如何沉淀团队经验并有效分享

团队高手的好经验如何沉淀，并及时和有效的分享给其他伙伴。一群人贡献：1.所有区域、所有销售里，做新市场做得好的销售，让这些人同时分头写，“你认为开拓市场需要解决的5～8个关键问题”；2.把所有人问题归纳，放到一起，重合将近2/3问题为共性问题，另外不重合1/3，直接拿掉。

沉淀团队经验

• 个人经验复制
  • 困难点
    • 成本很高
      • 一个人要向别人分享自己的经验，要分享得好，必须经过梳理、总结、提炼等等一系列动作，整个过程耗时费神，考验的不光是耐心，还有能力——当事人定位关键卡点的能力，突破关键卡点的能力，把做事的方式沉淀成步骤的能力，少了一个都不行
    • 一个人的经验，未必适合所有人
      • 每个人的能力、性格、天份，乃至做事儿的时机都不一样，可能一件事，小杨这么干可以，但换了小李，就不行了
  • 效果
    • 总结不出来
    • 总结出来，对其他人帮助不大
• 一群人贡献
  • 某个岗位某个能力很重要 假定销售岗开拓新市场能力
    • 1.所有区域、所有销售里，做新市场做得好的销售，让这些人同时分头写，“你认为开拓市场需要解决的5～8个关键问题”
    • 2.把所有人问题归纳，放到一起，重合将近2/3问题为共性问题，另外不重合1/3，直接拿掉
    • 3.开会、讨论、碰撞，又从中提炼出8~9个一致性关键问题。直到所有人一致认为，如果能把这些问题解决了，就有80%可能性，让所有人都能干好这件事
• 靠谁去培训
  • 聘请培训专家
    • 培训对象：实战经验/同事高手 分享：实战高手分享其他员工
      • 接受培训的员工：从其他同事身上学习，更容易 （彼此卡点在哪，有效方法是什么）
        • 对于接受培训的员工来说，从其他同事身上学习，也是更容易的。因为大家一起工作，更能知道彼此的卡点在哪，有效的方法是什么
      • 解决关键卡点：会干活，但不会讲课。通过培训师，帮助经验萃取+赋能讲课
        • 通过培训师，要解决的是一个关键卡点，就是很多实战高手会干活，但是不会讲课。通过培训师的工作，帮助这些高手把经验萃取出来，同时赋能他们，让他们会讲课
      • 培训：培训师+优秀管理者
• 持续赛马机制
  • 干得好，才有机会来做培训
  • 不是谁讲的好 谁经验更有效、谁更有领导力
  • 识别高潜力人才