美容行业：美容机构生意惨淡，豁出去39元拼团活动，3天赚回120万

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

美容行业

• 0172、美容行业：美容机构生意惨淡，豁出去39元拼团活动，3天赚回120万
• 背景
  • 周总在美容行业苦心经营了20年，甚至美容行业的痛点，以及发展趋势，对技术和产品都有自己的独到见解
  • 从规模上来讲，在深圳绝对可以排名前三甲，从服务产品和团队来看，也是非常全面的。
  • 可是周总对营销却不是很擅长，所以导致门店生意冷清。
• 活动方案
  • 双11活动设计
    • 韩国小气泡原价1999元，
    • 如果双11单独购买，仅需398元
    • 如果参与拼团，只需要39元
  • 分析
    • 其实当时的韩国小气泡，去黑头的效果是不错的，所以很多消费者都清楚，一般市面上价格在700-2000元
    • 所以，推出398元优势不大，当时你如果推出39元，大家肯定会认为你的产品不行，质量有问题
    • 所以在这个活动，你要备注清楚，如果拼团成功，支付了39元，没有过期还没有来消费，我们可以无条件退回。
    • 这样，消费者就放心了，在加上美容院本来就有很多老顾客，这样，依靠拼团裂变，3天时间，就卖出去了1000多套。
  • 二次营销
    • 针对进店的顾客，推广自己本店的特色服务，叫做美国蜂巢皮秒，这个可以祛斑，祛痘，有效改善皮肤
    • 原价是9999元10次，现在只要首次办理会员卡，充值800元，就可以免费体验10次。
    • 就这一招，来店体验的1000多顾客里面，有500人都充值了800元，三天时间，美容院的会员卡充值金额高达40万。
  • 三次营销
    • 这500人里面，还有将近20人做了微整，这一块收入也达到了将近80万。
    • 三天时间，用39元做引流，带动了1000名客人来店体验，成交了120万。
• 背后的逻辑
  • 利用互联网思维
    • 拼团就是近年最火的一种社交媒体营销手段
    • 通过老客户拼团活动，吸引了更多潜在消费者来店体验，用裂变的思维，吸引到了1000多名意向客户。
    • 所以，一个好的营销活动，成功的第一步是需要你积累资源，假如你没有种子用户，你在厉害，也没办法裂变。
  • 连环成交模式
    • 美容院一环接一环，其实是一个营销理论，叫做低价引流-信任产品成交-背后的盈利项目赚钱。
    • 低价引流是指拿39元，看起来会亏钱的美容项目做引流，吸引大量潜在用户来消费体验
    • 然后通过推出自己店里效果最好的服务，来促成其他交易，让客人购买信任产品
    • 有了非常好的体验之后，有需求的顾客，就会咨询高端服务，比如微整。也就是盈利产品。
    • 这样，一环接一环，顺其自然，顾客就被你锁定了。
• 小结
  • 营销最核心的思路就是教大家引流，能够吸引到潜在用户，那么你的营销就成功一半了
  • 接着就是转化，通过体验感最好的产品来成交客户，这样的转化率才会高
  • 最后是盈利，通过增值服务来实现盈利。
  • 我们所有的生意模式，总结起来都是四个字，叫做：“流量思维”。得流量者得天下。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功