导图社区 0049、珠宝行业:珠宝免费戴,珠宝店一个月收款200万,这个方法其他行业也能用
这是一篇关于0049、珠宝行业:珠宝免费戴,珠宝店一个月收款200万,这个方法其他行业也能用的思维导图,主要内容有开场、背景、活动方案、如何解决珠宝被顾客调换问题、如何盈利。
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0049、珠宝行业:珠宝免费戴,珠宝店一个月收款200万,这个方法其他行业也能用
开场
马云说:
这是一个摧毁你,却与你无关的时代
这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代
这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代
这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代
打败康师傅的是不是统一、白象、今麦郎,是美团、饿了么
跨界打劫方兴未艾,很多时候让你生意没法做的,往往不是你的竞争对手,而是你从未认识的外行
因此,想要生意做得好,就必须时刻警惕,不断学习新的商业模式
背景
1. 珠宝店的传统盈利模式:通过卖珠宝,赚取进出货价差来盈利,差价是它主要的利润来源
2. 老板是做实业的,想通过珠宝行业,让自己实业中闲置的资金流动起来,实现钱生钱
3. 经济大环境变化,客流少了一半,全行业都是通过赚差价的方式来赚钱,想要有销量,只有通过降价压缩利润的方式,但是在一轮轮降价以后,客户已经不感冒了
4. 现在老板的珠宝店,几千万存货积压在手里,甚至不得不从另外的渠道贷款,去支持自己的实业
活动方案
珠宝免费戴
充值会员模式
交两万押金,两万以内,可以无限次免费换戴珠宝
哪个场合适合戴什么样的珠宝,就换戴哪一个,适合戴玉就戴玉,适合戴翡翠就戴翡翠
运用客户分级的方式,交的押金越多,就可以佩戴更高品貌的珠宝
每次换戴只收取珠宝市场价千分之一的清晰费
一年以后,可以免费退会员,全额退还押金
同时给予押金一个年化率的收益
比如:
两万是百分之五
五万是百分之八
五十万是百分之十二
结果
几千万的存货,通过押金的形式一个月得以全部变现
变现资金支持实业的发展
减少了借债的利息成本
培养顾客戴珠宝的习惯
免费戴,时间一久,他们就会吧珠宝当成自己日常穿戴的一部分,养成戴珠宝的习惯
免费戴,人们都会倾向于选择自己喜欢的珠宝,如果有人特别喜欢自己挑选来戴的珠宝,那么就可能会把它给买下来
变相通过免费佩戴的方式,让客人有更加舒服的佩戴体验,提升了满意度,也就提升了顾客的购买意愿
鼓励转介绍
转介绍5个人,来交押金成为会员
自己交两万押金,可以免费佩戴五倍押金价值,也就是十万的珠宝,相当于免费升级
其实,转介绍有时候就是顺带的事,闺蜜好友之间,看到对方佩戴了好看的珠宝,肯定会问到
而且,珠宝行业,信任问题是大家的痛点,熟人之间,几句话就可以做一个非常有信服力的广告
而且,每个人都有押金在这里,就算不还回来,也基本可以抵扣自己的成本,并小幅盈利
如何解决珠宝被顾客调换问题?
因为每个珠宝店,都会有自己的专职的珠宝鉴定专家,所以一般不会出现这样的事情
如何盈利?
首先,交上来的押金,不仅让积压的珠宝进入流通,而且还可以拿去开分店
其次,千分之一的清洗费看起来很少,但是几千万的珠宝,由于不同场合的不同需要,所以更换得也比较多,更换越多,能收取的清洗费就越多
最后,由于免费佩戴带来非常好的佩戴体验,所以很多人是不愿意,把自己精心挑选的珠宝还回去的,也就买了下来
而且珠宝的价格,都是因人而异,越喜欢,卖价也会越高。珠宝通过免费戴的模式,在流通中升值。