导图社区 母婴行业:母婴店跨界摄影,还免费?对接后端消费的操作解析
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母婴行业
0175、母婴行业:母婴店跨界摄影,还免费?对接后端消费的操作解析
背景
有一家母婴店,开在人流量还算不错的街道边上
主要服务人群是周边小区的宝爸宝妈,地理位置还算优越
除他之外,周边还有两三家母婴店,并且装修与规模都在他之上
这家母婴店,规模中等,分为一层与二层,服务与产品质量都很好,口碑一直不错
除了售卖婴儿产品,孕妇产品,婴幼儿服装外,还有一些服务项目,如小型的儿童玩耍区,儿童摄影等
实战操作
设计引流产品
儿童摄影
分析
这在其他摄影馆可以主营项目,并且价格比较昂贵的,我们却将这一项目直接免费
我们是用免费儿童摄影来吸引消费者的眼球
儿童摄影针对的是年轻宝妈,而母婴店针对的消费群体,也是年轻宝妈,这样吸引而来的都是精准客户群
操作
将儿童摄影项目放在二楼,所用到的道具全部都是一楼的商品
不管是拍摄用的孩子需要穿的衣服鞋子,还是饰品玩具,都是自家售卖的产品
并且我们的摄影师也是肩负了推销产品的职责
会让孩子多换几套衣服,然后不断夸奖孩子穿上有多么好看
80%的情况下,只要孩子喜欢,门店服务到位,家长都会买上一两样产品带走
成果
反正价格也不贵,很多商品都是生活中要用到的,既然都免费摄影了,不带点产品回去也不好意思,年轻人大多也不缺这点钱
实际效果是,很多消费者冲着免费摄影前来,走的时候带着一大堆商品离开
这就与其他母婴店,形成了差异化竞争优势,久而久之形成了口碑传播
很多需要拍摄百日照的宝妈,都会第一时间想到这家母婴店拍照是免费的,客流增加了10倍以上
关键点
这就是给母婴店建立了一个引流入口,只要消费者到店摄影,就会接触到商品,就难免不买点东西走
摄影难道不亏钱吗?其实后端的持续消费,早已超过了摄影本身的成本
这里要注意的是
我们在引流时,一定要想清楚,怎样才能对接精准鱼塘,收割精准用户
然后致力于将门店服务项目做好,后端再建立信任开发感情
用独孤九键尽心捆绑客户,锁客客户终身消费
由一生一次,到一次一生
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功