导图社区 实体行业:当实体店生意越来越差,你该如何扭转局面?送你7招
如何做好实体营业?如何在实体营业中脱颖而出,图中详细的阐述了做实体营业所需要的思维。感兴趣的小伙伴可以看看哟 。
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实体行业
0065、实体行业:当实体店生意越来越差,你该如何扭转局面?送你7招
实体店现状
1. 没有客流就要花钱做推广,但基本都是砸钱打了水漂,引流过来的顾客微乎其微,还没有粘性
2. 做活动便宜、优惠、打折,即便成交量上来了,但是利润却少的可怜
3. 打折促销虽然有效果,但是往往是撑死一个月,饿死几个月,自己陷入了恶性循环当中
4. 卖出去的产品没有利润,有利润的产品,却又卖不出去,继续干下去吧,不挣钱,如果选择放弃,自己又投入了太多心血
5. 眼巴巴的看着竞争对手,生意一天比一天好,自己却一点办法都没有
利用人性弱点设计实体店营销七大策略
案例一:错位表达策略
原来
服装店新开业打五折,反响不大
改后
服装店新开业,全场服装买一件送一件,进店的人明显比之前多了
分析
同时是打五折,第一种方法给人的感觉是这件衣服,就值五折的价,标高了都是虚的
第二个方法让人感觉,原来500元的衣服,价值还是500元,商家再送一件,是想多拉客户,多买多占便宜,产品的质量没有变!
两种促销方法,虽然折扣相同,但是给人的价值不同
案例二:赠品策略
一家米粉店,8元一份米线,成本价3.5元,活动打9折,客户没有反应
1份米线价格还是8元,不过送饮料,一瓶饮料0.1元,一份米线限购1瓶
米线打9折,对客户来说,就便宜了几毛钱,轻微的差别,客户感觉不出来
换个方法,1瓶饮料,成本也不到1块钱,但是价值高,饮料售价一瓶2.5元呢
从心理学上,给客户造成了占大便宜的感觉,人流量比之前增多了很多,实际上对老板来说,成本没有变!
案例三:返钱策略
一家好吃的龙虾店,老板做了一个充500送500返500的活动引爆客流量
客户充值500元成为本店的会员,可以享受以下三种权益
一张500元的无门槛现金充值卡
价值500元的啤酒100瓶,只可进店消费不可带走
500元每个月15号进店消费,凭身份证和充值小票领取现金50元
客户充值的500元是现金流,相当于预收款
赠送的啤酒是回流的赠品,只能到店消费,如果当地人比较能喝,一桌就能喝完100瓶,不能二次回头或者三次回头,那就换成价值500元的菜,每次送一份
每个月返还的现金,可以从用户再次进店消费中赚回来。如果客户忘了消费,这时一定要提前提醒他,如果还是忘了,过期不候。
如果客户回复好的,这个时候继续问,因为人数较多,你大约几点来,几个人,给你预定靠窗的那个位置可以不?追销成功!
案例四:多倍回赠策略
如果一家充值66元送你10元,大部分不会感兴趣
如果充值66元得66元,送66瓶饮料,50%的人感兴趣,会充值
为了这66瓶饮料也得充,因为去超市买的话,可不止这些钱
那么如果充值66元,得66元,送66瓶饮料,再送价值128元的茶杯4件套呢?90%的人会心甘情愿的充值
如果你愿意帮忙把这个活动转发到朋友圈,再送你一张彩票
一个活动,引流,锁客,裂变全部包含了,一家早餐店使用这个策略,一个月收入60万
每次来消费送你一瓶饮料,随便挑,同时66元充值卡还可以用,茶杯的成本10元左右
进店想要饮料,先买点早餐被,饮料送的多了,厂家也有补贴,客户来消费,商家也有盈利,不管怎样,商家都赚钱
案例五:抽奖策略
一家童装店做了一个抽奖活动,奖品是关于本店的一些优惠活动,比如:现金券、红包、免单等等
重要的是这里面有一个幸运日和特权日
幸运日的福利是每个月的8、18、28号,只要到店消费,当天均可打7.5折
特权日是每个月的6、16、26号,只要到店,不管是否消费,都可以免费领取一双袜子
宝妈们都知道,宝宝长的快,衣服换的也勤,而且袜子也是经常穿着穿着就剩一只了,所以这两张卡就有很大的吸引力
注意:即使免费和打折,也要让客户感觉到与众不同与仪式感,如果客户多次回头,不能追销,那就是销售的问题了
案例六:感动策略
一家社区水果店,当客户购买完付款结账的时候,老板每次都赠送客户一个水果,苹果、橘子等不限
然后,跟客户说:
哥/姐,这是我店里的微信,您可以加一下,想吃什么水果可以直接微信联系我,
如果你在这个社区住,可能看老板给了你一个水果,你不好意思拒绝,就加上了。
回头可能就忘记联系了,或者到家就删除了!
但是,如果回家后,你又收到一条信息:
哥/姐,平时店里水果比较多,大家经常照顾我生意,为了感谢大家,我每天晚上都会做一些果盘
可以进群领红包,手气最佳的可以免费吃!抢到红包的,可以1元秒杀!
可能你比较高冷,这还没有打动你,接下来有收到一条信息:
哥/姐,如果你想吃水果,又懒得过来买,你可以直接微信下单,我可以直接给你送到楼上的!
三个动作下来,比暖宝宝还暖,你还会舍得删除他吗?
案例七:炮灰思维
超市里经常拿鸡蛋或者大米来做活动,1元引流,这个拿来做活动的商品就是炮灰产品,是用它来吸引客户购买其他的产品
但是怎样设计,才能提高销售额呢?
第一,设计会员卡门槛
100元一张会员卡,可以购买100斤长粒香大米,每天限购5斤
平时买大米要2.9元左右一斤,办张会员卡,仅需要1元/斤,客户无法拒绝的优惠
第二,巧妙设计收银台
如果只买大米,需要到专门的会员收银台结算,如果还购买了其他产品,那么任意收银台皆可结算
如果排队排的很长,那么客户为了省时间,一定会再购买一些其他的产品