导图社区 火锅行业:火锅店通过逆向思维,设计合伙式营销,30天招募3800名会员
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0039、火锅行业:火锅店通过逆向思维,设计合伙式营销,30天招募3800名会员
第一步:设计阶梯折扣,预热试营业,多手段推广
开店活动
开业前10天,阶梯折扣
开业第一天,1折消费
开业第二天,2折消费
开业第三天,3折消费
……
开业第十天,恢复正常价,酒水不参与折扣
朋友圈宣传
凡转发此活动,每集赞10个,赠送1瓶饮料或啤酒,100个赞封顶
没抢到座位的,关注小程序,明天提前来,到店即可赠送6瓶啤酒或者两瓶1.25l的饮料
第二步:创意营销,让吃饭的人自觉拍照宣传
凡是热闹的地方,任何好玩的事情,就会立刻被转发
开的是正宗的四川火锅,引入四川脸谱
热闹的吃着活动,还能欣赏变脸,吃饭也是一种乐趣
第三步:免费吃火锅
开业活动,xxx火锅店,今日开业
凡到店就餐,均可免费赠送啤酒一箱
充值当餐的三倍金额,当餐免费
充值1500元,立减700元
如果只有一个选项,人们的想法就是充值或者不充值,如果有两个选项,大部分人的关注点是充值哪个更合适
活动时间
9月10号到18号
活动海报摆放
餐厅门口
收银台
调料区
进店的时候看一眼,可能有点兴趣,吃饱的时候结账,也许就不会再问。但是调料区,90%的人都会去,50%的人会去两趟,所以加深了所有就餐顾客的印象
第四步:消费即投资的合伙式营销设计,裂变更多客户
消费商模式
充值2000元,就能成为餐厅合伙人
赠送价值1980元的五粮液白酒
赠送5张100元的无门槛消费亲友券
免费吃6个月
享受分红
分析
1. 门槛不要太高,充值最高是1500元,所以消费商的门槛设计为2000元,大部分客户可以充的起,但是又过滤了一部分顾客
2. 充值2000元分6个月使用
每次消费可以当400元抵扣,超出的部分再付款
6个月下来,多了400元的消费金,又让客户感觉到了实惠,这么做的目的是让顾客持续消费,养成消费行为习惯
3. 充值立马给赠品,是为了帮助顾客快速做出充值决定
4. 赠送5张亲友券,合伙人可以赠送给其他人
持亲友卡到店消费时,产生的营业额的8%成为他的分红金
5. 成为消费商后,每年可以根据介绍的客户数量,领取分红奖金,奖励形式为:现金+奖品
第五步:每个月轮番不同的活动
凡是进店会员或者消费商,结账的时候均可领取当月的活动奖品
总结
你的生意之所以不好,是因为你的思维限制了你的行动
如今唯有学习,才能打破你固有的思维,才能让你的店铺实现快速盈利