导图社区 烘焙行业:蛋糕房不花一分钱裂变大量客户的方法,适合他也适合你,你用过吗?
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0052、烘焙行业:蛋糕房不花一分钱裂变大量客户的方法,适合他也适合你,你用过吗?
设计引流品
市面上售价3元的早餐免费+纸质礼品包装盒
蛋糕成本5毛+包装成本3毛,总成本8毛,市场售价3元
投放方式
企事业单位,凡是月薪在3000元以上的白领,每个星期赠送他们三个,价值3元的蛋糕作为早点
首批,赠送5000个人
每个蛋糕成本8毛钱,5000个蛋糕的成本4000元,每个星期送三个,一个月送9个,相当于一个月送出去36000块钱成本的蛋糕
对比
印刷5000份的传单,成本大概800元左右,雇人去派发,需要200元,最终需要1000元
一个传单的命中率也就是效率仅有6%,即还有94%都浪费掉了
相当于花1000元,只有6%的命中率,而有一种广告,同样花10000元,可以达到100%的命中率
相信是个老板,都会愿意采用这种广告方式
分析
在一个城市里,月薪3000元以上的女性白领,是这个城市的主流消费群体,也是家庭消费的主宰
蛋糕盒有6个面,每一个面都是一个非常好的广告位,那么我们可以找到,那些需要针对这类人群做广告的公司,在每一个面上做一个他们的广告
需要什么样的广告人群,就可以把蛋糕送给什么样的人群
精准的投放5000个客户手里,只需要1500元的广告费,而且投递不用自己去做
这样对于有广告需要的公司,很有杀伤力的
算账
盒子总共6个面,每个面收取1500元的广告费,最终是收取9000块钱的广告费
给自己留一个广告位,租出去5个,可以收7500元
除去蛋糕的4000元的成本,我们还可以挣3500元
每天花1500元雇人来派送,还能挣2000元
一个星期送3次,一个月4个星期,一个月下来,一共收24000的广告费
后续
制作一个网站,在蛋糕上做上网站的链接地址和二维码
所有人吃了这个蛋糕之后,可以去网站上不断的签到,获取免费的蛋糕
找到所有在我们公司做广告的客户,除了提供盒子上的广告以外
因为我们的网站每天有5000个精准客户登录浏览,我们可以免费在网站上为他们做广告
进一步的提高别人在我们这做广告的可靠性和有效性
这会更加有效的,找到更多的做广告的商家,在我们这里做广告
锁客
所有这些领取蛋糕的白领,她们每年都会有各种各样的生日宴需要参加
自己的生日
朋友的生日
父母的生日
孩子的生日
而我们在他们每天签到的这个网站上,做了很多,优质蛋糕的广告和折扣
我们不再需要租用特别大的店面来经营这个蛋糕生意,就会有源源不断的生日蛋糕订单
总结
通过5000人的尝试,这种方式可以不断的复制,从5000人到1万人,到2万人,到10万人
最后,对于这个蛋糕店来说,经营的不再是一个单单的蛋糕店,而是经营的是一个平台,经营的是一个广告公司