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抖音渠道策略：品牌如何玩转抖音电商

珀莱雅、奥伦纳素、雅漾、欧莱雅、自然堂等品牌，如何借助抖音平台，为品牌造势呢？本篇思维导图将告诉你答案。

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编辑于2022-10-21 13:57:59 广东

渠道策略

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朱铁勇

抖音渠道策略

看这些品牌如何在抖音电商搭建营销阵地「DOU出好案例Vol.1」 https://36kr.com/p/1389650928188169

奥伦纳素：锁定目标人群精准投流，高端小众护肤品牌高效拉新转化

策略： ·锁定精准用户精细化运营； ·精细投放+货品优化宠粉日销量持续突破 ·多种直播模式促成高转化 1、产品组合：建立以明星爆品“冰白面膜”为首的产品矩阵，中高档爆款选品多样组合，扩宽价格覆盖范围，并锁定高端人群精准投流，找到高客单人群提高品牌直播客单价。 2、瞄准匹配合适达人启用多种直播模式。建立长期稳定的带货合作，使用多种直播模式带动GMV稳定提升。同时锚定平台大促营销机会，做节点的突破，借助抖音电商活动IP的官方扶持，奥伦纳素配合推出爆品限时购、满减满赠等优惠策略，实现销量攀升。

苏宁易购：融通抖音电商FACT经营矩阵，构建营销阵地持续增长

策略： 1、商家自播完成直播间粉丝积累：以陪伴式的品牌素人自播，实现品牌资产沉淀和粉丝惯性养成，形成品牌消费心智。 2、节日电商的娱乐新场景，实现集中购物转化以明星天团入驻、抖音头部KOL合作等形式，产出综艺、明星娱乐话题等兴趣内容，激发用户的消费热情，快速汇集粉丝流量促进高效转化。 3、打造明星天团网综带货新模式重点通过明星达人带货，在品牌与粉丝互动中展示货品，集中优惠力度聚合流量，以娱乐消费新场景，实现集中购物转化。

重点通过明星达人带货，在品牌与粉丝互动中展示货品，集中优惠力度聚合流量，以娱乐消费新场景，实现集中购物转化。

连咖啡品牌：好内容+好产品成功快速冷启动

策略： 1、·定位新消费人群匹配核心渠道 2、·布局达人矩阵和头部大V 持续探寻生意新增量 3、·商家自播破局，弯道超车（公域流量到私域流量）活动期引入专业主播团队、明星和CEO背书宣传，并多维度展示产品冲泡工艺，丰富直播间内容和用户观赏体验，再配合福利发放刺激转化，引导用户完成关注、加入粉丝群、下单购买等动作

【案例】在抖音，珀莱雅「再次出圈」 https://socialbeta.com/t/case-Tik-Tok-PROYA-2021-08

01以兴趣为抓手，布局全新「内容消费」

A、品牌借势航天的营销热潮珀莱雅抖音超品日中，品牌就再次与中国航天携手，推出了珀莱雅中国航天 IP 联名定制款礼盒。契合点：珀莱雅始终秉承着「趁年轻，去发现」的品牌态度，而这与中国航天不断探索与开拓的精神 B 抖音超品日当天,范丞丞亮相直播间 C、 IP 联名定制礼盒和明星合作等多个维度，引流

02 锚定目标用户，驱动品牌生意增长

为了锁定精致妈妈、都市白领、Z 世代等年轻群体，更加精细化的人群运营 D 抖音站内用户自发发起了#解锁太空人挑战赛融入了「变装」、「手势动作」、「舞蹈」等当下年轻人喜爱的元素。结合产品涂抹上脸的手势，将珀莱雅双抗精华产品植入其中。 E 站内：珀莱雅又发布了「探索刷脸新姿势」手势舞，让用户直观感受到珀莱雅双抗精华的产品功效。 F站外：珀莱雅还携手抖音超品日发布趣味长漫，投放户外广告牌，加大曝光与互动，进一步打通后端销售链路，促进销量转化。

03借力超级 IP，助推国货美妆发展

G 联手在西湖边搭建了抖音超品日专属直播间（·产品展示区、 ·可移动的大屏）全方位凸显珀莱雅的品牌标签，更进一步深化珀莱雅的中国品牌标签实时欣赏杭州西湖边的美景

效果/作用

仅通过一场抖音超品日的直播大事件，实现造流量、冲销量等多重目标，更实现了行业渗透提升和新客增长等长尾效应，为品牌日后在抖音电商经营蓄足了粮草弹药。

【案例】5个案例告诉你美妆品牌如何玩转抖音电商「DOU出好案例Vol.02」 https://www.163.com/news/article/GLSNRBG100019UD6.html

雅漾：定制抖音style新“升”量，创新“蚂蚁雄兵”变道超车

A 超品日活动期间，雅漾凭借在广告投放、传播策略、代言人选择等方面的多维度精准传播 B 雅漾大喷通过打造抖音独家联名礼盒 C 依托崭新的产品概念和#一喷就稳了的趣味话题挑战赛 D达人侧的布局：选择高匹配度的明星、达人接力助播，实现精准营销。无任何超级头部达人的条件下，创新“蚂蚁雄兵”策略，

自然堂：创新直播玩法，专注营销活动的组合爆发

A 在抖音电商的FACT营销矩阵中，自然堂侧重营销活动的爆发。七夕宠粉节活动期间，自然堂紧跟节日热点，打造抖音独家货品，并围绕情人节送女朋友礼物等话题优化直播话术，营造节日氛围， B 直播形式探索（不仅启用户外直播连线+产品户外效果展示+研发中心和供应链的实地直播）

焕享童颜： 818大促坚持品牌自播，借势活动大促一鸣惊人

A活动前，预热（积蓄流量引爆声势）便在直播中预埋爆点，多次对8月11日活动及产品进行预告，不断吸引眼球、积蓄流量。 B活动当天，产品规划+折扣福利（精选盘货+官方扶持）一次性推出55款主力产品多种折扣方式充分发挥抖音818新潮好物节的IP流量加持优势

巴黎欧莱雅：锁定爆款核心货盘，升级用户体验促转化

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