导图社区 理发行业:理发店“病毒式”会员玩法,让年营业额翻4倍
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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理发行业
0192、理发行业:理发店“病毒式”会员玩法,让年营业额翻4倍
隐性痛点
做过美发店的朋友都知道,顾客有一个比较大的隐性痛点,就是:剪完头发15天,这时候需要修整一下,
如果这时候去理发店,那么就需要再次付费,这个对顾客来说是不划算的。
小额充值
如果您充值200元,我们可以为您每次剪完头发15天之内,免费修整一次
并且15天之内还可以免费给您洗一次头
如果15天时间内您对发型不满意,我们可以重新帮您设计。
分析
而且15天之内,顾客来你们店修整,即使是免费,是不是也形成了二次消费
从营销心理学来讲,这样是培养顾客的消费习惯,形成路径依赖
会员套餐
充值2000元
送价值699元的吹风机一台
再送全套美发产品一套,价值798元
再送护肤品、眼霜、面膜套装,价值1999元
同时,你用充值的钱,在我们店消费多少,我们再送你同等消费金额的产品
比如,你这次消费了198元,我们就送价值198元的,美发产品或者化妆品一套。
这个活动方案,我们称为:充2000元送2000再返2000
算账
顾客充2000元,你送出去的2000元产品,成本只需要400元
返的2000元,其实是顾客每消费一次的相应金额,你只是给相应价值的产品,这个成本也就是300元
再按照美发店,百分之60的毛利润计算,充值2000元,一共有1200元的利润
减去送出去的成本是700元,结果美发店最少还有500元的净利润
病毒式裂变
一级裂变
只要你带朋友过来充值2000元的会员,那么你的这次剪头发费用全免,
按照198元理发,成本80元计算,那么其实一个会员还有420元的利润。
在两个月时间积累了将近1000名会员,收到了现金差不多200万,纯利润就是42万。
二级裂变
是把活动做成一个赚钱创业的机会,招募合伙人,这里留给大家去思考,就不再细讲了
平台思维
通过会员建立起来的美发商城,带动美发产品的电商利润,一年也有上百万的利润
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功