导图社区 品牌方案《 2021珂拉琪·六大社媒营销分析》
在国货新势力崛起的环境背景下,珂拉琪如何布局六大社交媒体平台?营销策略如何呢?直播赛道又是如何入局呢?希望本思维导图对你有所帮助。
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媒介推广种草方案,在当今这个信息爆炸、选择多样的时代,消费者的注意力成为了品牌争夺的稀缺资源。为了在众多竞争者中脱颖而出,媒介推广的“种草”策略显得尤为重要。本方案旨在通过精心策划的媒介布局与种草规划,精准触达目标受众的心智,扩大产品曝光度。
关于小红书推广种草方案,相宜本草山茶花焕活精粹油一-双十二到一月期间的小红书种草计划。
小红书推广方案、种草方案7大维度: 核心卖点、目的、策略、主题、KOL内容、KOC内容、硬广等。
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2021珂拉琪·社媒营销分析 ——来自严选
国货新势力 (品牌珂拉琪异军突起)
1、(彩妆前列)珂拉琪决胜唇釉赛道,系列单品频频霸榜,跻身国货彩妆前列 图1《2021年618抖音彩妆品牌销量排行榜》 图2《2021年618快手彩妆品牌销量排行榜》 品牌历程 2017年成立——2018年上线—— 2、(占领心智) 品牌认同感/创新产品力/极致性价比,迅速占领Z世代酷女孩心智 定位:新世代个性力量的潮酷彩妆品牌 品牌态度:年轻女孩不贴标签,勇敢做自己 ——敏锐洞察 深度挖掘消费者 品牌理念:dare to be defferent ——主张敢于不同 价格策略:百元以下 ——极致性价比 产品:整合国际顶尖供应商,打造产品 ——“产品力”是第一要素 3、(销量新高)产品产业化/高质低价单品打爆/IP联名热销,持续创造系列爆品销量新高 4、(消费者洞察)Z世代“可甜可盐”酷女孩/18-24岁为主,敢想、敢表达、敢于做自己
社媒营销策略 (六大平台)
总布局:入驻历程 2018年(微博、小红书) 2019(微信、快手、抖音) 2020(B站)
官号6渠道运营总概况: 表格
表格:粉丝数、作品数、内容形式、发布频率、内容分析
分析:都开通力官号、B站停更、以微抖红为主、内容主要聚焦试色、粉丝互动+福利+话题、主播选择潮酷风格的女孩
1、内容亮点
一句话:妆容分享+仿妆(明星妆、蹦迪妆、约会妆、暖阳妆、国庆妆、家长妆) 实现种草和安利
2、平台投放
一句话:重点布局三大平台,微博圈粉、小红书种草、抖音带货转化 分:根据不同平台不同属性规则,有针对性的在各平台定制个性化的营销推广方案。 “图文 短视频”方式触及种草消费者 带动消费者分享 二次传播 eg开箱视频z'z
3、声量趋势
一句话:双微作为粉丝互动主阵地,相对活跃,其他平台声量每月保持平衡
4、投放趋势
各平台投放均增,小红书抖音仍作为主阵地,逐步加码B站和微博
5、KOL投放
美妆达人和时尚达人为主,腰部底部达人打造平台口碑,提升平台UGC
6、营销MAP
“明星代言+IP联名”圈粉吸睛,频频出圈引爆声量 ——2019.3x战火黑凤凰、x姜秀联名、12月x膨胀青年联名 ——22020.3x花木兰联名、xA21联名、9月x tokidoki联名、11月x哆啦A梦2 ——22021.5xHello Kitty
7、营销出圈
明星深度合作更圈粉,IP联名又潮又酷,又态度 ——将品牌基因“dare to be different”贯穿其中,还与明星(IP)个性、精神、文化进行融汇,创造出属于品牌独有的、明星IP、粉丝个性的自我态度和精神图腾。 两个例子: 1、明星代言如迪丽热巴、孟美琪 2、IP联名如……
直播电商入局
电商直播
概括:2020年聚力淘宝直播,2021年抖音直播比重加大赶超淘宝
(店播和达播):以达播带货为主,店播正逐月增长,淘宝仍是销售主力军
品牌自播
重点布局淘宝抖音平台、淘宝销售情况最佳
自播逐渐成为日常规范运营,抖音自播人气高 互动性强