导图社区 0021、奶茶行业:奶茶店运用一招连环计,3天锁定2000名会员,月营业额破百万
这是一篇关于0021、奶茶行业:奶茶店运用一招连环计,3天锁定2000名会员,月营业额破百万的思维导图。第一步:开业预热,奶茶免费送;第二步:设置会员制包月卡,锁销顾客;第三步:爆款策略,后端盈利。
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0021、奶茶行业:奶茶店运用一招连环计,3天锁定2000名会员,月营业额破百万
商业的成功
刚开始,需要借势,站在风口上
一段时间,靠模式,模式需与时俱进
长期发展,需产品过硬
只有好产品,没有好模式,迟早关门
免费模式+爆品策略+连环成交锁销主张
第一步:开业预热,奶茶免费送
开业前三天,仅需2元,即可办理本店会员,享受以下权益
奶茶成本1.5元
原价9元的招牌奶茶免费喝一杯
正式开业后七天内,免费喝任意一款价值9元的奶茶一杯
五公里内点外卖免费配送
成果
吸引了2000多位会员
客户信息真实可用,为后期活动做铺垫
预热好处
测试大部分客户接受本产品的能力
招揽人气
收集客户信息
第二步:设置会员制包月卡,锁销顾客
凡充49元,即可成为本店月度会员
每天均可到店领取一杯原价9元的招牌奶茶
每天前50名办理月卡的会员,还有好礼相送
活动时间:8月1日-10日
安排员工给之前的2000多名会员发消息
各位会员,记得七天内,领取属于您的那份招牌奶茶哟!
算账
一杯成本1.5元
30天都来喝,成本30x1.5=45元
赚了4元
赚钱点
不可能每个客户每天都来,不来喝的就是利润
不可能30天不换口味,喝其他口味,要补差价,而换口味,产品成本几乎没增加
第三步:爆款策略,后端盈利
店内增加爆款
搭配的甜品
小点心
炸鸡块
凡销量不高的都去掉,只留下销量高的
第四步:设计裂变主张,裂变更多客户
凡办理月卡的会员,同时赠送客户5张亲友卡
让会员赠送给身边的5位好友
朋友持卡进店可以免费喝一杯招牌奶茶
追销进店的朋友办卡,重复前面的活动内容
第五步:线上外卖点单,爆款策略+赠品策略+免配送费月卡,持续锁销线上客户
别人家奶茶都是9元一杯
他家订购仅需6元,
并赠送价值9元水果捞一份
每个订单仅送一份
卖免配送费的月卡