实体行业：实体店必懂的四种营销技巧

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

实体行业

• 0173、实体行业：实体店必懂的四种营销技巧
• 一、节点促销，变相打折
  • 现在商家用得泛滥的打折价、优惠价、促销价，已经毫无新意，消费者习以为常，很难再去吸引他们的注意。
  • 如何变相打折，折出新意来呢？
  • 例如
    • 日本东京有个银座绅士西装店，首创“日本GOOD”商品“打1折”销售的商店。
    • 第一天，打9折，
    • 第二天，打8折，
    • 第三天第四天，打7折，
    • 第五天第六天，打6折，
    • 第七天第八天，打5折，
    • 第九天第十天，打4折，
    • 第十一天第十二天，打3折，
    • 第十三天第十四天，打2折，
    • 最后两天，打1折。
  • 活动结果
    • 这样看起来，商家别出新意的打折促销活动，吸引了众多消费者。
    • 实际上从第三天就开始一群一群的光临，
    • 第五天打6折时，客人蜂拥而至开始抢购，
    • 7日后客人爆满，没等到打1折，商品就被抢光了。
    • 商家利用变相打折的营销逻辑，按时间梯度安排折扣，很好利用了消费者的“再不买别人就买了”的心理，不得不说是别出心裁。
• 二、限量上新，饥饿营销
  • 饥饿营销、限量款普遍运用于科技产品、奢侈品行业等中高端产品行业。
  • 然而，对于普通商家而言，也可以将限量、饥饿营销创造性地，运用到新产品的营销。
  • 例如
    • 国外有一家莱尔市场，专门出售新产品，而且仅仅上新一次产品，卖断货之后也不会补货。
    • 它给顾客的印象是：上新限量的产品，错过购买机会就永远错过了。
    • 这种限量版本的饥饿营销手法吸引了很多消费者。
• 三、框定人群，个体优惠
  • 优惠方案：
    • “我是京东保洁阿姨，我在会议室偷听到一个消息，我只告诉你：马上要搞个华为P20直降500元活动，还送壳子和膜！”
    • 是不是比“京东优惠，手机直降500元”来得更触动些？
    • 实际上这两种优惠本质上没有什么区别，区别是在表达优惠上面。
  • 这是商家的一种强调个体优惠的营销技巧，表示促销权益由个人独享，“只告诉你”是重视消费者的个体优惠，而不是普遍优惠。
  • 重视个体优惠的说法还有“幸运用户”、“七岁小孩才能享用”“情侣套餐半价”
  • 对特定人群进行了框定，限制顾客，因此能够引起顾客的好奇心，也起到了促进销售的效果。
• 四、优惠价格，形象示人
  • 不少门店商家直接将部分商品的优惠价格标示出来，以便吸引顾客的眼球。
  • 关于打五折
    • “全场商品五折优惠”、“买一送一”、“第二件半价”，
    • 或者可以说“以前买一件价格，现在可以买两件”
  • 你觉得哪种说法更加容易让消费者接受？
  • 第一种是消费者常见的商家套路，消费者几乎对此免疫。
  • 而第二种则是心动价，给人眼前一亮的实惠感觉。
  • 因此，如果优惠价格能更加形象化地呈现在消费者眼前，增加场景感，那么，你家的商品优惠活动便略胜一筹。
• 四种营销的技巧
  • 1、节点促销，变相打折：
    • 商家利用变相打折的营销逻辑，利用了消费者的“再不买别人就买了”的心理。
  • 2、限量上新，饥饿营销：
    • 给顾客的印象是上新限量的产品，错过购买机会就永远错过了。
  • 3、框定人群，个体优惠：
    • 强调个体优惠的营销技巧，表示促销权益由商家框定的特殊人群独享。
  • 4、优惠价格，形象示人：
    • 商家要做的是将优惠价格形象化地呈现在消费者眼前，增加场景感。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功