理疗行业：一家快倒闭的儿童理疗馆，0元分店，一年净赚600万

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

理疗行业

• 0183、理疗行业：一家快倒闭的儿童理疗馆，0元复制分店，一年净赚600万
• 背景
  • 刘总是做小儿按摩的，这是一种中医理疗项目，他们的技术非常不错，效果也很好，
  • 但就是客流量不行，而且店铺租金高，所以导致不盈利。
• 店中店模式
  • 找婴儿洗澡馆，跟他们他合作，婴儿洗澡馆场地一般是比较大的
  • 反正场地都是空着，婴儿洗澡馆也需要找合作商家，减轻一下房租压力。
  • 他们提供场地，我们提供设备和服务，我们赚的钱，分他们30%的利润。
• 逻辑分析
  • 第一，从营销角度来看
    • 你找的合作方，会为你带来精准客户，不需要你自己开发客户，节省了营销成本。
  • 第二，节省了店铺租金成本
    • 这是店中店模式，我们只需要提供服务和技术，就可以免费开很多家分店。
    • 统一培训技师，安排到每个分店就可以了。
  • 第三，从商业模式来讲
    • 这是一种高效的资源整合，把别人的资源为自己所有，从而创造更大的价值，大家一起分钱。
  • 第四，从风险上讲
    • 如果这家婴儿洗澡店老板不愿意继续合作了，你只需要撤走一张婴儿床就可以了，
    • 继续谈合作商家，然后重新入驻。
  • 成果
    • 一年时间我们谈了60多家合作的婴儿洗澡馆，以及一部分的母婴店
    • 目前稳定合作的还有50家合作商，这相当于我们没有花一分钱，在一年时间，开出了50家分店
    • 刘总的理疗馆，作为总部培训基地，形成标准化，培训合格就上岗，保证了顾客的体验。
    • 这套模式，运作了一年时间，除去所有开支和成本，净赚了600万，解决了70多名技师的工作。
    • 还有完整的绩效考核方案，服务质量越高，干得越好，赚的钱就更多，一名优秀的技师，一个月可以赚到2万多。
• 裂变连锁
  • 把这一套培训系统、加盟系统、以及运营系统做成品牌，我们注册成商标，进行连锁化经营。
  • 具体方案
    • 只需要投入3万元，就可以拥有一家店中店，然后这家店的年营业额25%就归投资者。
  • 成果
    • 在一个月时间，我们获取了300多名投资者，一共筹集了超过1000万的资金
    • 利用这笔资金，开始启动了自己的中医理疗培训学员，以及市场谈判团队，专门对接母婴行业的场地合作。
    • 我们这个方案目前运营了大半年，已经在全国开了将近700家分店。
  • 虽然是店中店，但是我们有稳定的服务和技术的输出，形成标准化运作，不花一分钱，便可以迅速占领市场。
• 小结
  • 1、资源整合，实现客源共享，考虑合作商的利益优先，这种合作就会长久。
  • 2、标准化服务输出，只要有源源不断的技师输出，市场就会越做越大。
  • 3、市场谈判团队，需要一个强大的，富有经验的谈判团队，开发更多合作商家。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功