导图社区 美妆行业:23岁女大学生创业做面膜,通过免费微商模式,15天锁定6000多会员,收款98万
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美妆行业
0032、美妆行业:23岁女大学生创业做面膜,通过免费微商模式,15天锁定6000多会员,收款98万
第一步:傍大款策略,降低生产成本
创业第一步,就是货源稳定,质量上乘
谈妥某大型品牌面膜加工厂家代加工
背靠大树好乘凉,这就是傍大款的精髓
面膜是新品牌,但是加工厂家跟某个大品牌是同一个,消费者更加放心质量
因为是代加工,所以生产成本相比较代理低了很多
第二步:面膜免费试用,吸引会员
找多名同事,免费试用
需要拍一些照片和视频,这些都是朋友圈宣传的素材
先从身边朋友开始,群发朋友和朋友圈宣传
免费领取价值98元的补水面膜一盒
免费引起客户的兴趣,很多客户抱着“反正不要钱,那就试试”的心态来咨询
凡是来咨询的客户,需要支付15元的运费
产品免费但是运费需要支付
客户想法:面膜98元,不就15元运费吗?了了钱,于是客户就下单了
如果客户选择运费到付,里面有代付的货款,到付扣除手续费,商家到手的钱,要比现付的还要高点,所以支持运费到付
第三步:会员专享+二级分销模式
通过免费试用的环节,找到了很多精准客户,商家针对精准客户发了一条信息:会员专享,全年免费送面膜
凡是领了面膜,感觉质量不错的,都会问:如何成为会员?
充值108元成为会员
享有一年免费送面膜的权利
每5天领取一次,相当于一个月6盒,一年72盒,整年的面膜就都够了
但是每次免费的前提下,都要支付运费,一年下来光运费就要上千
商家赚了,还是用户赚了?只要产品好,是不是都会办理会员?
充值298元可以分销
卖出一盒面膜,提成5%
不是说免费吗?免费只是试用,会员才可以免费领一年,不是会员是需要单买的,而会员也只能每5天领取一次
凡分销人员介绍一名分销人员
奖励50元
凡分享人员介绍一名分销人员
奖励1000元
你的上级也会得到20元
即使身边的人不成为会员,不成为分销人员,只要在平台消费,都可以得到佣金
15天裂变6000多位会员,收款98万
总结
无论什么营销模式,百变不离其宗,只有三点
1. 引流
2. 锁销
3. 裂变
三点环环相扣,就不用愁客源和业绩