导图社区 快餐行业:米粉店小伙没花一分钱,一年开了20家分店净赚180万
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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快餐行业
0189、快餐行业:米粉店小伙没花一分钱,一年开了20家分店
前言
商业模式1.0时代,是靠卖产品赚差价
商业模式2.0时代,是卖会员赚钱
商业模式3.0时代,是靠股权与资本运作赚钱
月卡活动
背景
当地人早上基本上都是吃米粉,一碗米粉的价格在8-10元左右
周边的商家都是一碗一碗的卖,所以该店老板推出了月卡
月卡
充值200元,可以吃一个月,每天限吃一碗
充值的200元,还可以消费店内的其他商品,例如豆奶、香肠、豆腐串等等。
算账
30碗米粉的成本,也就是90元
200元消费品的成本,最多70元
更何况并不是每个会员,每天都会来吃米粉
算下来,平均每个会员,可以赚60元左右。
裂变
只要会员转发我们的软文到朋友圈,就可以获得一瓶豆奶+一根香肠,价值8元。
成果
一个月时间,米粉店就吸引了500名会员,一名200元,10万元投资,一个月就收回成本。
复制裂变
活动成功后,找到店长,收银员,员工,说:
看你们赚钱也很辛苦的,你们也跟着我多年了,只要你们好好干,我给你们每人25%的分红。
前提条件是,你们每人交4万元押金给我,等你们不做了,这个押金还会退还给你们。
看到店里面生意火爆,大家都愿意,有钱的给钱,没钱的去借钱,就这样,通过单店的股权筹到了12万。
拿着这12万元,启动下一家分店,复制这个模式,没花一分钱,一年时间就开了20家分店,而且生意都很火爆
由于是全员持股,充分调动了每个员工的积极性,这样确保了每家分店的服务质量,都比周边的米粉店要好。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功