导图社区 汽车美容:汽车美容店免费洗车,锁定客户持续消费,利润翻3倍的商业模式
这是一篇关于汽车美容:汽车美容店免费洗车,锁定客户持续消费,利润翻3倍的商业模式的思维导图,有兴趣的可以看下。
这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
这是一篇关于0349、烧烤行业:巧用杠杆借力,2元的烤串卖到10元,小伙一年轻松赚了50万的思维导图,主要内容有杠杆借力、借力、分析、总结。
这是一篇关于0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空的思维导图,主要内容有分析客户、找特性、建立联系、成果、总结。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
汽车美容
0003、汽车美容:汽车美容店免费洗车,锁定客户持续消费,利润翻3倍的商业模式
背景
所有赚大钱的高手都是人性高手
所有赚大钱的模式都是金融模式
成功的产品或项目,一定是符合人性的
根据人性的某些特征来设计的
只要你的产品顺应人性的某些特征,客户才会为你的产品买单
第一步:设计引流鱼饵—全年免费洗车模式
洗车的成本费用比较低廉
洗车又是客户进店频次比较高的产品
符合低成本,高价值,高频次,有诱惑力的原则
具体内容
1. 100元全年免费洗车服务
2. 不限次数
平均每周洗一次,全年至少需要750元,现在只需100元
3. 前199名办理还有豪礼相送
4. 活动时间:5月1日至5月30日
第二步:设计锁销主张—锁定客户持续消费
充5000元送2万元礼品
送5000元店内的消费卡,在店内的所有项目都可以使用
送价值15000元的赠品
赠品是多样化的,因为车主的需求不同,背景不同,所以需要的赠品不同
赠品是充值成功的关键
选择赠品的成本也要控制
但是如何让客户相信赠品的价值,很关键,要进行信任转嫁
信任转嫁策略叫做傍大树
该店选择的赠品全是某大型电商平台上的产品
直接看好在线下单
售价是统一的
发货也是由这个电商平台发货
第三步:赢利点分析
1. 免费洗车不充值客户
洗车不赚钱,所以洗车服务改成固定工资
员工洗车次数不算绩效,不论洗车多少次,员工的成本开支是不变的
变得是水费成本
收取100元门槛,保证了不亏
过滤了纯占便宜的客户
只有保证服务,才能产生后端盈利,所以服务要设置绩效
跟后端挂钩,后端提成要高
员工要拿到高提成,就需要做好前端服务,通过后端赚钱
美容店赚哪些钱?
员工与客户不断沟通,给予价值,建立信任
车险
车垫
汽车工艺品
汽修
……
2. 会员赚钱
除去送的赠品成本以及店内消费产品,还会产生利润
且前端充值产生了现金流,有现金流就会有多种盈利渠道
3. 合作电商平台赚钱
车主了解了这个电商平台,后续产品也可能会从上面购买,汽车美容店会拿走一部分提成
电商平台招募代理会员,每成交一个代理,汽车美容店也会拿走一部分提成
整体案例重点分析
设计营销活动步骤:引流-成交-锁销-裂变
全年免费洗车的引流鱼饵,把客户吸引进店
设计原则:高频、低成本、高价值
通过设计员工薪酬体系,成交客户消费店里的其他产品(保证服务质量)
设计锁销主张,嫁接某大型电商平台,解决信任问题,更好的实现锁销
原则:0风险,高价值,给出活动的原因(回馈新老客户),解决信任
确保后端利润最大化,实现店铺盈利