董事会支持
        • 每个合伙人各占多少股权，谁退出损失最小
      • 如何把不给力合伙人踢出局
        • 把重要合伙人变成企业顾问，减少股份
        • 获得其他合伙人的支持
        • 直接与合伙人沟通补偿事宜
        • 与律师沟通
        • 在原始股协议里做出相关约定
    • 4.6退出规则：谈不谈散货？怎么谈散火
      • 子主题
      • 提前设定退出机制
        • 公司成立一年内
        • 公司成立一年后，尚未盈利
        • 公司成立一年后已有盈利
      • 股权应该分期成熟
      • 合伙人中途退出，股权溢价回购
      • 设定高额违约金条款
      • 针对不同退货机制，进行不同退出机制设计
        • 持股人离婚
        • 持股人犯罪
        • 持股合伙人去世
  • 第5章 矛盾机:找到不靠谱合伙人后如何补救
    • 5.1合伙人只出技术不出钱，怎么办
      • 技术入股
      • 技术转让中的技术入股
      • 技术合伙人的股权分配
      • 技术合伙人退出，公司能否承受这样的风险
      • 弄清合伙人不出钱的真正原因是什么
        • 没钱出资--其他合伙人先垫付，分红时还账
        • 害怕风险--不能共担风险，谈什么合伙
    • 5.2合伙人只出钱不参与经营，怎么办？ 只出钱不出力的合伙不是真正意义上的合伙人
      • 明确股权合伙关系和借贷关系
      • 不参与经营的合伙人，股权分配另规则
        • 1.按照股东投入占比分红，参与经营的合伙人享有额外工资
        • 2.按股东投入占比小粉红，参与经营的合伙人享有额外提成
        • 3.将经营劳动转化为股份，减少不参与经营的合伙人的股权。
    • 5.3合伙人难以驾驭，怎么办
      • 保持自信，善用人才，不怕分权
      • 全身心投入，不要做一个局外人
      • 尊重人才，让每个合伙人都充满动力
      • 不断学习，提高自己更方面的能力
      • 努力提神人格魅力，一定要与那个你能够驾驭的人搭档
    • 5.4合伙人彼此都人为自己的贡献大，怎么办
      • 明确合伙人的功能角色
        • 团队和管理
        • 产品和技术
        • 业务和运营
      • 衡量合伙人的价值和贡献
      • 预留股权，动态调整
      • 按实际贡献大小，重新写上股份比例
  • 第6章 管理机制：合伙人如何齐心协力把公司管理好
    • 6.1管理转型：如何用股权合伙制实现管理颠覆
      • 指定完善的公司战略，帮助合伙人认清自己
      • 激发合伙人的工作潜能
      • 造就更多的“领导者”
      • 在制度上加以约束，防控风险
        • 促进信息公开
        • 约定服务期限
        • 签订非竞争协议，保守秘密协议
    • 6.2机构设置：如何精简纵向管理层次，实现扁平化管理
      • 扁平化管理特点
      • 1.通过组织改造实现扁平化。
      • 2.通过流程优化实现扁平化
      • 3.通过信息技术手段实现扁平化
      • 4.通过培养人才实现扁平哈
    • 6.3流程管理：如何精简流程，使公司运营效率得到提升
    • 6.4奖励机制：如何通过奖励，激励合伙人竭尽全力为公司做贡献
• 谋略篇 稳操胜券，设计合伙人股权结构
  • 第7章 股权设计：创始人与合伙人之间如何设计股权结构
    • 7.1小公司进行股权设计有哪些实施步骤
      • 1.什么是股权？ 故群就是投资人由于向合伙组织和企业法人投资二享有的群里
      • 2.股权分类
        • 资金股
        • 经营管理股权
      • 股权设计是公司的顶层设计， 科学的股权结构设计至少可以解决一下问题
        • 明确合伙人之间的钱，权，责
        • 影响公司的控制权
        • 能维持公司内部关系稳定
        • 有利于融资
        • 有利于顺利进入资本市场
      • 股权设计的五大步骤
        • 第一步：去顶股权架构设计的目标
          • 保证创始人控制权
          • 保证合伙人团队的凝聚力
          • 保证员工的共享利益
          • 留下投资者进入的空间
        • 第二步：确定股权结构类型
          • 一元股权结构：最简单的股权结构，着这种股权接哦古最容易出现问题，造成公司僵局（这种股权结构存在四个节点.33.4%,51%,-49%,一方超过66.7%，50%-50%）
