导图社区 家纺行业:家纺店9天活动收款500万,这个方法也适合你的行业,建议收藏
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0074、家纺行业:家纺店9天活动收款500万,这个方法也适合你的行业,建议收藏
赠品模型
赠品模型能够转移客户的注意力,让客户对产品的注意力转移到赠品上面来
所赠送的赠品都是客户刚需的,而是在市场上能够找到价格公信力的产品
充值方案
充值5000元,送3万元
所赠送的赠品都是电视机、名牌的酒、名牌的大米等等
任何一个方案的本身来说,只占这个方案成功的20%,而另外的80%在于执行。
引流
任何一个方案做出来的时候,如果没有大量的客户,那么这个方案最终会胎死腹中
所以引流是至关重要的问题,也是整个方案最后能够成功的关键点所在
设计引流产品
制造了2万多个围巾的认领卡
任何人拿着这个卡去他们店里都可以免费领取一条围巾
而且没有任何的套路,你可以进店拿着围巾直接走人
但是一人限制只能领取一条,不能代领
异业引流
把围巾认领卡,放在一些珠宝店,一些高端服务店等等店里
然后在他们店里消费满多少之后就可以赠送一条这样的围巾
通过这种方式,在一个月内,大概赠送出去1万张围巾卡
精准客户引流
为了让引流的效果更好,所以找到当地的政府,为当地的公务员每人赠送一张围巾卡作为慰问
另外,还找到了机关、学校以及商会,还有工商联等,也是为这些所有人每人赠送一张围巾卡
所赠送的围巾,是需要来店里面进行领取
用这种方式,又送出去1万条围巾
逆向思维
这个店名最终的结果是达到500万的收入,目标就是500万
因为每一张充值卡是5000元,要达到500万,需要1000张卡
所以,送出去2万条围巾,能购达到5%以上的成交率,才能够让这个项目成立
送出去的围巾,因为只是卡,如果客户没有过来领取的话,那么也没有任何的成本,就是一张卡片钱而已
如果客户回来领取了,因为我在做截流的活动,那么最终客户是有可能在店里形成成交的
活动过程中遇到的问题及解决办法
主要存在的问题是,客户来了之后,同时进来的人太多,最后很多人都是拿了围巾直接就走了,
还没有进行客户转换这个步骤,所以这样的话,引流来的客户没有办法进行截流
采取的措施是,每一个时间段只放进去20个人,每次放进去的时间只有5分钟,
在5分钟之内进行成交,如果成交不了,马上换另外一批