导图社区 教育行业:培训机构“病毒”营销:14天吸引7000人报名,一共收款366万
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
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教育培训
0200、教育培训:培训机构“病毒”营销:14天吸引7000人报名,一共收款366万
第一步:设计一个爆款引流课程
爆款课程
要做到“病毒”营销,那么就要学会爆款思维,如果用普通的课程来引流,效果不会很好
因为每个课程争对的学生群体是不一样的,那么我们就要设计一个大众化都需要的引流课程
经过调研之后,我们发现,开设一个专门辅导孩子寒假作业的课程,是最好的
平时家长都很忙,孩子在家要写作业,也没有人监督,很有可能孩子贪玩,就把寒假作业给落掉了
这时候,必须要有人监督,而且做作业讲究一个氛围,如果提供这样一个好的环境,让孩子们做寒假作业,这种课程肯定火爆
爆款引流
周边的培训机构也开设了这样类似的课程,他们收费是99元/天
按周收费,一个星期就是将近700元,还是比较贵的
我们推出一个引流价格,99元/周,监督孩子写寒假作业
第二步:设计裂变营销
我们这个99元特价优惠,肯定不能这么轻易送出去,而是通过我们的软文来裂变更多的用户
如果你是一位家长,想要得到我们的99元/周的寒假作业监督服务,那么你需要把我们的砍价软文,发到朋友圈,并邀请6位好友帮你砍价
原价是700元,6位好友帮你砍完价,就变成了99元
结果3天时间就有300多孩子报名,14天时间,裂变成了7000多名孩子报名。裂变营销,直接带来70多万的收入
第三步:推出增值服务
由于我们的寒假作业监督服务做的非常不错,还邀请了名校的老师,给孩子额外上课,取得了家长们的一致好评
这时候,我们推出了年费服务,1999元可以享受包年的服务
包年服务
孩子的作业都可以来我们的培训机构来辅导
定期我们还有各种兴趣培训班,孩子可以在我们这里学习自己感兴趣的课程、包括音乐、美术、体育、英语、钢琴等等
1999元是基础服务,我们还有高级服务,价格是6999元
以上的课程都是由名师指导,一个星期2节课,寒暑假一个星期4节课。
成果
由于前面的课程做得很好,所以,基础服务,7000名家长中,有900多名家长报名了,一共产生了179万的销售额
高级服务6999元,一共有160多名家长报名,一共产生了116万的销售额
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功