导图社区 建材行业:建材老板如何借助免费策略,一天收款1000万的秘密!
建材行业的企业竞争就是老板之间的竞争,导图详细的阐述了如何借的策略思维以及如何盈利的方法,感兴趣的小伙伴可以下载收藏。
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0033、建材行业:建材老板如何借助免费策略,一天收款1000万的秘密!
企业的竞争,就是老板之间的竞争
谁的脖子以上策略多,策略厉害,谁就会在竞争中占上风
好的策略,一定是围绕人性展开的
脱离人性,任何策略都是纸上谈兵,任何策略都无法落地
很多公司都会做客户答谢会
其实是借答谢会之名,做招商
一般请客户吃吃饭,抽抽奖,然后就各回各家了
几十万费用就这样花了,但是客户真的因为这顿饭和抽的小奖品感谢你吗?
如果做一个活动或定一个政策,不能让客户,感恩戴德的话,这次活动或政策,就是浪费时间和精力
如何做答谢会呢?
学会用借,借是一种老板的思维,不论是财,物,人都可以借
高手能做到:借别人的钱不用还,别人还很感谢你
如何借的策略思维?
第一步,怎么让别人来感谢你?
给人超出其预期的价值
而且,给的东西还必须是他所需要的,叫刚需
别的公司送苹果手机,我们直接送车
第二步,问谁借?谁的钱会更容易借?
向客户借!
第三步,怎么借?客户如何愿意借?
政策设计
凡预存30万货款的客户
送价值7万元的礼品包
其中有一辆价值5万的汽车
答谢会,到场800多人,共计收款1000万
第四步,借来干什么?
借来的钱,用来延伸我们的产业链
收到钱的好处
1. 企业不再缺资金
不用再向银行贷款承担利息了
2. 此政策吸引了很多新的订单
牢牢的锁定了新老客户
如何盈利?
1. 预存30万,送7万,基本舍去了20%的利润
只要有人把这舍去的20%的利润补贴回来,就相当于没有花一分钱的成本,收1000万
2. 如何把20%舍去的利润赚回来?
车体广告
送的车是做好广告,上好牌照以后送给客户的
广告我们可以赚广告费
保险
三年的保险要在我们制定的公司购买
统一购险,保险公司给予返利
预购生产所需的原材料
上游生产厂家经常面临资金短缺,我们零利息给上游合作商进行资金支持
可以把半年或一年所需的货款预付了,上游厂家只需在原料上给予我们让利就可以了
这样才够成本就降低了,等同于利润增加
等等
3. 人们不是为了买产品,而是为了买好处和解决方案!