          • 二元股权结构，指股权比例，表决权（投票权），分红权之间比列不等，只有不同类别的股票才能这样设计，因为同类股票的权力应该是一致的。这种股权结构适合需要将分红权和表决权分开的情况）
          • 4*4股权结构，在二元股权夹头的基础上，吧公司的股东分为四类：创始人，合伙人，员工，投资人。并针对他们的权力进行整体性的设计和安排。
        • 第三步：合伙人股权分配
          • 进行合伙人股权分配前，要先区分股权，期权，和限制性股权。
        • 第四步：创始人公司控制安排
          • 1.绝对控制（66.7% 2/3以上）
          • 2.相对控制（51%以下）
          • 3.消极控制（34%以下）
        • 第五步:员工股权激激励计划
    • 7.2小公司进行股权架构如何设计更易获得投资人青睐
      • 创始人持股比例
      • 股东股权占比
      • 是否设立持股平台
      • 投资人最看重小公司股权设计中的那些要素
        • 创始人是否重视控制权
        • 保证合伙人的背景经验与融资项目契合
        • 预估未来从成长瓶颈，设立股权激励期权池
      • 如何防止大权旁落
        • 保持绝对的控股
        • 分段融资，将股权逐步摊薄
    • 7.3 2~5个合伙，如何设计股权架构
      • 两人合伙，如何设计股权架构
        • 1.一般情况，两人合伙
        • 2.特殊情况两人合伙设计建议 一个人合伙能力强，另一个合伙人能力罗，股权设计应该遵循能力强占大股，能力弱占小股的原则。 一个合伙人全职，另一个合伙人简直，股权设计应该遵循全职的合伙投小钱，占打股的原则。
        • 3.合伙人为夫妻关系 较为合理的做法，首先对分红权和表决权进行隔离，然后按照“分红权各自占50%，谁承担责任更大，谁带头，谁拥有100%的表决权”这一原则设计
        • 4.两人合伙需要规避一下集中常见错误分配
          • 50%-50%
          • 90%-10% 设计悬殊太大， 会打击小股东为公司贡献积极性
          • 51%-49% 典型“兄弟情谊”式股权设计让合伙人都说了算，又都说了不算
      • 三人合伙如何设计股权架构
        • 3人合伙需要规避的产检错误分配
          • 33.4%：33.3%：33.3%平均分股导致股权与贡献的不匹配，从而引发股权之争
          • 48%：47%：5% 两大股东势均力敌，小股东则有了利用资金的股份制衡大股东机会，从而妨碍公司稳定
          • 40%：40%：20% 这种配比在小公司中十分常见，最大弊端与错误和（2）的意义，三股东搬家打不动和二股东
          • 95%：3%：2% 合伙人股权悬殊太过大，不能形成制衡，而且乙方独大，就基本上市区合伙的意义。
        • 4人合伙，如何设计股权架构
          • 25%:25%:25%:25%: 平均主义要杜绝
          • 35%：18%：18%：29%博弈型分配方案，合作起来吃力不讨好容易有矛盾
        • 5人合伙，如何设计架构
  • 第8章 股权分配：如何避免合伙人股权分配的四大死局
    • 8.1第一大死局：股权比例不合理
      • 股权平均
        • 不利于融资
        • 决策一件不统一
      • 股权高度集中
        • 唯一股东
        • 妻股东
        • 家族成员挂名股东
      • 相互制衡型
      • 破解股权比例不合理死局的五大策略
        • 引入外部股东优化股权结构
        • 引入独立董事参与股东争议调停
        • 给专业股东特别权利
        • 股权激励，优化股权结构
        • 预定股权退出机制
    • 8.2第二大死局：股东众多
    • 8.3第三大死局：干股股东
      • 如何杜绝干股
        • 把股权尽量卖出去
        • 将干股转化为合法股权
        • 对干股的权利加以限制
    • 8.4第四大死局：按资入股
      • 产生备胎“股东”
      • 产生利益分配不公的现象
      • 如何解决？
        • 通过区分资金股权合人力股权调整股权结构
        • 将人力股与公司服务年限挂钩
        • 子主题
  • 第9章 绝对控股：创始人如何堤防被合伙人踢出局
    • 9.1谁应该为创始人？创始人身价如何确定
      • 最早为公司服务，但公司无力支付工资的人，就是这家公司的创始人
      • 创始人的身价如何确定
        • 召集人增加5%股权
