国内有一个大型的空调品牌,做了一场活动:1000万空调免费送!
免费条件
送空调的对象是准备买车的人,只要你在合作的4S店登记委托买车的保险,
并且购买车的价格在20万以上的车主,就可免费领一台空调
你拿了我的空调,就要下载我的APP,而且今后两年费的车险,都需要通过我的APP来缴费
APP里面还提供电话费、电费、公交充值、甚至旅游出行、酒店预订、粮油蔬果上门服务
分析
空调虽然免费,但是绑定了客户两年的车险,而且还提供多种增值付费
等于说我们拿顾客两年的保险费提成,来抵消空调的成本,结果肯定是有得赚
如果你以为空调商家就是靠这个来盈利,你就大错特错了,其实这个收入,也不是最终收入
商家通过免费赠送1000万台空调,这些用户都是有车一族,且车的单价在20万以上,所以,都是中高收入群体,
其实,送出去的1000万台空调,就相当于增加了1000万的高端种子用户
有个1000万的高端种子用户流量,就有了很多的来钱道