0049、珠宝行业：珠宝免费戴，珠宝店一个月收款200万，这个方法其他行业也能用

这是一篇关于0049、珠宝行业：珠宝免费戴，珠宝店一个月收款200万，这个方法其他行业也能用的思维导图，主要内容有开场、背景、活动方案、如何解决珠宝被顾客调换问题、如何盈利。

珠宝行业

• 0049、珠宝行业：珠宝免费戴，珠宝店一个月收款200万，这个方法其他行业也能用
• 开场
  • 马云说：
    • 这是一个摧毁你，却与你无关的时代
    • 这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代
    • 这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代
    • 这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代
  • 打败康师傅的是不是统一、白象、今麦郎，是美团、饿了么
  • 跨界打劫方兴未艾，很多时候让你生意没法做的，往往不是你的竞争对手，而是你从未认识的外行
  • 因此，想要生意做得好，就必须时刻警惕，不断学习新的商业模式
• 背景
  • 1. 珠宝店的传统盈利模式：通过卖珠宝，赚取进出货价差来盈利，差价是它主要的利润来源
  • 2. 老板是做实业的，想通过珠宝行业，让自己实业中闲置的资金流动起来，实现钱生钱
  • 3. 经济大环境变化，客流少了一半，全行业都是通过赚差价的方式来赚钱，想要有销量，只有通过降价压缩利润的方式，但是在一轮轮降价以后，客户已经不感冒了
  • 4. 现在老板的珠宝店，几千万存货积压在手里，甚至不得不从另外的渠道贷款，去支持自己的实业
• 活动方案
  • 珠宝免费戴
    • 充值会员模式
      • 交两万押金，两万以内，可以无限次免费换戴珠宝
        • 哪个场合适合戴什么样的珠宝，就换戴哪一个，适合戴玉就戴玉，适合戴翡翠就戴翡翠
        • 运用客户分级的方式，交的押金越多，就可以佩戴更高品貌的珠宝
      • 每次换戴只收取珠宝市场价千分之一的清晰费
      • 一年以后，可以免费退会员，全额退还押金
      • 同时给予押金一个年化率的收益
        • 比如：
          • 两万是百分之五
          • 五万是百分之八
          • 五十万是百分之十二
    • 结果
      • 几千万的存货，通过押金的形式一个月得以全部变现
      • 变现资金支持实业的发展
      • 减少了借债的利息成本
  • 培养顾客戴珠宝的习惯
    • 免费戴，时间一久，他们就会吧珠宝当成自己日常穿戴的一部分，养成戴珠宝的习惯
    • 免费戴，人们都会倾向于选择自己喜欢的珠宝，如果有人特别喜欢自己挑选来戴的珠宝，那么就可能会把它给买下来
    • 变相通过免费佩戴的方式，让客人有更加舒服的佩戴体验，提升了满意度，也就提升了顾客的购买意愿
  • 鼓励转介绍
    • 转介绍5个人，来交押金成为会员
    • 自己交两万押金，可以免费佩戴五倍押金价值，也就是十万的珠宝，相当于免费升级
    • 其实，转介绍有时候就是顺带的事，闺蜜好友之间，看到对方佩戴了好看的珠宝，肯定会问到
    • 而且，珠宝行业，信任问题是大家的痛点，熟人之间，几句话就可以做一个非常有信服力的广告
    • 而且，每个人都有押金在这里，就算不还回来，也基本可以抵扣自己的成本，并小幅盈利
• 如何解决珠宝被顾客调换问题？
  • 因为每个珠宝店，都会有自己的专职的珠宝鉴定专家，所以一般不会出现这样的事情
• 如何盈利？
  • 首先，交上来的押金，不仅让积压的珠宝进入流通，而且还可以拿去开分店
  • 其次，千分之一的清洗费看起来很少，但是几千万的珠宝，由于不同场合的不同需要，所以更换得也比较多，更换越多，能收取的清洗费就越多
  • 最后，由于免费佩戴带来非常好的佩戴体验，所以很多人是不愿意，把自己精心挑选的珠宝还回去的，也就买了下来
  • 而且珠宝的价格，都是因人而异，越喜欢，卖价也会越高。珠宝通过免费戴的模式，在流通中升值。