导图社区 火锅行业:火锅店开业首月回款80万:社群裂变
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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火锅行业
0195、火锅行业:火锅店开业首月回款80万:社群裂变+连环充值
社群裂变
写一篇软文,软文的内容是
免费送价值128元的火锅一份,只需要你转发到朋友圈,
并且截图发给我们的客服,那么就可以免费来我们店吃火锅了
必须携带3名以上的好友,一起来消费,才可以享受这个价值128元的免费火锅
因为是新开业的火锅店,没有老顾客,都是依靠老板、员工、以及员工周边的朋友,相互转发
成果
在5个小时之内,在朋友圈发生了多级裂变,软文当时的阅读量很快就过万了
当时有2000多人把转发朋友圈的截图,发给了客服,当天晚上就吸引了400多人来店消费
分析
4个人吃128元的火锅,肯定是不够吃的,那肯定要加菜
因为是夏天,比较炎热,大家肯定会点一些酒水和饮料
这样餐厅肯定还是有钱赚的!
连环充值
入门充值
吸引了400多人来店消费,场面很壮观,顾客排起了长龙
服务员,跟每个在排队的顾客说,我们现在是新店开业,正在做优惠活动
现在只需要您充值50元,可以获得VIP会员卡一张
会员卡可以全场打9折
卡里面有300元,每次消费100元以上,可以抵30元
赠送一个价值128元的充电宝
升级充值
当顾客拿会员卡结账时,训练好话术的收银员,告诉顾客:
先生您好,您本次消费了一共300元
由于您是我们的VIP客户,可以给您打9折,也就是270元
再加上您本次抵扣的30元,实际只需要支付240元
收银员停顿一下,告诉顾客:
恭喜您,先生,今天我们店针对VIP客户,特推出如下优惠活动:
现在只要充值1000元,本次消费就可以享受免单
活动成果
每天300人进店消费,差不多是60桌,大概30桌顾客愿意充值
30x1000元,一天充值金额就是3万
一个月就收到了超过80万的充值金额,而这家餐厅的投资也就50万左右
复制裂变
接下来就是众筹开店,出让股权进行融资,让员工参与进来
老板是自己投资,自己干活,自己赚点小钱。
企业家是别人投钱,别人经营,自己躺着赚钱,因为企业家是靠商业模式在赚钱!
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功