导图社区 运营技能【转化文案】
运营技能【转化文案】:一、挖掘产品卖点——找到获取用户的抓手,二、四种渠道转化文案——提升用户点击率,三、一种流量转化文案——提升用户购买率
编辑于2022-11-05 00:08:23时间管理-读书笔记,通过学习和应用这些方法,读者可以更加高效地利用时间,重新掌控时间和工作量,实现更高效的工作和生活。
本书是法兰教授的最新作品之一,主要阐明了设计史的来源、设计史现在的状况以及设计史的未来发展可能等三个基本问题。通过对设计史学科理论与方法的讨论,本书旨在促进读者对什么是设计史以及如何写作一部好的设计史等问题的深入认识与反思。
《计算机组成原理》涵盖了计算机系统的基本组成、数据的表示与运算、存储系统、指令系统、中央处理器(CPU)、输入输出(I/O)系统以及外部设备等关键内容。通过这门课程的学习,学生可以深入了解计算机硬件系统的各个组成部分及其相互之间的连接方式,掌握计算机的基本工作原理。
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时间管理-读书笔记,通过学习和应用这些方法,读者可以更加高效地利用时间,重新掌控时间和工作量,实现更高效的工作和生活。
本书是法兰教授的最新作品之一,主要阐明了设计史的来源、设计史现在的状况以及设计史的未来发展可能等三个基本问题。通过对设计史学科理论与方法的讨论,本书旨在促进读者对什么是设计史以及如何写作一部好的设计史等问题的深入认识与反思。
《计算机组成原理》涵盖了计算机系统的基本组成、数据的表示与运算、存储系统、指令系统、中央处理器(CPU)、输入输出(I/O)系统以及外部设备等关键内容。通过这门课程的学习,学生可以深入了解计算机硬件系统的各个组成部分及其相互之间的连接方式,掌握计算机的基本工作原理。
运营技能【转化文案】
转化文案
一、挖掘产品卖点——找到获取用户的抓手
1、用户需求清单
20个用户需求
2、产品功效
功效指的是产品帮助用户解决的某种问题
我们的产品特色是______,在用户_______的情况下,可以帮助解决______的问题?
3、爆款卖点
产品功效和用户需求能高度重合才是爆款卖点
二、四种渠道转化文案——提升用户点击率
1、自媒体文案
(1)确定转化图文的突出卖点
公众号图文重点包装1-2个卖点即可
(2)确定转化图文的选题
看最终订单量
选题突出直接卖货
看图文曝光量
选题采用神转折
想要两者兼顾
直接关联产品卖点
以产品功效过选题
深度测评类选题
(3)像朋友对话般写作
用第一人称“我”来写
避免专业术语
尽量多用短句
(4)让用户带着问题来阅读
问题式场景引入
故事型场景引入
(5)增加图文可读性
多描述产品的使用场景
自己使用感受
周围用户评价
(6)增加可信度
“看、闻、摸”等感官
描述产品细节,越细越有说服力
(7)拉进与用户的距离
类比法
蹭大牌
畅销感
(8)让用户有购买欲望
图片要高清
图片要好看
使用前后对比
(9)让用户立马下单
折扣优惠
限量抢购
即将涨价
2、Banner文案
概述:一个好的Banner文案,需要能够吸引到2类用户群体的关注
潜在消费者的用户群体
打酱油的围观群众
点击型Banner
文案从价格、产品优势入手
关键词超目标人群
交易型Banner
主标题(抓住用户眼球)
全品大促类,需要一个强利益点
买一赠一
全场五折
抢优惠券
专题活动类
突出爆款卖点
突出使用场景
突出效果体验
利益点(让用户直接感知价格)
大额让利、XX元封顶、全网最低价、全场XX元起
赠送换购、买就送礼、满XX元加1元换购XX
副标题(激励用户立马参与活动)
高附加值
全网销量第一
月度排行第一
限制性
前100名5折
9.9元抢
畅销性
权威性
XX运动队唯一指定品牌
其他元素
活动时间
点击按钮
品牌logo
关键要素图示
Banner文案日常提升方法
多收集和记录优质文案
多逛花瓣网、站酷、设计中国等图片网站 #工具
Banner文案自检步骤
我为什么要参加活动
我获得收益的概率有多大
我为什么要马上参加
你为什么要马上做活动
练习表格
3、社群文案
社群促销手段
限时特价抢购
限额特价抢购
价格锚点
发优惠券/优惠吗
涨价策略
搭配赠品
拼团折扣
社群转化文案
吸引用户:让用户想看你的社群转化文案
WHO?
WHAT?
WHEN?
WHERE?
WHY?
HOW?
指明需求:让用户知道有问题需要被解决
场景化
恐吓法
给出方案:让用户知道你有解决方案
用户案例包装
低成本法
指明质量:让用户相信你的方案是好的
权威性
明星效应
畅销感
引导购买:让用户马上下单购买你的服务
限时
限量
涨价
社群信息传输效率
私信 > 群公告 > 朋友圈 > 群消息
社群私聊转化策略
私聊用户购买——>用户反馈——>有意愿/无意愿
有意愿——>参考用户信息推荐合适的产品
无意愿——>询问原因,判断是否真实——>真实/非真实
真实——>非目标用户,放弃
非真实——>询问个人需求,根据需求推荐合适的产品
4、朋友圈文案
朋友圈文案特点
发布成本低
形式多样化
互动性强
目标人群精准
易于传播和再创作
朋友圈卖货短文案
利用幽默话术发段子
开门见山说优势
抛出问题解答问题
朋友圈卖货长文案(2个模板)
现身说法:我用过+我的感受+适合人群+立即购买的理由
层层深入:关键卖点+论证卖点消除顾虑+重复卖点促购买
朋友圈文案信息含量与用户潜在阅读时间
15字以内(10秒以内)
品牌认知、形成印象
强调记忆点或制造好奇
引导用户进入其他场景
100字以内(1-3分钟)
形成更深刻感知和印象
引发共鸣
引导用户行动
500字以内
讲述完整故事、理念等
输出价值观
可营造大量趣味互动
图示
三、一种流量转化文案——提升用户购买率
产品详情页文案
(1)梳理产品
(2)挖掘产品功效
(3)搭建卖点金字塔
经过“特色”——>“功效”的转化,决定产品的“爆款卖点”,可当做产品包装主轴
(4)引爆用户需求
场景法
对比法
恐吓法
(5)卖点包装加工
类比法
运用场景法
突出便捷性
运用身份认同
(6)产品图片展示
场景图
细节图
GIF图
(7)消除用户顾虑
用户评价
前后对比图
媒体报告
权威报告
畅销感
(8)引导用户下单
稀缺感
饥饿营销
限时、限量优惠
优惠感
低价感
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