如何构建品牌护城河

所谓护城河，就是一种竞争防御结构，企业护城河四大误区，企业五大护城河。感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦！

如何构建品牌护城河

• 所谓的护城河就是一种竞争防御结构
• 企业护城河四大误区
  • 误区一：好产品≠护城河
  • 误区二：高份额≠护城河
  • 误区三：经验多≠护城河
  • 误区四：红利期≠护城河
• 企业五大护城河
  • 无形资产护城河
    • 品牌护城河，品牌是品类或特性的代表，是企业身份和地位的象征。
    • 专利技术护城河，通常情况下，企业必须完成三种形式的专利布局：保护性专利布局、进攻性专利布局、储备性专利布局。
    • 进入壁垒护城河，需要政府授权行业毫无疑问是高门槛行业，比如医院、银行、能源、电信、金融等行业，绝不是你想开就能开的。
  • 转换成本护城河
    • 转换成本即是指更换产品或服务时顾客所付出的成本。
    • 程序性转化成本，替换需要付出巨大的“时间和精力”成本。比如用习惯了苹果手机，突然切换到国产手机的安卓系统，再比如更换手机号码，这些都需要花费一定时间精力来熟悉使用。
    • 财务性转化成本，替换需要付出巨大的“金钱”成本。比如从唯品会转换到使用淘宝购物，那么唯品会的会员身份、优惠券、积分等“资产”都不可用。
    • 关系性转化成本，替换需要付出巨大的“心理及情感”成本。诸如会失去和原有品牌的关联度，从而造成不被认同等关系成本，比如从LV替换成阿迪达斯。
  • 网络效应护城河
    • 当一种产品/服务对一个用户的价值，取决于使用这个产品/服务其他用户的数量，即为网络效应。在具有网络效应的行业中，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。尤其常见的是互联网行业，比如支付宝、微信、美团等企业。
    • 赢家通吃局面。等到用户数量规模的扩大到突破一个临界点，就会呈现爆发式增长会，从而吃掉大部分市场份额。
    • 先下手为强。先进入市场的比较容易获得先发优势、头部优势，在消费者心智中具有一定认知，这也是阿里难以干掉微信的原因之一。
    • 效应越大，用户粘性越高。比如微信，当你身边的人都在用微信沟通，你的打开率、使用率自然会越来越高。
  • 成本优势护城河
    • 规模优势。所谓的规模优势最关键的并不是企业的绝对规模优势，而是和竞争对手相比的相对规模优势。总的来看，规模效应的护城河核心包括三类：生产规模、销售规模、渠道规模和协同规模。
    • 流程优势。核心是通过完善的组织发育战略和体系，打造组织牵引力和培养力，形成高效运转的组织流程体系。比如美的的事业部制，就是打通了职业经理人产研销一体化，组织流程十分高效，这种优化流程可以让企业暂时性领先对手，形成护城河。
    • 地缘优势。所谓地缘优势核心是指原产地进入壁垒。比如说酒水行业的茅台镇、赤水河，独特的产地优势让茅台酒成为稀缺。再比如说矿泉水行业、矿藏业，优质的水源地、矿山数来数去全国就只有那几个地方。拥有得天独厚地理位置的企业就可以享受地缘优势带来的护城河。
    • 资源优势。核心就是优势资源的强整合，实现资源配置的最大化。当年滴滴打车和快的打车双雄争霸，背后站着的是两大巨头腾讯和阿里。
  • 创新优势护城河
    • 新技术的创新会让许多传统的护城河变得脆弱，但是始终保持快速的创新却是最牢固的护城河之一。尤其在以技术、创新为驱动的行业里。