导图社区 抖音渠道策略:品牌如何玩转抖音电商
珀莱雅、奥伦纳素、雅漾、欧莱雅、自然堂等品牌,如何借助抖音平台,为品牌造势呢?本篇思维导图将告诉你答案。
编辑于2022-10-21 13:57:59 广东媒介推广种草方案,在当今这个信息爆炸、选择多样的时代,消费者的注意力成为了品牌争夺的稀缺资源。为了在众多竞争者中脱颖而出,媒介推广的“种草”策略显得尤为重要。本方案旨在通过精心策划的媒介布局与种草规划,精准触达目标受众的心智,扩大产品曝光度。
关于小红书推广种草方案,相宜本草山茶花焕活精粹油一-双十二到一月期间的小红书种草计划。
小红书推广方案、种草方案7大维度: 核心卖点、目的、策略、主题、KOL内容、KOC内容、硬广等。
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媒介推广种草方案,在当今这个信息爆炸、选择多样的时代,消费者的注意力成为了品牌争夺的稀缺资源。为了在众多竞争者中脱颖而出,媒介推广的“种草”策略显得尤为重要。本方案旨在通过精心策划的媒介布局与种草规划,精准触达目标受众的心智,扩大产品曝光度。
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抖音渠道策略
看这些品牌如何在抖音电商搭建营销阵地「DOU出好案例Vol.1」 https://36kr.com/p/1389650928188169
奥伦纳素: 锁定目标人群精准投流,高端小众护肤品牌高效拉新转化
策略: ·锁定精准用户 精细化运营; ·精细投放+货品优化 宠粉日销量持续突破 ·多种直播模式 促成高转化 1、产品组合: 建立以明星爆品“冰白面膜”为首的产品矩阵,中高档爆款选品多样组合,扩宽价格覆盖范围,并锁定高端人群精准投流,找到高客单人群提高品牌直播客单价。 2、瞄准匹配合适达人 启用多种直播模式。建立长期稳定的带货合作, 使用多种直播模式带动GMV稳定提升。 同时锚定平台大促营销机会,做节点的突破,借助抖音电商活动IP的官方扶持, 奥伦纳素配合推出爆品限时购、满减满赠等优惠策略,实现销量攀升。
苏宁易购: 融通抖音电商FACT经营矩阵,构建营销阵地持续增长
策略: 1、商家自播完成直播间粉丝积累: 以陪伴式的品牌素人自播,实现品牌资产沉淀和粉丝惯性养成,形成品牌消费心智。 2、节日电商的娱乐新场景,实现集中购物转化 以明星天团入驻、抖音头部KOL合作等形式,产出综艺、明星娱乐话题等兴趣内容,激发用户的消费热情,快速汇集粉丝流量促进高效转化。 3、打造明星天团 网综带货新模式 重点通过明星达人带货,在品牌与粉丝互动中展示货品,集中优惠力度聚合流量,以娱乐消费新场景,实现集中购物转化。
重点通过明星达人带货,在品牌与粉丝互动中展示货品,集中优惠力度聚合流量,以娱乐消费新场景,实现集中购物转化。
连咖啡品牌: 好内容+好产品成功快速冷启动
策略: 1、·定位新消费人群 匹配核心渠道 2、·布局达人矩阵和头部大V 持续探寻生意新增量 3、·商家自播破局,弯道超车(公域流量到私域流量) 活动期引入专业主播团队、明星和CEO背书宣传,并多维度展示产品冲泡工艺,丰富直播间内容和用户观赏体验,再配合福利发放刺激转化,引导用户完成关注、加入粉丝群、下单购买等动作
【案例】在抖音,珀莱雅「再次出圈」 https://socialbeta.com/t/case-Tik-Tok-PROYA-2021-08
01以兴趣为抓手,布局全新「内容消费」
A、品牌借势航天的营销热潮 珀莱雅抖音超品日中,品牌就再次与中国航天携手,推出了珀莱雅中国航天 IP 联名定制款礼盒。 契合点:珀莱雅始终秉承着「趁年轻,去发现」的品牌态度,而这与中国航天不断探索与开拓的精神 B 抖音超品日当天,范丞丞亮相直播间 C、 IP 联名定制礼盒和明星合作等多个维度,引流
02 锚定目标用户,驱动品牌生意增长
为了锁定精致妈妈、都市白领、Z 世代等年轻群体,更加精细化的人群运营 D 抖音站内用户自发发起了#解锁太空人 挑战赛 融入了「变装」、「手势动作」、「舞蹈」等当下年轻人喜爱的元素。结合产品涂抹上脸的手势,将珀莱雅双抗精华产品植入其中。 E 站内:珀莱雅又发布了「探索刷脸新姿势」手势舞,让用户直观感受到珀莱雅双抗精华的产品功效。 F站外:珀莱雅还携手抖音超品日发布趣味长漫,投放户外广告牌, 加大曝光与互动,进一步打通后端销售链路,促进销量转化。
03借力超级 IP,助推国货美妆发展
G 联手在西湖边搭建了抖音超品日专属直播间 (·产品展示区、 ·可移动的大屏) 全方位凸显珀莱雅的品牌标签,更进一步深化珀莱雅的中国品牌标签 实时欣赏杭州西湖边的美景
效果/作用
仅通过一场抖音超品日的直播大事件,实现造流量、冲销量等多重目标,更实现了行业渗透提升和新客增长等长尾效应,为品牌日后在抖音电商经营蓄足了粮草弹药。
【案例】5个案例告诉你美妆品牌如何玩转抖音电商「DOU出好案例Vol.02」 https://www.163.com/news/article/GLSNRBG100019UD6.html
雅漾: 定制抖音style新“升”量,创新“蚂蚁雄兵”变道超车
A 超品日活动期间,雅漾凭借在广告投放、传播策略、代言人选择等方面的多维度精准传播 B 雅漾大喷通过打造抖音独家联名礼盒 C 依托崭新的产品概念和#一喷就稳了的趣味话题挑战赛 D达人侧的布局:选择高匹配度的明星、达人接力助播,实现精准营销。 无任何超级头部达人的条件下,创新“蚂蚁雄兵”策略,
自然堂: 创新直播玩法,专注营销活动的组合爆发
A 在抖音电商的FACT营销矩阵中,自然堂侧重营销活动的爆发。七夕宠粉节活动期间,自然堂紧跟节日热点,打造抖音独家货品,并围绕情人节送女朋友礼物等话题优化直播话术,营造节日氛围, B 直播形式探索 (不仅启用户外直播连线+产品户外效果展示+研发中心和供应链的实地直播)
焕享童颜: 818大促 坚持品牌自播,借势活动大促一鸣惊人
A活动前,预热(积蓄流量引爆声势) 便在直播中预埋爆点,多次对8月11日活动及产品进行预告,不断吸引眼球、积蓄流量。 B活动当天,产品规划+折扣福利(精选盘货+官方扶持) 一次性推出55款主力产品 多种折扣方式充分发挥抖音818新潮好物节的IP流量加持优势
巴黎欧莱雅: 锁定爆款核心货盘,升级用户体验促转化
Ulike: 品牌达人高效联动,最大化发挥流量价值