导图社区 0030、烘焙行业:蛋糕店运用赠品思维,30天锁销3800多名会员,业绩翻3倍
这是一篇关于0030、烘焙行业:蛋糕店运用赠品思维,30天锁销3800多名会员,业绩翻3倍的思维导图。充值168元,得168元,送168元,再返168元:理财金消费完后,再返168元;赠送1个价值168的10寸网红蛋糕。
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烘焙行业
0030、烘焙行业:蛋糕店运用赠品思维,30天锁销3800多名会员,业绩翻3倍
第一步:设计一款炮灰产品,投放到精准鱼塘,吸引客户进店
设计一款价值18元的小蛋糕卡
异业联盟
投放周边的服装店,超市,水果店
凡是在他们店里购物满18元的客户
赠送价值18元的蛋糕
分析
周边的老板非常愿意
提高了客单价
给他们提供了活动赠品,蛋糕
对接小学
对接附近的小学和幼儿园,送给老师
通过老师名义免费赠送给学生
但学生持卡到店领取,需父母陪伴
卡片包含蛋糕店信息及领取时间
第二步:设计会员资格卡
凡到店客户,只需充值10元,即可成为本店会员,享受以下权益
现场领取价值8元的黄金乳味吐司一个
购买任意一款蛋糕立减15元
持卡首次消费任意产品立减10元
赠送100个积分,积分可以在线上商城兑换任意产品
目的
为了获得客户的电话,微信和生日
通过免费过来的客户,看到会员卡享受这么多权益,大大降低了流失率
第三步:举办免费试吃互动
热卖的几款,多做一些,免费领取蛋糕的三天时间里,推行试吃活动
引爆这家店的人气,和起到一个羊群效应
通过免费试吃+会员资格卡,既能让客户对产品的口味放心,又能获得客户的信息
第四步:返钱模式+赠品模式,锁销客户
充值38元,得56元
卡内余额38元
赠2份价值18元的雪媚娘
每次仅限领一个
赠2张亲友卡
持亲友卡到店第一次消费,送价值18元蛋糕一个
充值99元,得198元
卡内余额99元
赠3个三明治
赠1份网红蛋糕
赠5张亲友卡
充值168元,得168元,送168元,再返168元
卡内余额168元
赠送1个价值168的10寸网红蛋糕
送168元的消费理财金,每次只能抵扣20%
理财金消费完后,再返168元
赠送5张亲友卡
三个不同的充值档,对应三类客户
低价
针对不经常吃烘焙食品的,但是又偶尔吃一次的
中端
针对单纯买生日礼物的客户多一些
高价
针对经常参与朋友生日活动或家里有小孩的,经常吃烘焙类点心的客户
充值最多的档
总结
1. 任何营销活动都是有迹可循的,关键在于是否精准分析和定位
2. 你的生意之所以不好,是因为你的思维限制了你的行动
3. 如今唯有学习,才能打破固有思维,才能让店铺实现快速盈利