导图社区 餐饮行业:饭店消费200送200加油卡,不但不亏钱,还天天排队,你也可以这么做
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0094、餐饮行业:饭店消费200送200加油卡,不但不亏钱,还天天排队,你也可以这么做
前言
大部人生意不好做的原因,其实是因为自己不太会做生意
生意一直都在,客户也一直都在,关键是我们有没有给客户一个充足的理由,只来我们店里消费,而不去别人那消费
商业模式的运用
我们的生意不好,并不是因为我的产品有什么样的问题,而是根本就没有客户来到你的店里面,享受你的服务和产品
所以,对于新开业的店面,我们必须给客户一个不得不进入我们店面的理由
活动
消费200元,送200元的加油卡
分析
加油卡在通常意义上来说和现金一样的,它属于硬通货
不管是中石油,还是中石化,他们的加油卡,几乎没有任何的折扣
中石油和中石化确实没有折扣,但是对于很多民营的加油站来说,折扣还是蛮大的
所以这家店面就找到了一个民营加油站和他谈合作,为这个民营加油站引流过去,而民营加油站能够给出来的价格折扣是8折
算账
老板将200元的加油卡,分拆成4次来使用,每次只能使用50元,且每次消费需满200元才可使用
按每次加200元油计算
也就是顾客拿着加油卡去加油,加200元的油,只需要支付150元就可以了
而加油站给商家的折扣是8折,即加200元油需要支付160元
所以,饭店只需额外支付10元即可
通过这样的折算,其实这200元的加油卡,全部使用完,饭店实际支付了40元
也就相当于,客户消费200元的餐,返给加油站40元,最后相当于给客人打了8折而已
按每次加300元油计算
有车的人都知道,我们的油箱每次加满,基本上都会在300元左右
那么,如果客户加的油是300元,使用一张50元的加油卡,只需支付250元即可
而加油站给商家的折扣是8折,即加300元的油需要支付240元
所以,现在变成加油站,需要返给饭店10元
是不是很神奇?原理是需要饭店给加油站钱的,但是现在变成了加油站需要给饭店钱
也就相当于,客户消费200元,送客户200元的加油卡,客户加油卡使用完毕,商家得到加油站返还的40元
最后,客户消费200元,商家到手的钱却是240元
总结
有了以上这样的计算之后,我们会发现:这个店,其实送出去的加油卡越多,他所赚的钱就越多
这个方案有一定的特殊性和局限性,因为不是每个人都能够找到8折加油卡的加油站
所以,这个老板之所以能够成功是因为他加入了对应的圈子,接触到很多的社会资源