房产销售：快倒闭的楼盘，老板负债累累，3个月准备，2小时售完

这是一篇关于房产销售的结构思维导图，阐述了房产销售如何快速出单，可以采用逆向思维来进行销售。在做房产销售行业的小伙伴可以看看哟。

房产销售

0068、房产销售：快倒闭的楼盘，老板负债累累，3个月准备，2小时售完

背景

位置不是特别好的楼盘

是一个商业综合体加住宅的结合体

老板资金都压在这个楼盘上，经过长时间的销售，并没有把楼盘的房子卖出去

楼盘的位置不太好，没有形成气候，很多人不愿意去购买

楼盘的老板负债累累，整个楼盘马上就要崩盘了

免费电影院

在商业综合体里面建一个正规电影院，购置先进的电影设备

需要在一个月内建成

电影院建成以后，电影院所放的所有的电影，全部对全城人民免费开放

电影院所播放的所有的电影都是当季的大片，电影由房地产商买单，而且所有的电影都是全天的滚动播放

如果你是那附近的人，你会不会免费区看一场电影呢？人家用的是最先进的设施，环境非常好，一般人都会去看看

而且电影院，不光看电影免费，还为大家免费的提供矿泉水

不像大家想象的那种，电影免费，然后来卖别的东西，他这没有任何的销售，就是纯粹的利他，纯粹的让你来看电影

免费游乐场

在商业综合体里建一个大型的儿童游乐场

游乐场建好之后，也是像全市人民开放，所有人都可以带着孩子免费来这儿游玩

这个游乐场修建的目的，也是让所有的人能够免费的在这，享受最好的游乐设施

每天100只鸡100只鸭免费送

在商业综合体的广场里面，开辟了一块地方，这个地方每天有100只鸡100只鸭，免费的送给全市人民

这个免费送不是说让你直接去领取，而是用游戏的方式，就是用一个圈去套这些鸡或鸭，只要套着了，就是你自己的了

如果这100只鸡和鸭，很快就被套走的话，就很难把客户长时间的留在这里

所以所有的鸡和鸭，头天都要饿一天，然后第二天地上放了很多的很碎的粮食

客户用圈去套这些鸡和鸭的时候，鸡和鸭基本上都是低着头的，所以很难套得住

而且在套的时候，你需要排着队，每次只有一次机会，如果没有套住，你还需要在后面去排队

通过这种游戏的方式，也积累了大量的人气

成果

通过这三个方法，让这个地方在还没有对外销售的时候，已经人气爆满

因为大量的人涌过来看电影

大量的人带着小朋友在这儿来玩

大量的中老年人在这套鸡套鸭

有人的地方自然就会有市场

用这样的方式，最后再商业综合体的附近，来了很多的小商贩

卖着各种各样的零食，以及各种各样的小吃，自然就成了一个市场

蓄客

有人的地方自然就会有客户，很多人都来过这个楼盘，看过这些房子，因为有人气，觉得也不错

但是还远远不够，找银行合作，继续积累人气

可能有人会说，这个房地产都快倒闭了，银行肯定不会跟他合作的

当然，如果是去找银行贷款，银行肯定不干，但是我们换一种理由，就是解决银行的问题

对于银行行长来说最喜欢的就是存款，那么找到银行，给银行行长说：我们会为你带来2.5个亿的存储，这个时候，银行是没有办法抗拒的

那么如何带来这2.5个亿的存款呢？

任何人在我银行存5万的定期，或者买5万块钱的基金，就赠送5万元的现金

这个方案一出来，对于储户来说是完全没有抵抗力的

而这5万块钱的现金，就是这个楼盘购买房子的时候5万块钱的现金券

也就是说，拿着这个现金券去这个楼盘购买房子，就可以抵5万块钱的现金来用

对于银行做的这个活动，所有的宣传推广，都是由这个房地产商来完成的，所以很快，银行就收到了5000个5万，也就是2.5个亿

银行收到这2.5个亿的存款之后，对于这个房地产商来说，也得到了5000的精准客户

因为这些所有的人，拿着这5万块钱的现金券，不可能扔了，就是他自己不购买，也会将这5万块钱赠送给身边有需求的人

这个活动中，充分利用了三限原则，只有教室，公务员，警察，等等这些有公职的人，是可以享受存5万，送5万现金的

因为这群人的消费能力比较强，而且手里面有钱，还有就是他们很喜欢购买房子

免费租商铺

在以上动作做完之后，又大手笔的，做了一个免费租商铺

就是将他们这个楼盘所有的商铺免费的租给各个商家，并且将这个消息在全市的各大商场去传播

免费将商铺租给所有人，有一个前提条件：

需要收取一定的质量保证金

因为必须保证这个商城所销售的东西都是正品

如果有家伙在这儿出现的话，那么立即没收所有的质量保证金，并且让这个商家离开这个商城

所有的商家所收取的这些质量保证金，已经够这个房子的建筑成本和装修成本

而对于所有的商家来说，因为收取的只是押金，最后还能退回来，而且不需要交房租，这相当于拎包入住，是非常好的事情

既然我这个商城已经不收大家的房租了，所以对于所有的入驻商户，又提出来一个要求：

在开业的头一个星期，所有的商家不准挣一分钱，只挣人气不挣钱

可以想想，在开业的前一周，所有的打牌都在这儿有店，而且没有利润，都是按照成本价对外销售，有一些产品的价格甚至在一折左右，这是多么吸引人的一件事

这样的信息在全城所有的能够看见的地方进行宣传，最后造成一个结果：这个楼盘开业的时候，全城来了30多万人，集聚在这里，哪个场面是异常的火爆的

两小时售罄

商业部分开业的时候，又将原来手里有5万现金券的人都叫回来，一起开了一个会：

现场推出500个买房名额，先到先得，两小时内，整个楼盘的房子被一抢而空

总结

用逆向思维的方式来进行倒推

逆向思维的方式是以终点为起点，也就是说我们最终想达到什么样的目的

对于这个楼盘来说，最终是想把所有的楼都卖出去，收回现金

而现在这个楼盘所面临的问题就是没有人气，没有人什么事都不好办

所以第一件事就是要将整个楼盘的人气做到爆棚

那么如何将一个楼盘的人气做到爆棚呢，就需要有大量的人涌入

所有前面做的——免费的电影院、免费的游乐场、免费的送鸡送鸭以及免费的将整个商场的店铺租给别人，并且规定一周之内不能有利润

所做的所有的东西都是为了让这个地方的人气爆棚，只要人气起来了，卖楼只是顺带的而已

而且还与银行合作，借助银行的信任背书，为自己的楼盘储备了5000个精准的客户群体

所有的这些东西准备好之后，最后达到我们的结果，只是顺带而已