导图社区 房产销售:快倒闭的楼盘,老板负债累累,3个月准备,2小时售完
这是一篇关于房产销售的结构思维导图,阐述了房产销售如何快速出单,可以采用逆向思维来进行销售。在做房产销售行业的小伙伴可以看看哟。
编辑于2022-11-03 14:02:49 河南这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
这是一篇关于0349、烧烤行业:巧用杠杆借力,2元的烤串卖到10元,小伙一年轻松赚了50万的思维导图,主要内容有杠杆借力、借力、分析、总结。
这是一篇关于0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空的思维导图,主要内容有分析客户、找特性、建立联系、成果、总结。
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房产销售
0068、房产销售:快倒闭的楼盘,老板负债累累,3个月准备,2小时售完
背景
位置不是特别好的楼盘
是一个商业综合体加住宅的结合体
老板资金都压在这个楼盘上,经过长时间的销售,并没有把楼盘的房子卖出去
楼盘的位置不太好,没有形成气候,很多人不愿意去购买
楼盘的老板负债累累,整个楼盘马上就要崩盘了
免费电影院
在商业综合体里面建一个正规电影院,购置先进的电影设备
需要在一个月内建成
电影院建成以后,电影院所放的所有的电影,全部对全城人民免费开放
电影院所播放的所有的电影都是当季的大片,电影由房地产商买单,而且所有的电影都是全天的滚动播放
如果你是那附近的人,你会不会免费区看一场电影呢?人家用的是最先进的设施,环境非常好,一般人都会去看看
而且电影院,不光看电影免费,还为大家免费的提供矿泉水
不像大家想象的那种,电影免费,然后来卖别的东西,他这没有任何的销售,就是纯粹的利他,纯粹的让你来看电影
免费游乐场
在商业综合体里建一个大型的儿童游乐场
游乐场建好之后,也是像全市人民开放,所有人都可以带着孩子免费来这儿游玩
这个游乐场修建的目的,也是让所有的人能够免费的在这,享受最好的游乐设施
每天100只鸡100只鸭免费送
在商业综合体的广场里面,开辟了一块地方,这个地方每天有100只鸡100只鸭,免费的送给全市人民
这个免费送不是说让你直接去领取,而是用游戏的方式,就是用一个圈去套这些鸡或鸭,只要套着了,就是你自己的了
如果这100只鸡和鸭,很快就被套走的话,就很难把客户长时间的留在这里
所以所有的鸡和鸭,头天都要饿一天,然后第二天地上放了很多的很碎的粮食
客户用圈去套这些鸡和鸭的时候,鸡和鸭基本上都是低着头的,所以很难套得住
而且在套的时候,你需要排着队,每次只有一次机会,如果没有套住,你还需要在后面去排队
通过这种游戏的方式,也积累了大量的人气
成果
通过这三个方法,让这个地方在还没有对外销售的时候,已经人气爆满
因为大量的人涌过来看电影
大量的人带着小朋友在这儿来玩
大量的中老年人在这套鸡套鸭
有人的地方自然就会有市场
用这样的方式,最后再商业综合体的附近,来了很多的小商贩
卖着各种各样的零食,以及各种各样的小吃,自然就成了一个市场
蓄客
有人的地方自然就会有客户,很多人都来过这个楼盘,看过这些房子,因为有人气,觉得也不错
但是还远远不够,找银行合作,继续积累人气
可能有人会说,这个房地产都快倒闭了,银行肯定不会跟他合作的
当然,如果是去找银行贷款,银行肯定不干,但是我们换一种理由,就是解决银行的问题
对于银行行长来说最喜欢的就是存款,那么找到银行,给银行行长说:我们会为你带来2.5个亿的存储,这个时候,银行是没有办法抗拒的
那么如何带来这2.5个亿的存款呢?
任何人在我银行存5万的定期,或者买5万块钱的基金,就赠送5万元的现金
这个方案一出来,对于储户来说是完全没有抵抗力的
而这5万块钱的现金,就是这个楼盘购买房子的时候5万块钱的现金券
也就是说,拿着这个现金券去这个楼盘购买房子,就可以抵5万块钱的现金来用
对于银行做的这个活动,所有的宣传推广,都是由这个房地产商来完成的,所以很快,银行就收到了5000个5万,也就是2.5个亿
银行收到这2.5个亿的存款之后,对于这个房地产商来说,也得到了5000的精准客户
因为这些所有的人,拿着这5万块钱的现金券,不可能扔了,就是他自己不购买,也会将这5万块钱赠送给身边有需求的人
这个活动中,充分利用了三限原则,只有教室,公务员,警察,等等这些有公职的人,是可以享受存5万,送5万现金的
因为这群人的消费能力比较强,而且手里面有钱,还有就是他们很喜欢购买房子
免费租商铺
在以上动作做完之后,又大手笔的,做了一个免费租商铺
就是将他们这个楼盘所有的商铺免费的租给各个商家,并且将这个消息在全市的各大商场去传播
免费将商铺租给所有人,有一个前提条件:
需要收取一定的质量保证金
因为必须保证这个商城所销售的东西都是正品
如果有家伙在这儿出现的话,那么立即没收所有的质量保证金,并且让这个商家离开这个商城
所有的商家所收取的这些质量保证金,已经够这个房子的建筑成本和装修成本
而对于所有的商家来说,因为收取的只是押金,最后还能退回来,而且不需要交房租,这相当于拎包入住,是非常好的事情
既然我这个商城已经不收大家的房租了,所以对于所有的入驻商户,又提出来一个要求:
在开业的头一个星期,所有的商家不准挣一分钱,只挣人气不挣钱
可以想想,在开业的前一周,所有的打牌都在这儿有店,而且没有利润,都是按照成本价对外销售,有一些产品的价格甚至在一折左右,这是多么吸引人的一件事
这样的信息在全城所有的能够看见的地方进行宣传,最后造成一个结果:这个楼盘开业的时候,全城来了30多万人,集聚在这里,哪个场面是异常的火爆的
两小时售罄
商业部分开业的时候,又将原来手里有5万现金券的人都叫回来,一起开了一个会:
现场推出500个买房名额,先到先得,两小时内,整个楼盘的房子被一抢而空
总结
用逆向思维的方式来进行倒推
逆向思维的方式是以终点为起点,也就是说我们最终想达到什么样的目的
对于这个楼盘来说,最终是想把所有的楼都卖出去,收回现金
而现在这个楼盘所面临的问题就是没有人气,没有人什么事都不好办
所以第一件事就是要将整个楼盘的人气做到爆棚
那么如何将一个楼盘的人气做到爆棚呢,就需要有大量的人涌入
所有前面做的——免费的电影院、免费的游乐场、免费的送鸡送鸭以及免费的将整个商场的店铺租给别人,并且规定一周之内不能有利润
所做的所有的东西都是为了让这个地方的人气爆棚,只要人气起来了,卖楼只是顺带的而已
而且还与银行合作,借助银行的信任背书,为自己的楼盘储备了5000个精准的客户群体
所有的这些东西准备好之后,最后达到我们的结果,只是顺带而已