导图社区 实体行业:4个吸引顾客主动进店的技巧,学会能赚钱
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实体行业
0162、实体行业:4个吸引顾客主动进店的技巧,学会能赚钱
让顾客感到方便
你在经营实体店的过程中,是否遇到过路人前来避雨、问路、换钱呢?
很多商家老板嫌麻烦,而拒绝他们的请求,不愿意给顾客提供方便与帮助,其实是非常狭隘的思想
比如,肯德基内的洗手间免费对路人开放
一方面解决了路人如厕难的痛点
另一方面又吸引了大量客流
被吸引而来的的顾客,有很大一部分并不会直接离去
而是会点一杯饮料或小食
这就是方便定律,与人方便,与己方便
实体店应用中,不光可以开发洗手间,还有无线网,免费开水等等
打造稀缺价值
物以稀为贵,这是消费者的普遍心理,人们往往对于无法轻易得到的东西更加珍视
比如,小米手机的饥饿营销,华为手机的限时抢购
实体店应用中,可以采取限量的模式
比如,服装店
现代人最怕的就是走在大街上撞衫
因此一家服装店为了打造稀缺价值
专门进些小众有不是美观的衣服
并且每次进货量都非常少,卖完为止
这样的方法吸引了很多顾客前来
技巧的关键
打造差异化竞争优势
削弱与同行产品的同质化
提升门店影响力
门店影响力,直接影响到顾客是否会自主进店
餐馆门口菜单、服装店橱窗模特搭配,都是为了提升店铺影响力
影响力的表现形式
走心的宣传文案
个性鲜明的工作服装
别具一格门店装修
刺激来往的行人进店消费
实体店应用中,不管做什么活动,都需要从文字、颜色、图案等多方面吸引眼球,提升门店影响力
打造地域性
没有哪一家实体店刚开业没多久,就能成为行业中的全国第一,全省第一
前期也不需要将目标设的那么高,门店的人气也是需要日积月累的,
你只需要努力做到所在区域市场的第一即可,让自己的门店在一定范围地域内,拥有非常高的知名度
实体店应用中,现在由于市场饱和,每家门店周围都遍布了竞争对手,
我们只要做到服务、产品、质量比对手好一点点,
营销策略比对手强一点点,就能拉开很大的差距,
成为地域内综合实力的第一名
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功