导图社区 服装行业:96年小姑娘运用会员锁模式,锁销9800名客户,一年开3家分店
服装行业运用会员锁模式,可以一年开三家分店,一,赠品营销,给顾客一个进店的理由,二,会员锁模式,让顾客多次回头建立信任,三,增加式分配制度,提升业绩。对服装行业感兴趣的小伙伴可以看看哟。
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0053、服装行业:96年小姑娘运用会员锁模式,锁销9800名客户,一年开3家分店
第一步:赠品营销,给客户一个进店的理由
设计客户无法拒绝的进店主张
凡进店客户:
试穿3件,赠送价值18元的丝袜一双
试穿5件,赠送价值38元的洗衣液一袋
分析
通过宣传和造势,活动期间,客户纷纷进店试穿,轻松解决客流问题
很多时候买东西,不是需要而买,而是喜欢了,感觉不错就会购买
所以试穿就是把握了人性的爱美,平时不敢尝试的风格,初次尝试,发现挺好,可能就会产生购买
也许本来没有想买衣服,结果发现试穿很合适,也许就会卖了
经过测试,每三个人试穿,就会成交1位
所以赠品就相当于广告费了,而没有买的客户,后面还有会员锁等着他呢
第二步:会员锁模式,让客户多次回头,建立信任
凡到店客户,28元办理一张会员卡,可享受以下权益
购物享受8.8折
赠送价值198元的生活用品
分6个月领取
赠送价值38元的洗衣液一袋
活动主张一出,没有买衣服的,也有80%的客户办了一张会员卡,锁销9800多名客户
第三步:增加式分配机制,提升业绩
增加式分配机制
上月营业额是90万,本月搞活动
所以业绩超过130万以上
公司拿出超出部分的业绩的10%作为当月分红,发给大家
如果业绩超过200万以上
公司拿出超出部分的业绩的20%奖励给大家
活动分析
进店试穿的人,最后购买产生的利润,高于赠送的赠品,就可以继续搞,而赠送的赠品成本就几块钱块钱
会员锁里,28元是纯利润
购物折扣,客户购买才会有,不够卖不会优惠
赠送的生活用品,分6个月来领,只要客户回头领赠品,就会跟客户产生沟通
凡回头领取的客户,大部分第三次领取的时候,就会再购买几件衣服
6个月的时间,还会经历换季,所以不会亏本
总结
营销最大的套路,就是实实在在的给客户无法拒绝的优惠,以及找不到漏洞的成交主张!
你的生意之所以做不好,是因为你的眼光限制了你的想象,你思维限制了你的行动!如何打破目前这种局面,唯有学习!