导图社区 手机行业:手机店生意难做,老板用了一个怪招,一年净赚200万
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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手机行业
0168、手机行业:手机店生意难做,老板用了一个怪招,一年净赚200万
前言
我们思考一个问题,什么是互联网取代不了的行业,只要绑定这个行业,才能不会被淘汰,让自己原有的行业重新焕发生机。
无非就是需要人们必须到实体店来消费的行业,比如,电影院、烧烤店、餐厅、奶茶店、足浴店等
新玩法:手机店与奶茶店的创新结合
奶茶店的消费人群与手机店的消费人群是一样的
同时,奶茶店是一个高频率消费
一旦把奶茶店和手机店两个业态结合起来,将会产生一个巨大的生态化学反应
活动推广
店面装修风格是一个奶茶店的北欧风,最大程度的迎合了年轻人的口味
活动
只要在奶茶店购买手机,就可以获得相应的奶茶消费券
假如你买一部手机,价值2000元,那么就可以获得2000元的消费券
可以在本店购买奶茶和小吃,而且本店的奶茶和小吃价格都比较划算
只要转发朋友圈,集10个赞,就可以免费获得一张98元的会员卡
此消息一出,瞬间刷屏,也有处于好奇的,年轻人排队来本店消费,在喝奶茶的同时,体验本店的新款手机
成果
一个月卖了2万多杯奶茶,一天差不多是700杯
手机一共销售了3000多台,每台利润按300元,开业一个月,光手机赚了90万
虽然,奶茶很多是卖手机积分兑换的,但是一个月总成本没有超过4万
后来,又借用了一些新媒体等五道宣传手段,这种经营模式,瞬间在网上引起了热议,还吸引了很多外地人来这家店参观
模式的核心
第一,跨界思维
手机店生意不好,不是自己的错,而是消费趋势的问题
如何扭转消费趋势,就是要去跨界绑定一个不会被趋势取代的行业
手机店之所以卖奶茶,是因为奶茶的消费频次很高,而且消费人群与手机高度吻合,
所以这两个业态是可以组合起来的
第二,互联网思维
如何让用户自动帮你转发裂变
如何在网络上形成一个话题热点
这都需要紧密的策划,环环相扣
第三,成本控制
任何一个方案的成功,都需要前提的数据测算,而不是盲目的去做活动,去推广
商家自然不能赔本赚吆喝,而是要让顾客享受到优惠的同时,自身也有不错的利润,这才是可持续性
盲目模仿和烧钱,只会陷入一种恶性循环
所以,卡模式活动,首要前提就是:卡的设计不能赔钱,赔钱坚决不做!
大家可以对照一个自己的生意,看能不能用跨界的思维,给自己的传统生意焕发新的生机!
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功