导图社区 魏朱商业模式模型
为什么戴尔公司总是能够赚取远超其他同行企业的利润?为什么沃尔玛公司获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上?不同的商业模式,决定了不同的企业结局。
所谓护城河，就是一种竞争防御结构，企业护城河四大误区，企业五大护城河。感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦！
这是一篇关于城市更新史第二阶段（1989-2007）：探索期的思维导图，有兴趣的可以了解一下。
1979-1988年，仍处于计划经济时代，但已开始改革开放，以及发展中国特色社会主义。城市发展的主题，是解决住房紧张和偿还基础设施欠债等问题。 在住房供应方面，由于市场化机制尚未建立，福利分房是供应住房的主要方式，但数量十分有限，也给国家带来很重的经济负担。
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魏朱商业模式模型
商业模式的原点：价值机会
商机
未解决的问题
痛点-解决方法
未被满足的需求
未被重视的尊严
客户价值（痛点）
寻找利益相关者价值
发现痛点
商业模式的起点：商业定位
产品定位
品种定位
有形的直接产品，可以涵盖所有的终端消费产品
有形的间接产品，可以涵盖几乎所有的中间产品
无形的直接产品，主要是为消费者提供劳务服务、软件程序、精神产品、知识信息、解决方案和理财产品等
无形的间接产品，主要为最终产品和服务的供应方提供劳务服务、软件程序、知识信息、解决方案、公共平台和盈利工具等
优劣评价
有形产品易于销售，因为价格透明
无形产品易于作价，因为成本不透明
直接产品更依赖于市场，间接产品更依赖于资源
形态定位
加工商(三来一补）
制造商(OEM)
整体方案提供商(ODM)
产业整合者(JDM)
品牌控制者（OBM)
取决于资源，涉及到产业链
产品定位方法
卖技术专利
因特尔高通芯片
定位为无形产品
卖核心部件
芯片、材料
定位为中间产品
卖定制产品
以特色定位产品
以利益定义产品
以用途定义产品
以文化定义产品
以档次定义产品
.......
定位为终端产品
卖设备系统
直接销售
金融租赁
服务租赁
以设备入股
定义为解决方案
单从产品视角定位-我该做什么
目标客户
战略定位
总体战略定位
经营战略定位
营销战略定位
从公司经营视角
基于市场需求
终端客户和中间客户
企业客户和个体客户
高端客户和大众客户
男性客户和女性客户
国内客户和海外客户
基于商业模式属性
TO B 商业模式
企业用户
生产企业
服务企业
政府用户
政府部门
军队警察
机构用户
文化机构
医疗教育
投资用户
TO C商业模式
按照生命周期来划分
按照角色群体来划分
按照生活方式来划分
按照消费形态来划分
资源能力
寄居蟹模式
利用别人的资源、品牌、管理模式等进行自身业务等开展
经营环境营造
案例：借壳上市、挂靠经营和加盟连锁等
优势资源模式
成本优势
售后服务优势
独特的系统
渠道优势
核心技术的研发能力
控制和获取原材料资源的能力
产品开发速度能力
品牌优势
领袖地位优势
资源竞争的维度，我拥有的资源（内部）
合作伙伴定位
资金伙伴
通用：股东、贷款人
资源伙伴
能够给企业带来核心资源的
供应伙伴
对原材料、零部件、能源、数据或其他要素对供应商
销售伙伴
往往是下游对经销商、渠道商、批发商、出口商、连锁销售网点等
服务伙伴
能够为企业提供专业化服务等合作者，例如会计事务所、信息服务、咨询公司等
关系伙伴
能够给企业带来各种必要等关系，例如政府关系、银行关系、媒体关系、垄断企业以及能够提供要素资源，市场渠道等关系等合作伙伴
特殊人才
一般人才单独列车，是哪些无法替代，又不易形成简单雇佣关系等关键人才，拥有独特资源等人才
政府机构
属于特殊等合作伙伴，同时利益分配等基础往往不是经济效益而是社会效益
