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营销策划

营销新手必看！该图从产品划分、营销策划步骤、营销策划人员的素质要求、效果监测及要求四个方面对营销策划展开详细的论述，并梳理了市场活动6W中的四个维度：Who, What，How，Why的问题。

编辑于2019-07-20 05:17:48

青核桃(Walter)

营销策划

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青核桃(Walter)

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朱铁勇

营销策划青核桃，v1.0 walnutcy@163.com

产品划分

明星产品

为企业树立品牌形象

英雄产品

为企业赚钱的产品

采用目标收益定价

战斗产品

采用竞争定价策略，薄利多销，甚至无利多销

个性产品

用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求

营销策划步骤

情景分析

市场调研，确定目标市场

细分市场，并进行分割量化

分析企业的资源和能力，选择合适的细分市场

目标选择

通过市场调研，找到价值属性

从五个方面差别化产品

产品

服务

人员

渠道

形象

有效定位，树立产品竞争优势

产品属性和利益定位

特色定位

使用者定位

产品价格和质量定位

产品用途定位

产品档次定位

竞争定位

多重因素定位

战略设计

确定对标企业

明确企业角色定位

领导者

竞争者

追随者

补缺者

对比自身与竞争者的优劣

制定有效的竞争战略和营销战略

不同时期采用不同的营销战略

战术设计

产品策划

价格策划

渠道策划

促销策划

成本预算

执行控制

效果监测及评价

效果监测

显性效果

利润指标

隐性效果

顾客满意度

问卷调查

入户访谈

电话测评

效果评价

评价标准

财务目标

利润额

销售额

市场占有率

投资收益率

营销目标

销售额

市场占有率

分销网覆盖面

价格水平

评价方法

市场营销审计

环境审计

战略审计

组织审计

系统审计

效率审计

功能审计

营销策划案评价系统 Market Test

是一种科学的销售预测和策划概念判断方法

核心是向企业提供一种真实的模拟市场，通过模拟方案取得真实消费信息，从而验证产品力和策划力。

营销策划人员的素质要求

基本要求

掌握综合知识和技能

有丰富的阅历和营销经验

有敏锐的洞察能力

有系统思维能力

有狂热的工作热情

营销策划专家 7大金刚

调查研究

善思后行

以奇用兵

杂糅相济

大道至简

业精于勤

诚信立人

系统营销策划

工作流程

用市场细分找出市场机会