        • 提出创意并执行获得5%股权
        • 让公司获得突破，实现飞跃获得5%-25%的不等股权
        • 出任公司CEO获得5%股权
        • 圈子创业获得20%股权
        • 创始人信誉职场获得5%-20%不等的股权
        • 根据实际现金投入和费县承担调整占股比例
    • 9.2创始人堤防被合伙人踢出局的三大持股原则
      • 核心创始人持又50%以上的公司股权
      • 归集体表决权
      • 用双重股权架构将股权和投票分离
    • 9.3三个层面的控制权，创始人该如何把握
      • 股东大会层面 股权是对公司的终极控制权，公司的重大决策同城由股东大会决定。创始人持股如果能达到67%，基本就掌握了控股权，能够控制股东大会的决策。最差的情况，创始人也至少要持有51%股权，否则将失去对公司的控制
      • 董事会层面对于创出小公司，股东通常与董事会一致，控股权也就意味着控制权，但是随着公司不断融资，投资方一般会向公司委派董事，这时董事会与股东大会相对独立，尤其是股权比较分散的公司，实际控制权在董事会手中。这种情况创始人要把董事提名和罢免的权利牢牢我在手中。要控制只是2/3的董事席位。即便公司发展壮大，董事席位也不能少于1/2.外部董事席位尽量安排对公司发展营销重大的投资人。
      • 经营管理层 控制董事会，也就控制了公司的日常经营管理
      • 除此之外对于小公司创始人，要掌握公司控制权还有以下行之有效的具体措施 1.投票为土偶请安 2.股权代持 3.一票否决权
  • 第10章 股权激励：如何通过股权合伙搭建最佳股权激励方案
    • 10.1小公司要不要给股权激励？为什么给
    • 10.2股权激励该给谁？为什么给
      • 1.现有骨干 2.元老功臣 3.新进人才 4.销售，研发团队 5.创业合伙人 5.高级管理人员
    • 10.3股权激励什么时候给？怎么给
      • 创业期 凝聚核心成员，激励对象不宜跳过广泛，可以采取实股+期权的方式
      • 公司成长期 可能会出现原有的管理模式滞后，无法满足发展需求的情况，需要激励那些善于经营管理的人充分发挥力量，主要激励是管理层，核心技术人员和业务骨干，种植一公司经营的中间力量为主，激励面可以稍微扩宽，擦用期权+业绩股票的方式，还附加员工持股计划，储蓄股票参与计划
      • 公司成熟期 该阶段激烈的中带你是加强管理，使公司能够长期稳定地发展，激励对象要尽可能地广泛，可以实施全员激励，采取，虚拟股或激励基金的方式，融资形式多元化，业绩股票，虚拟股票，股票期权，增值权和延期支付计划都是不错的选择。
      • 公司衰退期 这个阶段激励一现金为主。
    • 10.4股权激励应该给多少？以什么价格给
      • 如何确定激励总额度
        • 法律规定
        • 公司薪酬水平
        • 公司设帝国的业绩目标
        • 合伙人股东的分享意愿
        • 公司规模和发展阶段
        • 受激励对象的数量
        • 公司对人力资本的依赖度
        • 如何确定股权激励个人额度
      • 如何确定股权激励个人额度
        • 法律规定
        • 激励对象的薪酬水平
        • 激励对象的工作年限和重要性
        • 激励对象的心里预期
      • 如何确定股权激励价格
        • 以市场评估为基础确定
        • 以资本市场的当期估值为基础确定
        • 以注册资金为基础确定
        • 以净资产为基准确定
      • 确定激励对象应地的股权数量
        • 根据工作岗位来确定：高层管理，中层管理，核心骨干和基层员工 个人的股权激励数量=岗位分配的股权激励额度*个人分配系数/岗位总分配系数 个人分配系数=个人工资系数*40%+个人不可代替性系数*60% 个人分配系数除了使用个人工资系数，个人不可代替性系数意外，还可以使用业绩目标完成，工作年限等参数
        • 根据薪酬体系确定
        • 根据股权兑现后的金额限定
    • 10.5小公司股权激励如何实施？怎么运行
      • 按员工的岗位运行
        • 内部作业岗的股权配发
        • 外部岗位的股权配发
        • 主管，组训岗位的股份配发
          • 股东津贴+定额配股
          • 底津贴+业绩股
        • 经理岗位的股份配发。管理灌粉的数额可以按公司当年的总业绩和总效益配发，一般来说业绩股的配发不超过公司当年总业绩的50%，效益股的配发不超过公司当年总业绩的30%
      • 按年终效益量运行
      • 按员工年业绩量运行
      • 按员工与公司签订的服务合同运行
• 合伙人，合的不是钱，而是人品，格局，规则