公司员工
从严格意义上讲，所有员工都应该属于企业合作伙伴
优化资源获取路径，我短缺资源
创业家模式
节约一切企业能够节约的资源
低成本战略
本质上是我能做什么
价值主张
物理层面
产生功效
增进功能
提高质量
方便快捷
获取信息
精神层面
身心感受
降低成本
降低风险
解决疑难
自我实现
个性服务
彰显自我
站在用户的角度，价值诉求
要素组合创新
老产品，新客户
老客户，新产品
老产品，新资源
渐进式改良
老资源，新产品
新产品，新客户
新产品，新资源
颠覆性革命
商业模式的载体：业务系统
策划设计
产品服务
产品4V特性
差异性
功能性
附加值
共鸣
产品路径
从产品到品牌
卖座大片路径
拳头产品，二八定律
利润成式路径
金字塔路径
客户解决方案路径
售后利润价值
速度创新路径
市场营销
产品规划
渠道路径
区域领先模式
指在某个区域内构建市场到绝对优势
渠道倍增模式
选择分销模式
分销体系
代理制模式
连锁模式
联合连销体模式
分销渠道类型
百货
综合超市
便利店
专业店
专卖店
传统分销商
经销商模式
直销模式
渠道建设思路
共享别人的渠道
跨越终端直做社区
传统与互联网融合
创新销售体系
传销模式
目录邮购
电销模式
电视购物
微商模式
渠道压缩模式
直营模式
直供模式
通过压缩渠道环节来获取高额到利润
渠道集中模式
电商模式
纯电商渠道
社交电商
直播电商
内容电商
垂直电商
旗舰店
体验中心
将各种座不同渠道销售到商品集中座一个渠道上进行销售
配电盘模式
高端会员俱乐部
私域流量-会员制
会员体系
运营管理
物流仓储
辅助服务
增值服务
商业模式的利润区：盈利模式
盈利模式设计思维路径
盈利产品改变
善于打组合拳-开门型产品+高利润产品
案例：九元航空
盈利模式改变
从固定收费到分成
从固定收费到分成、代理到买断，再到股权模式。
盈利环节改变
盈利模式设计路径
系统解决方案盈利路径
供应链金融盈利路径
高利润渠道创新盈利
行业标准盈利
品牌延伸盈利
拍卖
设计收费模式
照猫画虎法
按件、按量、按次、按质、按时、按比例计价
多维综合计价法
子主题
计价主体拆分法
刀和价分拆计价法
功能独立，细水长流和谨慎设置排他性，如吉利剃须刀
工和料计价法
工的选择涉及到服务的质量、成本、时间
料的选择涉及到不同的效果和功能
上下设限浮动法
价格周期浮动机制，旅游景区的淡季和旺季，用餐时间
时空二维控制机制
成本价格浮动机制
盈亏平衡分析模式
梯队掩护标注法
打造黑箱套餐法
套餐收费基本原则：标准化模块，个性化选择，一揽子计价，一次性收费
捆绑销售
消费套餐，如旅游度假套餐、标准套餐
单边竞价博弈法
竞拍
竞标
暗标，明标或采用暗标与明标结合
双边对赌博弈法
七天无理由退货
买家先付款后使用，达不到效果全额退款或部分退款
买家先适用，后付款模式，达不到效果或打折收费
削长补短法
多数补贴少数
少数补贴多数
男性补贴女性
大人补贴小孩
常人补贴残疾人
跨越时空交易法
错开时间收费
预收费
错开空间消费
突破信用屏障
设置条件限定法
空间上设置量化条件
时间上设置期限条件
钱大妈、房地产公司
起步全价，终点归零
成本与收入构建法
固定成本和可变成本
成本结构
盈利模式设计八大趋势
企业—从制造产品到提供平台
研发—从企业独立运作到各方共同参与
产品—从实体物品到无形服务
渠道—从单一到多元
终端—从单店到网络
顾客—从单个到网络社区
链接—从企业单独接触客户到策略联盟
交易—从直接参与者到利益相关者
根本是满足顾客的需求
商业模式之：分配模式（核心要素）
定量分配
定额分配
盈余分配
比例分配
增量分配
减量分配
要素分配
商业模式的落脚点：企业价值
现金流价值
赚多少
商业模式创新的路径
整合
基于产业链方向视角
基于行业痛点的视角
基于打破行业边界的视角
基于利益相关者的视角
拆分
升级
基于互联网创新模式
基于用户需求的视角
