导图社区 童装行业:童装店亏半年,她用5个方法,1个月营业额翻3倍,迟来的翻身仗
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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童装行业
0165、童装行业:童装店亏半年,她用5个方法,1个月营业额翻3倍,迟来的翻身仗
实战操作
设立引流鱼饵
最需要解决的问题就是,引流聚客,将人引流到门店中
选择的鱼饵产品就是玩具,在门前的空地上摆放一些儿童玩具
因为孩子对玩具一向非常喜欢,如果路过一个有玩具的地方,小孩都会拉着大人看
只要孩子想玩玩具,凭购物小票,即可免费玩
消费满一定金额,相应的玩具可以直接拿走
与小区幼儿园合伙
因为幼儿园会经常组织一些比赛
而比赛的奖品可以由我们来免费提供,如童书,玩具,童装等
与幼儿园搞好关系,目的就是为了借用幼儿园家长的资源
通过活动添加一些家长的微信,也可以平时累计客户
这些都是非常精准的客户资源,将其聚集在一起并组建社群
没事儿在社群中分享好看的童装,分享一些亲子教育的课程
借用客户资源
只要和年轻妈妈们相处好了,就能够很轻松的建立信任
如果店内有活动,不但可以卖给他们,还可以让他们帮忙做宣传,如转发朋友圈,介绍客户进店等
有了长期稳定的社群之后,越到后期赚的钱就越多
提供贴心的服务
有些家长没有随时携带水壶的习惯,童装店可以在门口树立牌子“不要让孩子引用冷水,我们免费提供热水”
有事有些妈妈有事要办,短时间无法照看孩子,我们可以提供短期的看护服务
情感链接
网购一些气球,儿童饰品,儿童读物等,送给我们的vip客户
定期在店内或门口,举办小型亲子比赛活动
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功